LA POLÍTICA DE PRECIO ES FUNDAMENTAL PARA EL MARKETING MIX 2

LEED EL SIGUIENTE COMENTARIO LOS ALUMNOS DEL  CFGS DE MARKETING Y PUBLICIDAD 1  Y HAY QUE RESPONDER A LAS PREGUNTAS DE ABAJO PARA EL CRÉDITO DE POLÍTICAS DE MARKETING

Fijar los precios a partir de diferentes métodos

Continuo estos días con mis alumnos hablando de la política de precio y su relación con las otras políticas del Marketing Mix. Y es que la variable del precio es la única de las 4 P's clásicas que genera ingresos a la empresa.

Hoy en esta publicación hablaré de los métodos para la fijación de precios que cuentan las empresas para decidir su mejor estrategia.




Métodos para la fijación de precios

Y los consumidores pagarán por el producto/servicio

Teniendo en cuenta los factores determinantes y los objetivos de precio comentados en mi blog anterior ' La política de precio es fundamental para el Marketing Mix 1 ' de fecha
la empresa puede recurrir a diferentes métodos a la hora de fijar precios para sus productos/servicios.

Lo cierto es que cuando una empresa fija el precio para un producto puede elegir o combinar más de un método al mismo tiempo.



Método basado en los costes

Resulta difícil calcular todos los costes

Es un método seguro y complejo que asegura un determinado beneficio aplicando su fórmula
( Precio = Costes + Margen de beneficio). Y es que el coste siempre se tiene muy en cuenta a la hora de fijar el precio del producto/servicio.

Los costes son muy difíciles de calcular porque hay algunos que son fijos (maquinaria, alquiler del local, nóminas, gastos de agua. luz y otros... Pero hay otros costes que son variables (producción, materias primas, distribución, publicidad, etc...) y dificultan en parte su cálculo.

El método basado en los costes garantiza un beneficio aunque resulte difícil calcular los costes exactos y, además, no tiene en cuenta lo que los consumidores están dispuestos a pagar por el producto/servicio.



Método basado en la demanda

Que tiene en cuenta la oferta y la demanda

Este método se basa en fijar el precio en función de la oferta y la demanda para conseguir un beneficio. Y es que el precio desde el punto de vista de la demanda tiene que ver con la psicología del consumidor y con el concepto de elasticidad.

La elasticidad de la demanda de un producto/servicio es la sensibilidad que percibe el consumidor ante la variación de su precio. De esta manera nos podemos encontrar 2 tipos de elasticidad de la demanda:





a) Demanda elástica 

Si variamos el precio y la demanda es significativa

Por un lado, demanda elástica que se produce cuando la empresa varia el precio del producto/servicio y el resultado provoca un aumento o disminución considerable de la demanda. Su fórmula es:  Elasticidad = Demanda / Precio = > 1

Por ejemplo si una empresa reduce el precio de un producto con un 4% durante un mes y esta acción provoca un aumento de  un 8% de la demanda daría como resultado Elasticidad = 8/4 = 2. Por lo tanto estaríamos hablando de demanda elástica en este caso.


b) Demanda inelástica o rígida

Si variamos el precio y la demanda no es significativa

Por otro lado, demanda inelástica o rígida que se produce cuando una empresa varía el precio del producto/servicio y el resultado provoca que la demanda sigue o se mantiene igual. Su fórmula es:
Elasticidad = Demanda / Precio = < o igual a 1.

Por ejemplo si una empresa reduce el precio de un producto con un 4% durante un mes y esta acción provoca un aumento de un 2% de la demanda daría como resultado Elasticidad = 2/4 = 0'5. Por lo tanto estaríamos hablando de demanda inelástica o rígida para este caso.

