dissabte, 24 de febrer del 2018

BULTACO, OSSA, MONTESA, SANGLAS......QUE RECUERDOS...!


Todo ciclo de vida de un producto o servicio tiene un inicio y un final.
Las motos y los coches de los años 60, 70 y 80 desaparecieron pero la historia les permite volver a aparecer ahora.

No cabe duda que el Marketing es una oportunidad y también lo es para estos productos dirigidos a nostálgicos y seguidores de Bultaco, Ossa, Montesa, Sanglas, etc...

Madre mía como se llena nuestro cerebro de recuerdos de estas motos que tanto significaron en el siglo pasado. Viva lo "Retro y Vintage ".

Aquí os dejo la noticia que habla de ello:





Las motos 'vintage' españolas viven una segunda juventud


Marcas como Bultaco, que mantiene una gran reputación (en EEUU son...

Marcas como Bultaco, que mantiene una gran reputación (en EEUU son casi religión), Ossa o Sanglas, tiran de un mercado que cada vez tiene más recorrido.EXPANSIÓN

Puede que no estemos ante un 'boom', pero el mercado de segundamano no deja de crecer.
No estamos ante motos viejas pero tampoco son verdaderas antigüedades, aún les falta un poco... Son clásicas españolas y vuelven a vivir una segunda época dorada al albor de un mercado de segundamano que genera ya verdaderas oportunidades de inversión.
Ya sea por la incipiente moda por todo lo vintage, ya sea porque realmente la crisis ha quedado atrás y el dinero vuelve a estar inquieto en los bolsillos de los entusiastas (y cada vez más inversores), este tipo de monturas, especialmente las fabricadas en las décadas de los años 60 y 70, están más de moda que nunca y su precio se ha disparado en los dos últimos años. Según los datos que maneja ERMEvents, la principal empresa que está detrás de algunos de los salones de vehículos clásicos de España, el precio de estas motos ha subido más de un 53% desde 2015.
Modelos de marcas como Bultaco, Lube, Montesa, Ossa o Sanglas se mueven ya en una horquilla media de precios entre los 2.500 y los 3.500 euros y, según los especialistas consultados por ERMEvents, podría alcanzar los 5.000 euros en poco tiempo. En muchos casos, si hablamos de las más deportivas y sobre todo de las off road, estos precios son los habituales, e incluso se han pagado hasta 9.000 euros por alguna muy especial.
Esta tendencia hacia las motos clásicas españolas llega impulsada, curiosamente, desde California, donde los restauradores han recuperado (e incluso actualizado) aquellos desarrollos técnicos que maravillaron en su momento y que gracias a sus exhibiciones y competiciones amateur, las han revalorizado.
Esta tendencia es palpable en salones como ClassisAuto o el propio MotoMadrid donde la tendencia hacia la inversión en este tipo de motos es ya una realidad.

Sanglas, un valor en alza

Si desde EEUU se valoran especialmente los modelos de campo y pequeña cilindrada de los años 70 -desde la Bultaco Lobito hasta la Moto Guzzi Hispania Dingo-, en España hacen furor los monocilíndricos de Sanglas de cuatro tiempos, las motos de la Guardia Civil durante décadas, donde han pasado en poco tiempo de unos modestos 3.000 euros hasta los 6.500 sin que esta tendencia parezca haber tocado techo.
Para los especialistas, el siguiente paso llegará de la mano de las máquinas de trial. Aquellas Bultaco (como la Sherpa), Montesa y Ossa que sumaron todos los títulos de la especialidad y reinando durante años en el mundo y las pequeñas de 50 centímetros cúbicos que siguen "escondidas", muchas veces, en trasteros esperando como aves fénix.

Los coches, también de moda










Con motivo de la presentación de una nueva edición de ClassicAuto este fin de semana en el Palacio de Cristal de la Casa de Campo de Madrid, ERMEvents ha revelado que según su datos, también el mercado de los automóviles clásicos está en pleno auge, con aumentos anuales del 11%, frente a la rápida depreciación que sufren los nuevos.
Y para muestra un botón... Un Volkswagen Golf GTI 16V de 1984, por el que se pagaban poco más de 100.000 pesetas (600 euros), en el mercado de ocasión de 1992, puede llegar a valer a día de hoy hasta 3.000 euros, mientras que una versión descapotable de un también Golf GTI de 1992 se acerca ya a los 6.000 euros.
Los modelos más duros, enérgicos y con historial deportivo (como el Renault 4 de la foto) son los otros grandes acicates de este mercado que día a día gana más adeptos.




