SIN TÁCTICAS NO HAY ESTRATEGIAS QUE VALGAN 3

LEED EL SIGUIENTE BLOG LOS ALUMNOS DEL CFGS DE MARKETING Y PUBLICIDAD 1 Y HAY QUE CONTESTAR A LOS 2 EJERCICIOS DE ABAJO

Es un gran multinacional con un portfolio muy extendido

Todos sabemos que el grupo Unilever es uno de los grandes ejércitos que dominan el mercado de gran consumo con su gran portfolio de productos.

Frigo, Knorr, Axe, Lipton, Hellman's, Dove son algunas de las marcas muy conocidas por los consumidores.

De igual modo se encuentra la marca Rexona que hace tiempo que la empresa Unilever la introdujo en España y ahora durante este año  quiere acelerar más sus ventas con este producto del segmento higiene.

Y Unilever ha visto una gran oportunidad que se le brinda en el mercado con su patrocinio de la Liga Profesional de Fútbol. Gracias a esto,  Rexona sonará más en España a partir de su patrocinio y seguramente sus ventas subirán más todavía. 



David Pasarín



A continuación os presento la noticia que habla del patrocinio de Rexona: 

• 
  

28.09.2018 | INSTITUCIONAL

LaLiga y Unilever alcanzan un acuerdo global de patrocinio para la marca Rexona

Unilever, una de las compañías de gran consumo más reconocidas a nivel mundial se une a LaLiga para asociar sus marcas con los valores de la mejor liga de fútbol del mundo.

Unilever y LaLiga anunciaron este viernes el acuerdo global de patrocinio de mayor alcance para las próximas tres temporadas (2018-2019/2020–2021).

La amplitud del porfolio de Unilever incluye 400 marcas en más de 190 países llegando a más de 2.500 millones de personas cada día. Será Rexona, una de las marcas de cuidado personal más icónica de Unilever, quien participe en el patrocinio.

Unilever, a través de Rexona, se apoyará en el éxito que LaLiga ha experimentado en los últimos 4 años tanto a nivel deportivo como en la expansión a nivel global donde a día de hoy llega a más de 2.7 billones de fans en todo el mundo. Además, potenciará el patrocinio con LaLiga para reforzar su estrategia de crecimiento con el propósito de ayudar a mejorar las vidas de sus consumidores en todo el mundo.

Joanna Allen, vicepresidenta de Rexona a nivel global, valoró el acuerdo en estos términos. “Estamos entusiasmados con poder anunciar esta nueva asociación con LaLiga, la casa de los grandes campeones. El atractivo internacional de LaLiga nos brinda una plataforma fantástica para llegar al público objetivo de Rexona”.

Para Javier Tebas, presidente de LaLiga, esta alianza “simboliza el esfuerzo de toda LaLiga en acercarse a un mercado global, de la mano de una compañía tan internacional como es Unilever. Este acuerdo es una excelente noticia ya que nuestro objetivo siempre es unirnos a las principales marcas internacionales y llegar a los millones de fans de LaLiga en todo el mundo lo cual haremos ahora con una marca tan excelente como Rexona”.

Para Rexona, LaLiga será una plataforma perfecta para cumplir con su objetivo de marca, alentando a las personas a moverse más, a vivir más, haciendo que cada momento sea importante.

PREGUNTAS EJERCICIO 1


LEYENDO LA NOTICIA DE ARRIBA DE UNILEVER CON SU PRODUCTO REXONA  Y TENIENDO PRESENTE LOS APUNTES DE LAS 4 ESTRATEGIAS PRESENTES EN LOS DOS BLOGS ANTERIORES ( ' SIN TÁCTICAS NO HAY ESTRATEGIAS QUE VALAGAN 1 ' Y ' SIN TACTICAS NO HAY ESTRATEGIAS QUE VALGAN 2 '  RESPONDE A:

1ª) EL PATROCINIO DE REXONA CON LA LIGA PROFESIONAL DE FÚTBOL....


A) ¿ ES UNA ESTRATEGIA O UNA TÁCTICA ?

JUSTIFICA TU RESPUESTA EXPLICANDO SI ES UNA ESTRATEGIA POR QUÉ LO ES O SI ES UNA TÁCTICA POR QUÉ LO ES


B) ¿ QUÉ ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO EN CONCRETO CREES QUE ESTA DESARROLLANDO UNILEVER PARA SU PRODUCTO REXONA EN ESPAÑA ?

SOLAMENTE DEBES ELEGIR UNA ESTRATEGIA Y LA APROPIADA CUANDO HIZO ESTO



EJERCICIO 2

STARBUCKS ABRE SU PRIMERA TIENDA EN MILANO

30 años después Starbucks abre mercado en Italia

Las marcas buscan ser globales para crecer en beneficio.

Así, Starbucks es una marca con mucha tradición que está presente en 63 países y tiene un gran prestigio en el segmento café.

Italia es el país más cafetero del mundo, muy proteccionista con fuertes barreras de entrada (que se lo digan a Amancio Ortega) en el que las marcas extranjeras necesitan un gran esfuerzo para conquistarlo.


Starbucks con 29.000 puntos de venta repartidos por todo el planeta y tuvo en 2018 objetivos de crecimiento.