Que aunque suban o bajen los precios la demanda es igual

Cuando se produce demanda inelástica o rígida se debe a que los consumidores son poco sensibles a los precios del los productos por diferente motivos o causas:

a) Los productos son de primera necesidad (ejs pan, azucar, gasolina, transporte público, tabaco...).

b) El producto/servicio tiene diferenciación importante sobre sus competidores y su variación en el precio no provoca una alteración importante en la demanda (ejs marcas como Pascual, Nike, Actimel, entre otros...)

c) Hay productos que no tienen sustitutos o bien éstos son pocos conocidos o de calidad muy inferior (ejs Cacaolat, la Viagra, Coca Cola, Cola Cao, etc...)

d) El producto/servicio que se vende es complemento ideal para otro producto principal o básico que ya se vende (ejs los cartuchos de impresoras, productos de cosmética, etc...).

e) Los productos del segmento lujo que se benefician de una imagen de calidad, prestigio y exclusividad (ejs Rolex, Cartier, Louis Vuitton, Montblanch, etc...).

El método basado en la demanda tiene en cuenta la oferta de productos existente en el mercado y los consumidores. Pero también lleva consigo este método que la demanda depende de factores incontrolables como la economía de un país, la renta o poder adquisitivo, los gustos de la sociedad, etc...



Método basado en la competencia

Teniendo en cuenta los precios de los competidores

Este método se basa en fijar el precio del producto/servicio teniendo en cuenta únicamente los precios de la competencia y nuestros costes pero sin tener en cuenta la demanda y el consumidor.

En el caso de mercado con monopolio u oligopolio las empresas tienen autonomía a la hora de fijar precios y cuando aumentan los competidores la tendencia es disminuir los precios de los bienes (ejs telefonía móvil, transporte público, etc...).

Cuando una empresa elige el método basado en la competencia puede establecer:


a) Precios por encima de la competencia

Los precios más altos son para los productos premium

Se da para productos/servicios que tienen claramente una diferenciación superior y la imagen de marca es de prestigio y exclusividad a otras alternativas (ejs helados Haagen Dazs, Esade, Supreme, etc...).








b) Precios a nivel de la competencia

En mercados atomizados hay alineación de precios

Es muy habitual que en mercados muy atomizados donde hay una gran oferta de productos/servicios homogéneos y muy similares en diferenciación los ofertantes se alineen en precios y sean muy parecidos (ejs gasolineras, operadores de telefonía móvil, marcas de fast food, etc...).






c) Precios por debajo de la competencia

Se utiliza con frecuencia en productos/servicios que se lanzan al mercado y no presentan apenas diferenciación con sus competidores ( ejs marcas blancas de alimentacion, marcas de compañías aéreas de low cost, etc...).






La gran ventaja de este método basado en la competencia  es que si todas las empresas hacen lo mismo permite obtener cierto equilibrio en el mercado y proporciona una perspectiva general al consumidor. Y también tiene el inconveniente de si la prioridad es tener en cuenta los precios de la competencia se puede estar cerca de los costes.



Método basado en el consumidor

Que percibe el consumidor del producto/servicio

Este método se basa en reflejar que percibe el consumidor del producto/servicio. Los consumidores perciben ventajas y beneficios por encima de los costes y quieren diferenciarse de los demás. Y la empresa busca conocer el máximo beneficio posible.

Este método tiene en cuenta lo que está dispuesto a pagar los consumidores ya que éstos perciben que los productos/servicios son superiores a la competencia y tienen un posicionamiento mucho más alto.




David Pasarin




EJERCICIO

Lee con cuidado el contenido del post y mira detallamente el vídeo “España barata, el turismo low cost “ referente a los estudiantes ingleses en Salou y responde a:

1ª) ¿ Crees que la organización del evento tiene en cuenta los costes para organizarlo ? 

Justifica tu respuesta

2ª) ¿ Crees que a la hora de fijar los precios los organizadores y los locales tienen en cuenta el método de la Demanda ? 

Justifica tu respuesta

3ª) ¿ Crees que los organizadores y los locales que participan en el evento tienen en cuenta el método de la competencia a la hora de fijar sus precios por ejemplo en las bebidas ?

Justifica tu respuesta

4ª) ¿ Crees que los organizadores y los locales que participan en el evento fijan sus precios teniendo en cuenta lo que el consumidor está dispuesto a pagar ? 

Justifica tu respuesta

SUBIRÉ LA ACTIVIDAD A UNA TASCA DEL MOODLE EN LA UF3 DE MARKETING OPERACIONAL

ÚLTIMO DÍA PARA RESPONDER A LA ACTIVIDAD EL 24 DE MAYO A LAS 12 HORAS DE LA NOCHE