SIN TACTICAS NO HAY ESTRATEGIAS QUE VALGAN 2

LEED EL SIGUIENTE COMENTARIO  LOS ALUMNOS DEL CFGS DE MARKETING Y PUBLICIDAD 1 Y HAY QUE RESPONDER A LOS SIGUIENTES 2 EJERCICIOS  DE ABAJO PARA EL CRÉDITO DE POLÍTICAS DE MARKETING

 

 

Todos queremos sobrevivir y crecer

Sigo sin clases presenciales con mis alumnos de Marketing.

Pero esto no me impide continuar con  las explicaciones de las estrategias de crecimiento de Ansoff.


Las   ' estrategias de crecimiento ' se resumen en la siguiente matriz de I. Ansoff y sus correspondientes explicaciones:

Estrategias de crecimiento de la matriz de I. Ansoff

Hoy me toca hablar con mis alumnos de la tercera y la cuarta estrategia de crecimiento de la matriz de Ansoff (Desarrollo de producto y Diversificación ). Y de esta manera tenemos:

3º) DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

Volviendo a la imagen de la matriz esta estrategia consiste en aumentar las ventas, la facturación, la cuota de mercado, el beneficio, etc... a partir de un producto nuevo en el mercado actual, entendido éste como mismo mercado geográfico y mismo target.

Existen 3 posibilidades para desarrollar esta estrategia:

Afegeix la llegenda

A) Añadir una mejora en las características del producto o servicio a partir de:

A1) Mejorar la calidad del producto. (Ejs. El nuevo Ariel más concentrado...).

A2) Nuevo envase. (Ejs. La botella de agua mineral Fontvella, etc...).

A3) Nuevos ingredientes (sabores, olores). (Ejs. Actimel con nuevos sabores; Oikos con nuevos sabores...).

Para desarrollar esta estrategia hay que invertir en las ' tácticas ', es decir, las 4P :

* El producto es la principal política porque aparece innovación, I+D...

* El precio puede variar al presentar el producto una novedad o innovación...

* El nuevo producto también debe distribuirse para que el consumidor lo pueda comprar

* La publicidad debe promocionar la innovación o novedad en el mercado

Productos tecnológicos nuevos para conseguir los objetivos

B)Rejuvenecimiento de productos tecnológicos a partir de nuevas versiones más potentes (ejs nuevas versiones en los coches como, por ejemplo, el Ibiza; las nuevas versiones en las consolas como la Play Station, etc...)

Para conseguir esta estrategia hay que invertir en las ' tácticas 'es decir las 4P como en el mismo caso anterior

Los productos y las marcas cambian su imagen

C)Reposicionamiento de un producto que ya está en el mercado y ya tiene un target group definido y que se cambia la imagen y la percepción del mismo y/ o también la marca.

El cambio de imagen se entiende como nuevo producto (Ejs. Movistar, Mcdonalds RTVE, etc...)

Para conseguir finalmente esta estrategia también se tiene que invertir en las ' tácticas ', es decir, las 4P,sobre todo en el producto, el precio y la promoción.

4ª) DIVERSIFICACIÓN

  

Miramos por última vez la matriz para dar paso a la estrategia de crecimiento de diversificación que consiste en aumentar las ventas, la facturación, la cuota de mercado, el beneficio, etc.. a partir de un producto nuevo (también puede ser una marca, negocio, etc...) y mercado nuevo, entendido éste como nuevos consumidores.

Existen 2 tipos de estrategia de diversificación:

Cogemos el camino empresarial más corto o largo

A) Diversificación concéntrica

Es aquella empresa que crea o compra otro producto, actividad, negocio, marca, etc.. para complementar a su actividad y a su portafolio. 

Se le llama diversificación concéntrica porque la empresa aprovecha su ' know how ' y se establecen sinergias en diferentes cuestiones como producción, tecnología, logística, I+D+i (Ejs. Inditex crea Zara y luego aparecen otras marcas que son también creadas o compradas; Damm  tiene en su portfolio más de 40 marcas de cerveza creadas y/o compradas, etc...).

B) Diversificación pura

Es aquella empresa que crea o compra otro producto, actividad, negocio, marca, etc.. para complementar a su actividad y a su portafolio. 

Se le llama diversificación pura porque la empresa no aprovecha su ' know how ' y no se establecen sinergias de ningún tipo en cuestiones de producción, tecnología, logística, I+D+i (Ejs. cuando Inditex compró participación en la cadena de hoteles NH; La marca Camper especializada en calzado crea algunos hoteles; Caixabank fue accionista  en su momento el PortAventura y Caprabo etc...).

Esta estrategia de diversificación pura es la más arriesgada de entre todas de la matriz de Ansoff.

Para conseguir estas estrategias hay que desarrollar las ' tácticas ', es decir, si creamos un nuevo producto por primera vez hay que invertir en el producto, el precio, la distribución y la promoción y por eso entendemos que es lo más arriesgado en las decisiones de la empresa. Y si lo compramos a nuestros competidores también es arriesgado.