David Pasarín



Os dejo la siguiente noticia que habla de Starbucks: 



El primer Starbucks de Italia, que parece un parque de atracciones, desata la polémica

    La Piazza del Duomo es el emplazamiento elegido del primer Starbucks italiano al que se                resisten los milaneses
    

    CRISTINA ACEBAL
   13/09/2018

Hablar con los italianos de café industrial es acabar discutiendo. No entienden de cadenas americanas, vasos de plástico y cafés acuosos de medio litro. Ellos miman lo artesano y sus espressos y capuchinos forman parte de su cultura popular. Por eso se han resistido siempre a recibir al gigante americano Starbucks, pese a que su primera tienda esté emplazada en más de 2.000 metros cuadrados.

El rey cafetero Starbucks no se daba por vencido y, al final, ha desembarcado el pasado 6 de septiembre en Italia y a lo grande. La nueva cafetería, llamada "Reserve Roastery" se ha levantado sobre una antigua e histórica oficina de correos, de 2.300m2, en pleno centro de Milán y es IMPRESIONANTE. La Piazza del Duomo será testigo directo -por cercanía- de si cuenta o no con la bendición de los italianos.

De entrada, Starbucks acaba de ponerle una catedral a su café y eso, al menos, se merece una oportunidad. Una catedral elegante, con aspecto industrial y con todos los ingredientes del buen gusto por el diseño que, también, poseen los italianos. Suelos de mosaico hechos a mano por artesanos locales, mármoles candoglia, sólo utilizados en el Duomo y en los edificios de la zona y barras de mármol de la Toscana, algo atípico en los establecimientos de la cadena pero que, en esta ocasión, han querido emular a la de los tradicionales cafés de Italia.

La apuesta ha sido espectacular y, en palabras del consejero delegado de la firma, Howard Schulz, esto es "la culminación de un gran sueño. Aquí, en Milán, en 1983 el café italiano captó mi atención y durante todos estos años soñé con esto. Llegamos con humildad. Y hemos sido muy minuciosos con los detalles y respetuosos por la cultura italiana y el café". De ahí que esta versión premium de la cafetería hasta ahora sólo se veía en EE UU y China, sus dos puntos más fuertes.

La guerra italiana contra Starbucks

La cadena estadounidense Starbucks, con más de 29.000 puntos de venta y una facturación anual de 22.400 millones de dólares, ha querido mimar hasta el último detalle en esta puesta en escena. Son conscientes del fervor que sienten por esta bebida los italianos. De hecho, cada año se sirven -según la federación Fipe- seis mil millones de espressos y, en esta nueva sede, se servirán cafés procedentes de 30 países diferentes, además de cócteles, aperitivos, helados, panes variados y comidas.

Se espera un público principalmente millennial que busque no sólo tomar café sino  disfrutar de un espacio de ocio donde relajarse y caminar por la macro tienda viendo todo el proceso de elaboración del café: desde el tostador a la bandeja de enfriamiento, la cámara de desgasificación y la línea de empaque y todo ello acompañado de representaciones teatrales. Una experiencia similar a la que debió vivir Charlie en La fábrica de chocolate de Willi Wonka. La artesanía y la ciencia al servicio de los milaneses.

Si todo sale bien, Starbucks tiene previsto abrir cerca de 300 sucursales en el país que ostenta desde el siglo XVI el título del más cafetero del mundo. Sin embargo, los milaneses no piensan ponérselo fácil y, en su primera semana de vida, ni siquiera se ha atrevido con el frapuccino tras la polémica, dado que sus espressos cuestan casi el doble que en cualquier cafetería del país.

PREGUNTAS EJERCICIO 2



LEYENDO LA NOTICIA DE ARRIBA DE STARBUCKS Y TENIENDO PRESENTE LOS APUNTES DE LAS 4 ESTRATEGIAS PRESENTES EN LOS DOS BLOGS ANTERIORES ( ' SIN TÁCTICAS NO HAY ESTRATEGIAS QUE VALAGAN 1 ' Y ' SIN TACTICAS NO HAY ESTRATEGIAS QUE VALGAN 2 '  RESPONDE A:


1ª) A) ¿ QUÉ ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO DESARROLLÓ STARBUCKS EN ITALIA Y ES PROTAGONISTA DE LA NOTICIA ? ¿ POR QUÉ ?


B) NOMBRA Y JUSTIFICA LAS TÁCTICAS QUE STARBUCKS DEBIÓ DESARROLLAR PARA CONSEGUIR LA ESTRATEGIA QUE HAS MENCIONADO


2ª) SI STARBUCKS PRETENDE INAUGURAR 300 TIENDAS EN ITALIA.....

A) SI LOS LOCALES NUEVOS QUE SE VAN IMPLEMENTANDO SON EN CIUDADES DONDE LA MARCA NO TIENE PRESENCIA....

¿ QUÉ ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO ESTARÁN DESARROLLANDO ? ¿ POR QUÉ ?


B) SI LOS LOCALES NUEVOS QUE SE ESTÁN IMPLEMENTANDO SON EN CIUDADES DÓNDE LA MARCA YA TIENE COMO MÍNIMO OTRO LOCAL .....

¿ QUÉ ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO ESTARÁN DESARROLLANDO ? ¿POR QUÉ ?


