CFGS Màrqueting i Publicitat Escola Pia Santa Anna Mataró
Aquest blog el van iniciar per un grup d'alumnes del CFde Gestió Comercial i Màrqueting de la nostra Escola el curs 2012 - 2013 amb l'objectiu de comunicar a tots els interessats del màrqueting, les tasques i activitats que feien durant tot curs, tant fora com dins de l'escola i també ser un punt de trobada entre alumnes, ex alumnes i professors mitjançant les seves reflexions, experiències o comentaris. Gràcies ex alumnes per la seva col·laboració.
El curso acelera y ya estamos a tiro de las vacaciones de Semana Santa. Pero antes, mi cerebro se emocionará con una de las actividades más chulas del curso de Diseño y elaboración de material de comunicación. Estaré acompañado de mi colega Jordi y juntos nos lo pasaremos genial con esta nueva oportunidad que se nos presenta.
Ya me encuentro en la clase esperando la llegada de nuestros alumnos y preparando la sala para hacer mejor las presentaciones de las agencias de publicidad.
Las agencias de publicidad empiezan a llegar
Las agencias de publicidad presentarán esta tarde a Jordi y David sus spots para el cliente Emirates Airlines. Esta actividad es importante porque se trata de un cliente real y las agencias podrán coger experiencia para su portfolio. Estamos a punto de despegar.........
A punto de despegar con Emirates
La Publicidades uno de los sectores que aporta al crecimiento económico de nuestro país. No es la primera vez que me pregunto cuánta influencia recibimos de los impactos publicitarios en nuestras decisiones racionales y/irracionales de compra y consumo.
Emirates Airlines, un gran referente como compañía aérea
De nuevo, la compañía aérea Emirates vuelve a participar en el concurso de agencias de publicidad para elegir la campaña/s ganadora/s de este curso.
Hace unas semanas Jordi y David leímos el briefing delante de las agencias de publicidad. Y dejamos horas de clase para que las agencias hicieran sus campañas para Emirates. Ya llega el brillo de los protagonistas trabajando en la escuela Pia Mataró.........
Zurik agency
Julia, Nayra, Laia y Martina
Momentus Agency
Gabriel, Martina, Paula e Irene
Sky Prestige
Dana, Omnia y Aya
Vision Agency
Miquel, Marc y Hugo
PINK STUDIOS
Judith, Ada e Indira
LUALME
Meritxell, Álex y Luci
JPC Studios
Carla, Paula y Jana
PAM ADVERTISING
Roc, Amine, Pol y Max
YUK CHIL
Pol, Marc, Olivier y Julián
Llega el momento de que las agencias de publicidad despeguen presentando sus campañas publicitarias de Emirates delante de los profesores. Todas las piezas tendrán una nota importante para el módulo de Diseño publicitario.
Y los mejores campañas serán presentadas a Emirates Airlines en nuestra escuela. Despegamos ya mismo con las presentaciones de las agencias........
Las agencias de publicidad se preparan para sus presentaciones delante de Jordi y David
Por necesidades de la clase y horarios las 9 presentaciones de las agencias se realizar en dos días. En el primer día volamos con:
Vision Agency
Hugo, Marc y Miquel
YUK CHIL
Olivier, Marc, Julián y Pol
Momentus Agency
Paula, Irene, Martina y Gabriel
Sky Prestige
Omnia, Aya y Dana
En el segundo día volamos con:
J.P.C STUDIOS
Paula, Jana y Carla
PAM ADVERTISING
Pol, Amine, Max y Roc
ZURIK
Nayra, Julia, Martina y Laia
LUALME
Meritxell, Lucía i ausente Álex
PINK STUDIOS
Judith, Ada e Indira
Cada agencia ha tenido su tiempo para presentar su campaña delante de Jordi y David. Ahora el trabajo estará en nuestras manos que evaluaremos cada una de las campañas teniendo muy presente el cumplimiento de las instrucciones y requisitos del briefing entregado al principio de la actividad.
Todas las agencias presentando sus campañas
Después de la evaluación de los spots comunicaremos a las agencias cuáles son las campañas finalistas que se deberán presentar y defender delante de Emirates.