BARCELONA, CIUDAD INFLUENCER DEL MUNDO



¿Por qué destacan las ciudades más influyentes del mundo?


Barcelona considerada por JLL ' New world cities ' 

 24/02/2018 

Las grandes ciudades globales son siete, The big seven, como reconoce JLL a Londres, Nueva York, París, Hong Kong, Tokio, Singapur y Seúl.





A éstas normalmente las siguen en los rankings de inversión inmobiliaria y crecimiento de rentas "las contendientes": San Francisco, Ámsterdam, Madrid, Sidney, Toronto, Los Ángeles, Chicago, Shanghai, Pekín y Washington, que compiten con las grandes en inversión y talento.
Un escalón por debajo, debido a su menor tamaño, encontramos otras global cities que, con características similares, ofrecen un un mercado inmobiliario estable y atractivo para el real estate, entre las que se distinguen ciudades influencers como Barcelona y Fráncfort; lifestyle cities como Auckland, Copenhague o Hamburgo; o ciudades que brillan por su carácter innovador, como Berlín, Seattle o Dublín.

La inversión en el mercado inmobiliario en Fráncfort alcanzó los 6.700 millones de euros el pasado año.









Las ciudades tienen vida propia, caracterizada por su cultura y habitantes. Tienen, por lo tanto, su propia personalidad. En el panorama urbanístico, JLL distingue a las grandes urbes mundiales por sus características comunes, que en todo caso pueden representar una oportunidad para inversores, promotores u ocupantes.
El informe World Cities: Mapping the Pathways to success, publicado por JLL en colaboración con The Business Cities, diferencia diez categorías de ciudades. En un primer grupo, reconoce a las grandes global cities, donde figuran las siete grandes -Londres, Nueva York, París, Hong Kong, Tokio, Singapur y Seúl-, que siguen atrayendo el mayor volumen de inversión en real estate (cerca de un cuarto del volumen total invertido en todo el mundo en inmobiliario fue a parar a estas ciudades).
Las siguen en importancia capitales como Madrid, Sidney, Ámsterdam, Pekín o San Francisco y Shanghái, con casi los mismos atributos que las siete grandes y con las que compiten por el talento global, capital y negocio. Colectivamente, estas últimas (como se ha analizado en estas páginas en diversas ocasiones), atraen cada vez más inversión y son las que más han visto crecer las rentas en oficinas.

La tasa de disponibilidad de oficinas en Kioto está en el entorno del 1%, lo que implica que las rentas seguirán creciendo.









En un escalón inferior se encuentran las nuevas grandes ciudades o new world cities, como denominan en JLL, entre las que se distinguen influyentes (o influencers), ciudades lifestyle o que destacan por su estilo de vida, y grandes urbes innovadoras. Todas ellas muestran un elevado crecimiento de la inversión inmobiliaria en relación a su tamaño (se trata de ciudades de menor tamaño).
Además, se ha querido catalogar las ciudades globales "emergentes", las megahubs, que destacan por su gran tamaño como México, Delhi o Estambul; las urbes más dinámicas, como Bangalore o Shenzhen; y aquellas que están revalorizando su economía, todas ellas en China (Hangzhou, Tianjin...). En otro apartado estarían las ciudades híbridas, ciudades de tamaño medio que destacan en mercados especiales, como Varsovia, Dubái, Doha o Ciudad del Cabo.
Analizamos las otras ciudades que son ahora las más atractivas e influyentes para el mercado inmobiliario: las new world cities.

'Influencers'

Son ciudades que suelen tener un mercado inmobiliario estable porque están ubicadas en lugares estratégicos para la toma de decisiones transnacionales, con importantes funciones culturales y de intercambio, según JLL. Así, se trata de una categoría dominada por urbes europeas, como Fráncfort, Ginebra, Bruselas y Barcelona. Entre las internacionales, las más influyentes serían Miami y Kioto. Todas ellas destacan por su mediano tamaño, por estar bien gestionadas, contar con buenas infraestructuras, un alto nivel de calidad de vida y que compiten por el talento móvil y actividades económicas como nuevas tecnologías.

Melbourne se sitúa de forma constante entre los 30 grandes destinos de inversión inmobiliaria en todo el mundo.