C) SI STARBUCKS TIENE PRESENCIA CON SUS LOCALES EN ITALIA Y TAMBIÉN TIENE CLARO QUE QUIERE VENDER POR ONLINE.....

¿ QUÉ ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO ESTARÁN DESARROLLANDO ? ¿POR QUÉ ?



ÚLTIMO DÍA PARA CONTESTAR A LOS 2 EJERCICIOS EL  5 DE ABRIL A LAS 12 HORAS                                                   

SUBIRÉ UNA TASCA EN LA UF2 MK ESTRATÉGICO DEL MOODLE PARA QUE CONTESTÉIS

LAS MARCAS QUE CONSIGUEN EMOCIONAR A NUESTROS SENTIDOS SON MÁS QUERIDAS Y RECORDADAS

LEED LA SIGUIENTE PUBLICACIÓN  LOS ALUMNOS DEL CFGS DE MARKETING Y PUBLICIDAD 2 Y HAY QUE RESPONDER AL EJERCICIO DE ABAJO PARA EL CRÉDITO DE LANZAMIENTO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

Siempre hay algunas marcas que nos gustan más que otras. No hace falta que seamos ' lovermarks ' pero normalmente siempre hay alguna/s que nos despierta mayor simpatía y atracción.

Nuestro cerebro tiene una parte racional y también otra emocional. Un porcentaje muy elevado de nuestras decisiones de compra son puramente emocionales y se toman desde el subconsciente.

No es nada fácil que las marcas consigan ser amadas por los consumidores llegando a ser muy fieles en el tiempo y que hablen de ellas a otros. El tema es complejo y cuesta mucho tiempo crear una marca que tenga una personalidad con valores emocionales que transmita una identidad propia y llegue a nuestros sentidos.

El cerebro es racional y emocional

Entramos en el terreno del Neuromarketing donde la mayoría de nuestras decisiones están ligadas a las emociones (El neurólogo Antonio Damasio argumentó que " la emoción es un ingrediente necesario en casi todas las decisiones que tomamos ").

Y entonces por qué las marcas no podemos buscar valores intangibles que sean emocionales para conseguir respuestas de compra fieles.

¿ Qué tiene que hacer una marca para conseguir vínculos emocionales con los clientes ?

Hemos pensado vez alguna por qué  somos fieles a alguna marca pudiendo elegir otra que a lo mejor es más asequible para nuestro bolsillo. Posiblemente estemos enganchados a una marca en concreto porque los productos o servicios que vende la misma incluye algún vínculo o dimensión emocional que llega a nuestro cerebro por nuestros sentidos. 

No se trata simplemente de vender un producto o servicio sino que, además, ofrecer algo intangible y emocional que mejore la vida de las personas. Por ejemplo la marca Coca Cola no solamente vende un refresco sino que nos acerca un momento muy refrescante para sentirnos mejor.

Las marcas que utilizan el Neuromarketing no centran su USP (Unique Selling Proposition) en el precio y en el producto en sí sino que buscan acercarse al cliente creando alguna vinculación emocional con él. 

Y la mejor manera que tiene una marca para que se acerque a los consumidores es contar alguna historia (storytelling) que transmita la promesa o beneficio que tiene el producto o servicio. Y si la historia es buena hará que los consumidores se sientan cómplices de la misma, se identificarán y se emocionarán enormemente.

Tengo en mente ahora mismo muchos ejemplos de spots que han logrado un marketing emocional muy éxitoso gracias a la conexión que tiene cada marca con una historia que cuenta a su target que llega a emocionarlo. Hay muchos ejemplos que son muy conocidos y que vale la pena recordar:

Hoy por hoy, Coca Cola es, sin ninguna duda, una de las marcas más emocionales vinculadas al consumidor.

En este spot, vemos como el niño le explica su historia al padre y éste le escucha sintiéndole muy cerca de él. Y en el medio de ambos el refresco que pasa de generación en generación. Incluso se menciona al abuelo en la historia.

La conexión de la marca con su target es generacional y hasta llega a ser ' espiritual '. Las emociones que se generan son muy fuertes, especialmente los que somos padres que vemos crecer a los hijos y se separan de nosotros físicamente pero no emocionalmente. El spot es brutal con un nivel de notoriedad y nivel de recuerdo de marca muy alto. Es impresionante la carga emocional que hay en la historia cercana y real que llega al consumidor.

Vender cerveza de manera racional es aburrido y tiene menos notoriedad pero si lo hacemos de manera emocional la marca es más reconocida y tiene muchos fieles seguidores.

Desde 2009 la marca Damm empezó a vender su producto La Estrella de manera emocional contando historias por el Mediterráneo.

Las historias vinculan a los jóvenes que quieren vivir momentos especiales de fiesta y ocio, conociendo amigos y personas inolvidables. Y todo con la cerveza La Estrella y de fondo el Mediterráneo.

Las imágenes y la música en las campañas llegan a nuestros sentidos y nos hace sentirnos identificados provocando grandes recuerdos y sentimientos.

La marca Compofrío se viste de gala para vendernos sus productos alimenticios.

Lo hace contando una historia sobrecogedora que apela a todos nuestros sentidos (vista, oído, tacto y gusto).

Las historia parece muy real gracias a su sencillez (unos hijos quieren regalar a sus padres ciegos algo muy especial por todo lo que han hecho por ellos).