Y por cierto las personas también podemos utilizar  la estrategia de desarrollo del producto y en concreto la de Reposicionamiento para presentar una nueva imagen...

Y qué me decís con la estrategia de diversificación cuando las personas hacemos nuevas actividades para sumar a nuestro portfolio......

David Pasarín



PREGUNTAS EJERCICIO 1



Elige 2 productos reales que quieras y en los que se haya dado la estrategia de desarrollo de producto explicando para cada uno de ellos:

1A) Solamente  la estrategia de desarrollo de producto apartado A i/o B

1B) Explica las tácticas para los 2 productos que has elegido y conseguir la estrategia de desarrollo de producto apartado A i/o B

EJERCICIO 2


Lee la siguiente noticia:

Aston Martin ya vende desde cochecitos para bebés hasta gorras de 1.300 euros

Bloomberg2/09/2016

Carrito de bebé de Aston Martin.

Aston Martin, conocida por los coches deportivos utilizados en las películas de James Bond, se está expandiendo más allá del asfalto con una iniciativa destinada a la venta de yates -entregará el primero en septiembre-, apartamentos y bolsos de mano, aunque los productos no terminan ahí.

Una nueva tienda en el exclusivo distrito londinense de Mayfair, un lugar emblemático de compras que incluye una megatienda de Louis Vuitton, es el mayor esfuerzo de Aston Martin hasta la fecha por establecer la marca como proveedor de todo tipo de artículos de lujo y no solo de coches de alto rendimiento. 

Mientras la tienda en el 8 de Dover Street ofrece cuencos ornamentales, coches para bebés de 3.000 libras esterlinas (3.550 euros) y carteras de 1.100 libras (1.300 euros), las ambiciones de Aston Martin van mucho más allá.

"¿No sería genial estar en un muelle de lujo, quedarse en un apartamento de Aston Martin, con su automóvil Aston Martin estacionado en el aparcamiento y su lancha Aston Martin atracada afuera?", dijo el máximo responsable, Andy Palmer, en una entrevista durante la inauguración de la tienda el jueves.

No obstante, la expansión de la marca Aston Martin más allá de los automóviles, entre los que destaca el DB11 valorado en 191.000 euros, podría enturbiar la imagen de uno de los pocos fabricantes independientes de coches de lujo, lo que le puede conducir a apostar por otras opciones llevadas ya a cabo por otras grandes firmas para conseguir los ingresos que necesitan.
Y es que incluso con la incorporación del modelo crossover DBX para fines de esta década, la demanda de vehículos costosos está limitada por la necesidad de resguardar la exclusividad y por el poco interés de los compradores de coches deportivos en mercados fuertes como es el caso de China.

Esto presiona a Aston Martin a buscar nuevas fuentes de ingresos para volver a las ganancias en 2018 y prepararse para una posible oferta pública.

No a las gorras de béisbol

La estrategia repite los esfuerzos de otras marcas de lujo por salir de sus nichos tradicionales, como Fendi que se expande al sector hotelero, y el fabricante suizo de relojes Hublot, que ahora también vende esquíes. De igual forma, Ferrari, que también pretende competir con marcas como Hermès y Prada, ha luchado por avanzar mientras sus productos de alto nivel chocan con la necesidad de satisfacer a los aficionados de su equipo de carreras de Fórmula 1 con precios razonables.

En la nueva tienda de Aston Martin, "no se ven muchas gorras de béisbol", dijo Palmer. "Es claramente un lugar para los fanáticos de la marca. Ellos entran en nuestra tienda, compran una camiseta y eso está bien. Pero esto es una expresión de lo que representa Aston".
En medio de la escasa demanda en China, el Brexit se ha convertido en el aliado inexperado de la entidad inglesa.

La decisión de Reino Unido de abandonar la Unión Europea ha generado ganancias inesperadas, pues la caída de la libra aumenta el valor de las ventas de Aston Martin fuera de su país de origen. "El Brexit está ayudando, realmente está ayudando en este momento?, aseguró Palmer.

PREGUNTAS EJERCICIO 2



Habiendo leído la noticia de Aston Martin contesta a:



2A) ¿ Qué estrategia de crecimiento desarrolló exactamente y principalmente Aston Martin ? Justifica tu respuesta

2B) Explica las tácticas que ha tenido que desarrollar Aston Martin para conseguir la estraegia de crecimiento que has nombrado



ÚLTIMO PARA RESPONDER A LAS PREGUNTAS EL 29 DE MARZO A LAS 12 HORAS DE LA NOCHE

SUBIRÉ LA ACTIVIDAD A LA UF2 MK ESTRATEGICO DEL MOODLE PARA QUE ME CONTESTÉIS POR AHÍ Y NO HAYA INTERFERENCIAS DE LA COMPETENCIA