Interior avión Emirates clase ejecutiva
El premio para la agencia/s ganadora/s consistirá en visitar un avión super equipado de la flota de Emirates en el aeropuerto de Barcelona. Será brutal para los sentidos y emocionará a los ganadores porque la experiencia quedará en la memoria de los afortunados.............
Siempre los aviones traen grandes emociones
El curso sigue su vuelo y ya descendiendo para llegar a su destino. Nos quedan semanas de fuertes emociones en las que desarrollaremos otros trabajos que nos permitirán cumplir con nuestros objetivos de Diseño y material de comunicación.
El curso empieza a descender ya mismo
La actividad de Emirates con las agencias es siempre espectacular para los sentidos ........... y el Marketing siempre nos trae oportunidades en nuestros pensamientos infinitos .......!
David y Jordi brillando en la actividad de Emirates
Gracias a todas las agencias por vuestro compromiso y responsabilidad...........! Y ahora los profesores y luego Emirates decidirán el final de esta historia..........
LEED EL SIGUIENTE POST CON MUCHO DETALLE Y CUIDADO LOS ALUMNOS DEL CFGS DE MARKETING Y PUBLICIDAD 2 Y HAY QUE RESPONDER A LAS SIGUIENTES PREGUNTAS DE ABAJO PARA EL CRÉDITO DE NEUROMARKETING Y MARKETING SENSORIAL
Me encuentro preparando este post para mis alumnos de Marketing y me doy cuenta del valor añadido que tienen las clases de Neuromarketing que hemos empezado justo antes de las vacaciones de Semana Santa.
Espero que ellos se den cuenta de ello y que para mi son algo muy especial. Mi entrega en todo este contenido que nos viene durante estas semanas representa un gran esfuerzo y satisfacción por estar al día y conseguiré demostrar que nuestro cerebro agradece profundamente las emociones.
Nuestro cerebro se debate constantemente entre razones y/o emociones. El cerebro piensa, siente y actúa. Y nuestros sentidos reciben estímulos en cualquier momento que son procesados por el cerebro antes de tomar decisiones....
El cerebro se debate entre razones y emociones
En estos días nos toca hablar del Neuromarketing y como las marcas están contando con esta disciplina para acercarse al consumidor. Y es que nuestras decisiones de compra y consumo se confrontan entre razones y/o emociones.
Gracias a las técnicas de la neurociencia que detallaré a continuación podemos con el Neuromarketing comprender mejor cómo actúan nuestros 3 cerebros (reptiliano, neocortex y límbico ) en nuestras decisiones.
Y es que todo el centro del placer, el deseo y las emociones se centran en nuestro cerebro límbico pero también debemos conocer su relación con los otros dos cerebros.
El Neuromarketing se puede aprovechar de las técnicas de la neurociencia para leer e interpretar nuestra actividad en nuestros cerebros. Gracias a los estímulos de productos, envases, sonidos, spots, películas, logotipos, personajes conocidos, etc... y aplicando el Neuromarketing con sus técnicas de la neurociencia podemos apreciar resultados más que sorprendentes.
Las técnicas científicas de las que se vale el Neuromarketing para realizar mediciones son:
El ojo percibe estímulos que son procesados por el cerebro
1ª) Eye tracking (seguimiento ocular) Técnica basada en el seguimiento ocular a través de rayos infrarrojos. Permite conocer hacia donde dirige la mirada la persona y los recorridos visuales que se realizan de manera inconsciente. Se crean unos mapas que señalan las zonas de la imagen en los que la vista se detiene más tiempo. y que tiene como protagonista el ojo.
Se aplica para analizar cómo el consumidor responde ante los diferentes productos colocados en los lineales de los supermercados. O también por ejemplo para dónde mira el ojo en un spot, película, imagen estática, etc...
Os presento algunos ejemplos:
Con estas gafas carísimas y con la tecnología adecuada podemos entrar en un comercio y leer datos e interpretarlos de donde nuestros ojos dirigen nuestra atención.
Las marcas pueden comprender mejor nuestras decisiones de compra gracias a esta tecnología.
Según Breeze, las caras son capaces de captar la atención de los usuarios, guiando así su recorrido visual por una página web o anuncio impreso. Para demostrarlo, dirigió una investigación con 106 participantes utilizando la técnica de eye-tracking para analizar un anuncio de pañales para bebés.