Las imágenes y la música como recursos tienen una gran carga emocional con una gran historia y por medio la marca Campofrío que gana posicionamiento como marca emocional.

La verdad es que esta campaña pone los pelos de punta porque es vivencial y genera sentimientos muy profundos de quiénes somos y cómo podemos agradecer a las personas lo mucho que han hecho por nosotros.

Si hay una época por excelencia en la que las marcas cuentan historias para vender sus productos ésta es la Navidad.

La Loteria Nacional es un clásico para la Navidad porque desarrolla campañas muy emocionales que no dejan indiferente a nadie.

Sus spots cuentan historias reales que nos emocionan y despiertan nuestra sensibilidad.

En este caso, el protagonista se encuentra en un bar y de fondo personas celebrando que su número ha tocado y él no tiene premio. La sorpresa viene cuando el dueño del bar le ofrece....

No cuento más porque sino no tendréis emoción al ver el spot. Sus imágenes, el ritmo y la música generan una carga emocional  y la marca convierte los sentimientos en algo muy especial para el espectador. Desde hace muchos años Lotería Nacional tiene un gran nivel de marketing emocional en sus campañas navideñas.

Resulta muy difícil asociar una marca de coches de manera emocional pero todo es posible.

Audi lo consigue en este spot donde las imágenes y la música convierten la historia en algo muy emocional.

La vista, el tacto y el oído son protagonistas de esta historia que despierta grandes sentimientos, recuerdos y emociones al consumidor.

Audi siempre ha hecho campañas muy creativas que lo diferencian de sus competidores pero ahora además su marketing emocional es muy profundo con lo que le genera una notoriedad y nivel de recuerdo muy alto para su branding.

Este spot lo he puesto en distintas clases. Es muy especial porque su historia es cotidiana y vivencial.

Las imágenes y la música son de nuevo protagonistas dentro de una historia con muchos valores emocionales que llegan al espectador.

El spot pasaría desapercibido si no fuese por esta historia que recrea la pobreza y el comportamiento de las personas con fuerte vínculo emocional.

La historia de que ' Todos necesitamos ayuda a lo largo de nuestra vida ' es una realidad que vemos todos los días y lo podemos vivir de manera muy emocional.

Cada vez es más posible que las marcas intenten conectar emocionalmente con el consumidor pero no todas lo logran.

¿ Y tú no tienes alguna conexión emocional con alguna marca ?

David Pasarín

EJERCICIO

Al Neuromarketing le interesa conocer aspectos del cerebro del consumidor destacando:

1. Atención

2. Memoria

3. Motivaciones

4. Emociones

ELIGE UNA MARCA QUE QUIERAS Y QUE TE EMOCIONE COMO CONSUMIDOR/A Y EXPLICA PARA TU CASO COMO ES:

1. TU ATENCIÓN HACIA LA MARCA

2. TU MEMORIA HACIA LA MARCA

3. TUS MOTIVACIÓN HACIA LA MARCA

3. TUS EMOCIONES HACIA LA MARCA

ÚLTIMO DÍA PARA CONTESTAR AL EJERCICIO EL  3 DE ABRIL A LAS 12 HORAS DE LA NOCHE 

SUBIRÉ LA ACTIVIDAD A UNA TASCA DEL MOODLE DE LA UF2 DE LANZAMIENTO DE PRODUCTOS

SIN TÉCNICAS DE RECOGIDA DE INFORMACIÓN CUANTITATIVAS NO HAY ESTUDIOS DE MERCADO CUANTITATIVOS 2

LEED EL SIGUIENTE COMENTARIO  LOS ALUMNOS DEL CFGS DE MARKETING Y PUBLICIDAD 1 Y HAY QUE RESPONDER A LAS SIGUIENTES 3 PREGUNTAS  DE ABAJO PARA EL CRÉDITO DE INVESTIGACIÓN COMERCIAL

Las encuestas son muy necesarios para obtener datos

Sigo con mis alumnos con las técnicas de recogida de información cuantitativas (encuestas personales, telefónicas, correo y online) necesarias para realizar los 11 estudios de mercado cuantitativos.

Hoy mis pensamientos se dirigen a las encuestas telefónicas, por correo y online. Pero no voy a explicar ni conceptos ni características de cada uno de ellas. Esperaré a que mis alumnos me den unas respuestas acertadas sobre ellas.

La encuesta personal tiene grandes ventajas

Con sus respuestas anteriores al post de investigación comercial ' Sin técnicas de recogida de información cuantitativas no hay estudios cuantitativos ' no hay ninguna duda que la mejor y más utilizada es la encuesta personal por las grandes ventajas que aporta a las necesidades de Marketing de los clientes.

Técnicas de recogida de información cuantitativas

Es cierto que las encuestas telefónicas, por correo y online son menos utilizadas que la encuestas personales. Pero actualmente son de gran utilidad para los estudios de mercado cuantitativos.

Y de las encuestas por correo y online dejaré que mis alumnos investiguen y piensen en mis preguntas.

Sin más dilación voy con una serie de preguntas hacia mis alumnos para conocer sus pensamientos sobre las encuestas telefónicas, por correo y online.





David Pasarín






PREGUNTAS



1ª) Revisa de nuevo los 11 estudios de mercado cuantitativos comentados en nuestras clases e indica en cuál/es de ellos es ideal realizarlo/s por encuesta telefónica

Para cada estudio de mercado cuantitativo que elijas indica el motivo/s por el cual es ideal la encuesta telefónica


2ª) A)Nombra 3 ventajas de las encuestas por correo tradicional y de igual modo 3 inconvenientes para las mismas


B) Ves de nuevo a los 11 estudios de mercado cuantitativos .......

Nombra y justifica en cuál/es de ellos resulta posible la realización de una encuesta por correo tradicional. Justifica cada respuesta a cada estudio que nombre



3ª) La encuesta online también es una técnica de recogida cuantitativa relativamente nueva para los estudios cuantitativos....



A) Enumera 5 ventajas que puede presentar la encuesta online para hacer estudios cuantitativos

B) Enumera también 3 inconvenientes que puede tener la encuesta online para hacer estudios cuantitativos

C) Y por último vuelves a ir a los 11 estudios cuantitativos....

Nombra y justifica cuál/es estudios cuantitativos piensas que se pueden realizar por encuesta online



ÚLTIMO DÍA PARA RESPONDER A LA ACTIVIDAD EL 3 DE ABRIL A LAS 12 HORAS            
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LA PUBLICIDAD EN PRENSA Y REVISTAS TIENE GRAN CREDIBILIDAD PARA LAS MARCAS

Logotipo de Emirates Airlines

Mis alumnos de Marketing se encuentran en la recta final de sus spots publicitarios para la compañía área Emirates Airlines. Les faltará salir a grabar cuando lo puedan hacer.

Y ahora el team de profesores de Diseño publicitario (Laia, Jordi y David) vamos a proponer otro reto real sobre publicidad. Y en esta ocasión el cliente (seremos los profesores) pedirá un anuncio para un periódico o una revista a nuestros alumnos (serán las agencias).

Es cierto que la inversión publicitaria en 2018  creció un 2% en los medios tradicionales .

Y aunque la publicidad en la prensa ha bajado un un 5'9% respecto al año 2017 y en el caso de las revistas un - 5'1% sobre el 2017, nos encontramos delante de dos medios de comunicación que disfrutan de mayor credibilidad si lo comparamos con otros.



La Publicidad en prensa

Prensa general, económica y deportiva

 La Publicidad en prensa permite grandes posibilidades de formatos:

*  Una página















* Doble página

* Media Página

* Módulos dentro de una página

* Faldón

* Clasificados












* Etc...


Los anunciantes invierten en la prensa porque consideran que este medio:


* Disfruta de mayor credibilidad si lo comparamos con otros medios convencionales como, por ejemplo, la televisión para un target general de más de 30 años.

* El coste de la Publicidad en prensa es menor que en otros medios

* El target que lee periódicos busca leer noticias con otro enfoque y estilo diferente que otros medios no se posicionan.

* La Publicidad en prensa es muy flexible para los anunciantes ya que permite adaptar una campaña en diferentes formatos, diseño de los anuncios, días de exposición, etc...

* Etc...


Mis alumnos se quedarán muy parados si entran en el Moodle de la UF1 Planificación y organización del plan de comunicación del MP02 Diseño y elaboración de material de comunicación
https://eva.educamos.com/epmataro_escolapia_mataro/eva/pluginfile.php/477206/mod_folder/content/0/tarifas%202019%20prensa%20nacional.doc?forcedownload=1 ).

Y miran las tarifas publicitarias de prensa en 2019. Y es que no valdrá lo mismo un anuncio en periódicos nacionales (El País, El Mundo, La Vanguardia...), en prensa deportiva (Marca, As, Mundo Deportivo), en prensa económica (Expansion, Cinco Días) y en prensa de difusión gratuita (20 minutos ).


La Publicidad en revistas

La Publicidad en las revistas también puede presentar diferentes formatos:

* Una página

* Doble página

* Portada interior

* Contraportada interior
















* Contraportada exterior












* Etc...


Los anunciantes que eligen las revistas también conocen que este medio presenta una gran credibilidad y prestigio por diferentes motivos:


* Se dirige a targets especializados a diferencia de la prensa donde el target es más abierto en su segmentación.

* Las revistas tienen una vida más útil que la prensa y, por lo tanto, la exposición de los anuncios también es mayor porque los lectores miran las revistas más de una vez.

* La calidad impresa y visual de las revistas es muy alta.

* Los anunciantes pueden insertar en su Publicidad cupones, muestras de productos, vales de descuento, etc...

* La Publicidad en revistas permite a los anunciantes posicionar una imagen de marca muy favorable.

* Etc...


Mis alumnos se volverán a quedar muy parados si entran de nuevo al Moodle de la UF1 Planificación y organización del plan de comunicación del MP02 Diseño y elaboración de material de comunicación (https://eva.educamos.com/epmataro_escolapia_mataro/eva/pluginfile.php/477206/mod_folder/content/0/tarifas%202019%20revistas.doc?forcedownload=1) y miran las tarifas publicitarias de las revistas de2019.