Este estudio de comportamiento visual fue capaz de captar a qué puntos de la imagen miraban cada uno de los participantes. Las líneas muestran el recorrido que realizaron con la mirada y los puntos, enumerados de 1 a 9, los lugares donde procesaron información.
En primer lugar, vemos cómo este participante centró su atención en el texto para dirigirse rápidamente a la cara del bebé. En esta parte permanece varias veces hasta que por último sus ojos van directamente al titular.
Sin embargo, también se analizó otra imagen para saber cuál es la que mejores resultados obtenía. En esta ocasión, el mismo bebé mira directamente al contenido principal y es este el que atrae la atención del participante. A diferencia de la primera imagen, el participante no detiene tanto su mirada en el pequeño pero sí lo hace en el texto.
Además de estudiar el recorrido visual, James Breeze quiso comprobar cómo funcionaban ambos anuncios con mapas de calor. Para ello, ambas instantáneas se mostraron a los 106 participantes durante 5 segundos en una secuencia aleatoria.
Mientras que en la primera imagen la mayor parte de los participantes se centran en el rostro del bebé, en la segunda vemos cómo gana protagonismo el contenido. El número de personas que se fijan en el titular, el cuerpo del texto y en la marca es mayor en este segundo caso y, por lo tanto, más beneficioso para la marca.
La marca Volkswagen realizó para uno de sus productos estrella, el Golf GTI un experimento de Neuromarketing.
Mediante la técnica del Eye-Tracking los participantes debían observar las imágenes presentadas del Golf GTI y luego verbalizar qué aspectos espontáneos sugería las imágenes del producto presentado. Y es que las marcas se están dando cuenta que sus tácticas para conseguir sus estrategias cada vez deben ir más ligadas a las emociones de nuestro cerebro.
Electroencefalogramas para conocer la actividad cerebral
2ª) Electroencefalografía Se trata de una técnica muy popular por su flexibilidad y coste bajo. Consiste en aplicar electroencefalogramas mediante electrodos sobre el cuero cabelludo de los participantes que medirán corrientes eléctricas en tiempo real para averiguar dónde se está produciendo mayor actividad. Las aplicaciones de esta técnica nos lleva a cuestiones del Neuromarketing sobre valoraciones de marcas, spots y mensajes publicitarios, etc... Os pongo algunos ejemplos: Porsche: ¿Qué sientes al manejar uno?
La marca de autos deportivos quiere comparar, mediante la técnica del electroencelograma, la reacción del cerebro al volar un jet de combate y un Porsche con G Force. Como muestra este video, los niveles de dopamina que libera el cerebro en ambas experiencias es bastante similar.
La dopamina es una molécula que produce nuestro cuerpo de forma natural. Se localiza en el Sistema Nervioso Autónomo (SNA). Se trata de un mensajero químico, es decir, un neurotransmisor. Los neurotransmisores son los encargados de propagar las señales nerviosas entre las neuronas, conectadas entre sí
.La dopamina es un elemento esencial para el recuerdo de la información. Aquello que nos emociona permanece más tiempo en nuestra memoria
Los sistemas cerebrales de recompensa se ven activados ante la presencia de dopamina y responden ante estímulos con carga emocional (ya sea positiva o negativa, es decir, lograr algo bueno o evitar algo malo). Una de las estructuras más potentes en este ámbito es el núcleo accumbens, considerado el principal centro del placer en el cerebro
Volvo: Neuromarketing desde el diseño
A través de miles de estudios con una electroencefalografía (EEG), Volvo logró identificar dos aspectos que definieron el diseño de su nueva línea de vehículos:
1. Las formas curvas seducen al cerebro.
2. El estímulo que dispara las reacciones en el cerebro es la imagen de un niño llorando.
En base a estos dos elementos, Volvo diseñó una línea reciente
El Neuromarketing coge la resonancia magnética funcional
3ª) Resonancia magnética funcional En comparación con otras técnicas, ésta permite llegar a los rincones más escondidos del cerebro, registrando imágenes concretas de dónde se está produciendo la actividad cerebral aunque con mayor retardo que la electroencefalografía. Las resonancias magnéticas se pueden utilizar para los mensajes publicitarios, uso de imágenes de logotipos, personajes conocidos, etc... Os muestro el siguiente ejemplo: DAIMLER BENZ INTELIGENTE
Daimler utilizó investigación mediante resonancia magnética funcional para obtener información que pudiera utilizarse en una campaña que utilizaba los faros de coches para sugerir caras humanas, lo que al parecer activaba los centros de recompensa del cerebro de los participantes.