Las sorpresas serán intensas cuando vean los precios para anunciarse. Y de esta manera no será lo mismo las tarifas para los Suplementos (XL Semanal, El País Semanal + Dominical, Magazine Vanguardia...), en revistas Semanales (Pronto, Hola, Lecturas...), revistas Quicenales (Computer Hoy, Bravo por ti...), en revistas Mensuales (Muy Interesante, National Geographic, Saber Vivir...), etc...


Elementos o partes de un anuncio impreso en prensa o revistas



En los anuncios en prensa o revista destacan los siguientes elementos o partes:


1º) Titular y de forma opcional un subtitular

2º) Ilustración que es la imagen

3º) Cuerpo de texto

4º) Slogan que puede ser opcional


Veamos el siguiente ejemplo:

Elementos de un anuncio impreso 

1º) Titular

Es ' Libera tu piel ' y también hay un subtitular ' Elige menos químicos.


2º) Ilustración

En este caso es la imagen de la testimonial junto con los productos de Sanex

3º) Cuerpo de texto

Se encuentra abajo y es Nuevo Desodorantes 0% Sales de Alumunio

4º Slogan

En este anuncio sí que hay slogan y es ' Piel Sana '.



Es muy importante a la hora de crear el anuncio que cada grupo (agencia) vaya al Moodle de la UF1 Planificación y organización del plan de comunicación del MP02 Diseño y elaboración de material de comunicación , lea y tenga muy presente el documento que se adjunta referente a los elementos o partes de un anuncio en prensa o revista.

El enlace del documento es: https://eva.educamos.com/epmataro_escolapia_mataro/eva/mod/
resource/view.php?id=360203


También quiero recordar a mis alumnos que antes de pensar en los elementos o partes de su anuncio impreso deben pensar en su/s objetivo/s publicitario/s según la finalidad del mensaje y, además del target y su segmentación, y, por supuesto que de su posicionamiento/s que crean oportunos.


Es cierto que corren tiempos revueltos y difíciles... Pero se nos presentan grandes oportunidades para seguir trabajando con tranquilidad y cumplir nuestros objetivos. 

Seguimos adelante y veréis el Briefing de la actividad junto con otros documentos en el Moodle de la UF1 y UF2 del MP02 Diseño y elaboración de material de comunicación. Es muy importante que se lea con mucha atención para atender a las peticiones del cliente (Laia, Jordi y David ).


Estas actividades de Diseño son muy gratificantes para su desarrollo....

Ánimo y gracias a todas las Agencias...!



David Pasarín

EL REPOSICIONAMIENTO DE UNA MARCA BUSCA EL CORAZÓN DEL NEGOCIO

LEED EL SIGUIENTE COMENTARIO  LOS ALUMNOS DEL CFGS DE MARKETING Y PUBLICIDAD 1 Y HAY QUE RESPONDER A LAS PREGUNTAS  DE ABAJO PARA EL CRÉDITO DE POLÍTICAS DE MARKETING

EJERCICIO 3  Estrategia de desarrollo de producto por Reposicionamiento


Lee el siguiente post:

Ser diferente es básico para sobrevivir y crecer

Cuando hablo con mis alumnos comentamos que los productos, servicios, personas y marcas estamos en mercados muy competitivos.

En todos los casos las actuaciones deben mostrar ventajas competitivas para sobrevivir y crecer. Por supuesto que la diferenciación es básica en los productos/servicios para vender y, de igual modo, lo es en el caso de las personas y las marcas que buscamos valores que nos hagan ser diferentes a nuestros competidores.

Y una vez que tenemos claro la diferenciación viene el posicionamiento para dar a conocer al consumidor las fortalezas que tiene el producto/servicio e incluso las personas y marcas.


Diferenciación

Para crear una marca que enamore al consumidor

Para que un producto consiga diferenciarse de sus competidores es preciso generar ventajas competidoras a partir de su calidad, innovación, diseño, precio, duración, publicidad etc...

De igual modo un servicio se puede diferenciar a través de la instalación, reparación, servicio postventa, etc...

Las personas también pueden ser diferentes gracias a sus competencias que pueden ofrecer al mercado.

El resultado de todo ello puede llevar una imagen de marca diferenciadora a partir de su logotipo, publicidad, el ' Visual' de sus comercios, acciones de patrocinios y relaciones públicas, etc...

Y por cierto si no existe diferenciación no puede haber posicionamiento para los productos, servicios, personas y marcas.


Posicionamiento

Es el corazón del negocio para llegar al consumidor

Una vez que una empresa tiene muy claro en qué aspectos puede ser diferente llega la hora de que los consumidores lo perciban.

Y esto se puede lograr gracias al posicionamiento como estrategia. Se trata de ser visible y que el público te conozca gracias a las tácticas  (4 P's). La marca es el corazón de un negocio y debe estar muy presente en la mente del consumidor.

Las personas vemos atributos en las marcas

El consumidor debe conocer la imagen que deseemos dar gracias especialmente a la inversión en acciones de publicidad. Y ello nos permitirá  ganar un posicionamiento respecto a nuestros competidores.

Y así de esta manera el consumidor podrá conocer el producto, servicio o marca a partir de símbolos culturales,  su beneficio, uso o aplicación, relacion calidad precio, por el tipo de consumidor, etc...