4ª) Magnetoencefalografía
Ejemplo de Magnetoencefalografía
Es la técnica que mide los campos magnéticos que produce la actividad neuronal en el cerebro ante estímulos concretos. La señal es de mayor calidad que en el caso de la resonancia y de la electroencefalografía. Su coste es más elevado.
Os dejo este pequeño vídeo que habla de esta técnica en comparación con otras
5º) Respuesta galvánica de la piel
Ejemplo de respuesta galvánica de la piel
El miedo, la ira o los sentimiento sexuales generan cambios en la resistencia eléctrica de la piel. Los cambios en la resistencia galvánica de la piel dependen de ciertos tipos de glándulas sudoríparas que son abundantes en las manos y los dedos. Este fenómeno se conoce como respuesta galvánica (GSR) o conductancia de la piel (SRC) y es la base de la tecnología del polígrafo, también conocido como detector de mentiras.
Las técnicas de medición de la respuesta galvánica también se utilizan en neuromarketing como otro indicador más del estado del sujeto mientras es sometido a estímulos (normalmente publicitarios). Puesto que el incremento de conductividad de la piel representa una activación del sistema de “pelea o huye” del organismo, la conductancia de la piel es una excelente medida de activación/estimulación, pero no nos ofrece información sobre la dirección o valencia de la emoción (si es positiva o negativa). Por lo tanto, normalmente se puede utilizar la respuesta galvánica para saber que existe una activación emocional pero son necesarias otras técnicas para determinar si se trata de deseo, miedo, ira…
Las aplicaciones principales de esta técnica son las publicitarias. Pero también hay otras como, por ejemplo, medir las reacciones de capítulos finales de series y programas para conocer su aceptación. Y de, igual modo, las reacciones de los participantes cuando están viendo debates políticos o intervenciones de líderes empresariales, emociones en la música, etc...
En el siguiente ejemplo se hace un experimento para encontrar una canción a partir de respuestas galvánicas en la piel de las personas que van apareciendo en el estudio. El resultado es ' The sound of emotions Audi ' y es espectacular para generar muchas emociones. Que entre el vídeo siguiente ya mismo para verlo:
6ª) Electromiografía
Ejemplo de Electromiografía
Es la técnica que mediante unos pequeños electrodos dispuestos en los músculosfaciales permite averiguar el movimiento de los mismos y su relación con estados emocionales.
Permite medir básicamente la atracción o rechazo hacia lo que ve como, por ejemplo, un anuncio, una película, una imagen fija o un texto, etc…
Es la técnica que mediante unos pequeños electrodos dispuestos en los músculosfaciales permite averiguar el movimiento de los mismos y su relación con estados emocionales.
Permite medir básicamente la atracción o rechazo hacia lo que ve como, por ejemplo, un anuncio, una película, una imagen fija o un texto, etc…
Electrocardiogrmas para conocer emociones
7ª) Electrocardigramas
Es la técnica que mediante las palpitaciones del corazón y el ritmo cardíaco se recoge información sobre la atención que el individuo genera hacia un estímulo y sus emociones de interés o rechazo (Ejemplo cuando se enseñan marcas, personas conocidas o no, etc…).
8ª) Otras..... David Pasarín
PREGUNTAS Después de haber leído atentamente el contenido anterior sobre las técnicas científicas que utiliza el Neuromarketing se debe ver el siguiente enlace del vídeo obuscar en youtube RTVE LA NOCHE TEMATICA SEDUCIR AL CONSUMIDOR NEUROMARKETING y responder a las siguientes preguntas: https://www.youtube.com/watch?v=roFbTQyuHDE
1º) Mirando el vídeo enumera y en qué consisten todas las técnicas de Neuromarking que aparecen en el post 3 P
2ª) Mirando el vídeo enumera 4 ventajas que presenta el Neuromarketing si lo confrontamos con las técnicas tradicionales ( encuestas, Focus Group...) 4 P 3ª) Haz una valoración del vídeo y del Neuromarketing ( Mínimo 100 palabras ) 3 P
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