Reposicionamiento

A lo largo de su ciclo de vida los productos y las marcas necesitan reforzar su imagen para llegar a la mente de los consumidores. Y es que siempre hay algún momento en el que hay que renovar la imagen del producto o marca para conseguir la estrategia de desarrollo del producto.

El mejor momento para hacerlo es la etapa de madurez porque se necesita dar un impulso a las ventas. Esta renovación del producto y/o la marca lleva el nombre de Reposicionamiento y se da con mucha frecuencia en Marketing.

Y con las personas también ocurre lo mismo. También necesitamos actualizar nuestro branding renovando a lo largo de nuestra vida la imagen personal para conseguir mejores actuaciones personales y profesionales.

La matriz de Ansoff incluye el Reposicionamiento

La estrategia de Reposicionamiento también forma parte de la matriz de Ansoff y permite que la empresa pueda crecer en sus objetivos. Una nueva imagen para el producto o marca puede dar un gran impulso a las ventas.

Y también ocurre lo mismo con las personas ya que una nueva imagen puede dar un gran impulso a nuestro branding.

Reconozco que me gustan los detalles en el Marketing. Cuando veo un Reposicionamiento lo miro con precisión y me gusta comentárselo a mis alumnos. Os pongo unos cuantos ejemplos y os comento algunos aspectos de ellos.


Oikos               

Quien no recuerda el yogur griego de Danone. Todavía recuerdo la campaña de hace muchos años de la abuela griega en el spot que estaba enfadada porque le habíamos quitado el yogur griego. Desde el principio disfrutamos del posicionamiento del yogur con atributos de origen y con una calidad superior.

El líder mundial de los yogures, Danone, buscaba una imagen renovada pero también con un Reposicionamiento de origen del yogur y con calidad excelente. La imagen tenía que ser moderna, fresca y sin perder la identidad del producto.

Se hizo un renaming y apareció el nuevo nombre de Oikos. Esta palabra en griego significa casa.
Y con el nuevo nombre llegó también la nueva imagen acompañada de nuevos sabores.

El Reposicionamiento que incluye un renaming griego que le otorga una nueva imagen y relanzamiento también de las ventas. Y de esta manera se aleja de su gran competidor Hacendado (Mercadona) que también llevaba en su packaging las palabras de yogur griego.






Seat Ibiza

La marca Seat pertenece al Grupo Volkswagen. El portfolio de Seat cuenta con su coche estrella Ibiza que le aporta muchas ventas.

El primer coche se lanzó en 1984 y desde entonces han habido cuatro nuevas versiones del modelo Ibiza que han servido cada una de ellas para dar una imagen más moderna en su diseño.

Con cada nueva versión del Ibiza se ha realizado un Reposicionamiento para relanzar las ventas. La marca Seat ya tiene previsto en la etapa de madurez de cada modelo el inicio del ciclo de vida con otra versión nueva. Y al mismo tiempo nos deja un Reposicicionamiento con una nueva imagen para el nuevo modelo que se introduce en el mercado.

Gracias a la inversión publicitaria que se realiza con la aparición de cada uno de los nuevos modelos del Ibiza el consumidor percibe el Reposicionamiento y muchos consumidores se rascan el bolsillo y lo acaban comprando.





Mercedes Benz

Desde siempre la industria alemana automovilística ha sido la más poderosa de Europa. Y parte de ello se debe a marcas como Mercedes Benz.

El fabricante alemán siempre ha tenido un posicicionamiento de fuertes valores de tradición y saber hacer de coches. Su segmento de consumidores de clase media-alta y de edad avanzada ( + 50 años) ha formado parte de la imagen de marca visto por el consumidor.

Desde sus inicios Mercedes Benz nos ha hecho percibir un posicionamiento de marca clásica dirigida a consumidores de cierta edad y status y ello le ha servido para ser un líder indiscutible en su segmento.

Pero durante la década del 2000-2010 la competencia especialmente en BMW y Lexus le han ido restando imagen de marca y gran cantidad de ventas en automóviles de gama alta. Y si a esto unimos que los consumidores no quieren comprar coches que les hagan parecer más viejos el problema para Mercedes era muy fuerte. No servía su posicionamiento de siempre para seguir vendiendo tantos coches y encima con la fuerte crisis económica de 2007 la situación se agravó para la marca alemana.

Algo tenía que ocurrir para que Mercedes diera un golpe de efecto. Gracias al Reposiconamiento de la marca que empezó a desarrollar en 2010 y 2011 con un fuerte cambio de ' look ' en sus coches, con estilos juveniles desconocidos hasta entonces por el fabricante automovilístico.

Y sus campañas publicitarias con ' Algo pasa con Mercedes ' nos demuestra el gran éxito de Reposicionamiento de Mercedes. La marca se había hecho mayor y gracias a su nuevo Restyling o Rebranding con sus nuevos modelos de automóviles dirigidos a un público más joven y con unos precios más asequibles.



Citroën

Todos los cambios de logotipos del fabricante francés Citroën

El fabricante francés, Citroën, integrado en el Grupo PSA ( Peugeot-Citroén) cumplió 100 años de historia en 2019.

Su cambio en el diseño del logotipo antes de 2015 anticipaba el Reposiciamiento como marca. Según su responsable, Linda Jackson, "Citroën debe encarnar un diseño diferenciado, el confort y la tecnología útil"

Con la nueva apuesta del logotipo su nueva imagen de marca es más creativa, dinámica y actual. Y lo mismo ocurre con la nueva imagen de sus concesionarios y con los nuevos modelos Citroën que han ido apareciendo en el mercado a partir de su Reposicionamiento innovador, creativo y tecnológico.


Coca Cola

No os imagináis lo mucho que me gusta explicar a mis alumnos este ejemplo de Reposicionamiento de Coca Cola. 

De su éxito total con su producto estrella, el refresco de cola que nació en 1886 se pasó al fracaso más estrepitoso de la historia del Marketing en 1985. Os estaréis preguntando que hizo tan mal el mayor fabricante de bebidas que siempre nos ha vendido la felicidad embotellada.

En 1985 Coca Cola realizó unas investigaciones secretas con miles de consumidores americanos. Por entonces las pruebas de Coca Cola y Pepsi dieron como resultado que los testados prefirieron la bebida más dulce de Pepsi.

Los responsables de Coca Cola tomaron la peor decisión de Marketing y clonaron su refresco de toda la vida con el de Pepsi. El resultado fue nefasto para la marca porque cuando lanzaron el nuevo producto más dulce ( New Coke ) los consumidores no quisieron la nueva versión y apostaron por la bebida de siempre. Hasta los consumidores llegaron a boicotear la nueva bebida y las miles de llamadas que llegaron a la empresa rechazando la nueva Coca Cola permitió a la marca una nueva oportunidad.

Mientras tanto la peor decisión tomada por Coca Cola daba chance y éxito a su rival Pepsi. Hasta los responsables de la marca daban fiesta a los empleados por el error de Coca Cola. Era lo nunca visto...

La guerra entre los dos gigantes de la Cola ya había estallado. Pero siempre Coca Cola había sido la gran marca de los americanos. Su error le podía costar muy caro. Pero convirtió su fracaso en una oportunidad de éxito Reposicionando la bebida y volviendo a la versión antigua con el nombre de Coca Cola Clásica.

La nueva decisión de Marketing fue muy exitosa y gracias al Reposicionamiento de la marca,  muy pronto los consumidores volvieron a confiar en ella.

Sin ninguna duda es uno de los fracasos más tremendos del Marketing. Pero de esta historia se puede aprender que de un fracaso puede venir un éxito. Y gracias al Reposicionamiento Coca Cola lo consiguió y a día de hoy es lo que es.


Mahou San Miguel

Nuevo logotipo para el líder cervecero

La cervecera Mahou San Miguel es la líder en cuota de mercado en nuestro país. En 2013 la marca realizó un Reposicionamiento aprovechando los cambios de Gobierno y control en la compañía.

La nueva imagen de Mahou San Miguel se postula en cuatro atributos: desarrollo, fortaleza, transparencia y crecimiento. Precisamente estos son los valores y pilares desde los orígenes de la marca. Los colores rojo, negro y blanco le dan una imagen de marca con personalidad propia y elegante.

El cambio de imagen del líder cervecero pretende reforzar su fuerte posición en el mercado español y dar un impulso internacional a la marca.

La nueva imagen de Mahou San Miguel también sirve para actualizar su Identidad y valores muy arraigados de la marca para que los consumidores sigan apostando en ella.

Nuevo logotipo solamente para el 125 aniversario

En 2015, Mahou San Miguel, cumple 125 años de historia como primer fabricante de cerveza español.




Coincidiendo con este aniversario la marca quiso rendir homenaje a las siete generaciones de profesionales que la han llevado a ser el máximo referente en cerveza.

De nuevo, el Reposicionamiento con la nueva imagen de Mahou San Miguel cambiando la M de color rojo de su logotipo por el dorado especialmente para este aniversario. La firma muestra el éxito que quiere compartir con los consumidores y otros públicos en general mostrando la campaña ' Juntos 125 años más '.

La imagen de Mahou San Miguel es de liderazgo, de tradición y de fuerte experiencia en cerveza. Y lo desea compartir con todo el mercado.



Y por cierto hablando de Reposicionamientos cuántos de mis alumnos de Marketing hacen un  Restyling en las clases en el primer o segundo curso. Y en la mayoría de los casos es mejor su Rebranding con su nueva versión de imagen....

Conoces tu algún Reposicionamiento de alguna marca o producto?? 


David Pasarín




PREGUNTAS EJERCICIO 3



3A) Elige un ejemplo que quieras de la estrategia de desarrollo de producto por Reposicionamiento y explícalo (NO VALE NINGÚN EJEMPLO DEL POST) y explícalo con detalle


3B) Para conseguir la estrategia de desarrollo de producto por Reposicionamiento se necesitan las táticas. EXPLÍCALAS PARA TU CASO ELEGIDO




ÚLTIMO PARA RESPONDER A LAS PREGUNTAS EL 29 DE MARZO A LAS 12 HORAS DE LA NOCHE

SUBIRÉ LA ACTIVIDAD A LA UF2 MK ESTRATEGICO DEL MOODLE JUNTO CON LA OTRA DEL POST ' SIN TÁCTICAS NO HAY ESTRATEGIAS QUE VALGAN 2 '  PARA QUE ME CONTESTÉIS POR AHÍ Y NO HAYA INTERFERENCIAS DE LA COMPETENCIA