A nivel inmobiliario, se trata de "las ciudades que han registrado el menor nivel de volatilidad en rentas en oficinas desde 2000", según el informe. No son de las que más inversión inmobiliaria han atraído (las superan las ciudades innovadoras y de estilo de vida), pero sí que ven crecer la llegada de nuevos inversores, como sucede en Fráncfort. Tan sólo en el último trimestre del pasado año, se invirtieron más de 3.000 millones de euros en real estate en la ciudad, cerca del 50% del total del conjunto del año, que alcanzó los 6.700 millones, según datos de CBRE. Además, como recuerda JLL, el mercado de oficinas se revalorizó a doble dígito.
En esta categoría se encuentra también Barcelona. Un peldaño por debajo de Madrid, la Ciudad Condal destaca por ser "una smartcity, por su cultura, diseño y su alcance internacional", apunta Elsa Galindo, directora de Research de JLL. Todo ello ha permitido un aumento de la inversión en inmobiliario del 8% el pasado año, hasta 2.214 millones de euros. En Barcelona, las rentas prime en oficinas se sitúan en el entorno de 280 euros por metro cuadrado al año, y ofrece una rentabilidad del 4%.

Las rentas 'prime' en oficinas en Estocolmo alcanzan los 700 euros por metro cuadrado, tan sólo por detrás de París y Londres.









Así, la Ciudad Condal es de las más "económicas" para ocupar espacio de trabajo entre las influencers europeas, pues las rentas prime en Bruselas ascienden a 300 euros metro cuadrado al año; a 456 euros en Fráncfort y cerca de los 700 euros metro cuadrado en Ginebra. Por el contrario, Barcelona sí está a la cabeza en retail prime, junto a Fráncfort, con rentas en las mejores calles comerciales que superan los 3.300 euros por metro cuadrado al año, según JLL.

Innovadoras

Austin, Berlín, Boston, Denver, Dublín, Milán, Múnich, San Diego, Seattle, Silicon Valley, Estocolmo y Tel Aviv tienen todas ellas en común su atractivo para el sector tecnológico y científico y, por lo tanto, han creado un ambiente empresarial al servicio de la innovación. Así, son sede de grandes firmas globales de estos sectores, como es el caso por ejemplo de Seattle (Amazon), o Dublín, sede europea de Google. "Estas ciudades no sólo se comportan bien en inversión extranjera, sino que también se benefician de un sistema maduro y productivo de firmas locales especializadas en tecnología", destaca el informe. De hecho, el volumen de inversión ha crecido un 50% desde 2006. Todo ello las ha llevado a avanzar mucho en calidad de vida, lo que permite seguir atrayendo talento.
A nivel inmobiliario son, tras las siete grandes, las ciudades con mayor intensidad de inversión en real estate y son las que más dinero atraen en base a su tamaño. Entre las doce ciudades, JLL destaca que Boston ha sido el principal destino de inversión, seguida de Seattle, que se sitúa entre las favoritas para el capital inmobiliario. En Europa, lidera Berlín, "que ya se sitúa en posición de alcanzar al grupo superior", gracias a la creciente inversión extranjera que ha llegado a la ciudad, "tan sólo superada por Londres y Nueva York en 2017".

Puerta de Brandeburgo en Berlín (Alemania). La ciudad alemana es la tercera ciudad que más ha visto crecer la llegada de inversores extranjeros, sólo por detrás de Londres y Nueva York.









Ahora bien, si estas ciudades destacaban por su accesibilidad en precio, según el informe, el crecimiento en las rentas empieza a ser preocupante. Es el caso de Estocolmo, donde las rentas prime de oficinas alcanzan precios similares a los de París, pues se han duplicado en nueve años, situándose en los 700 euros por metro cuadrado al año, según JLL.

Lifestyle

Entre las grandes ciudades del mundo hay algunas que han hecho de la calidad de vida en las mismas su gran bandera. Hablamos de Auckland, Brisbane, Copenhague (a caballo entre la categoría de Innovadora y ésta), Hamburgo, Helsinki, Melbourne, Oslo, Vancouver y Zúrich.

El precio de alquiler de oficinas en Copenhague es más barato que en Barcelona.









Estas ciudades han presentado el mayor crecimiento en rentas de oficinas de las new world cities desde 2000, lideradas por Auckland, Helsinki y Vancouver. Melbourne es la ciudad más activa en inversión inmobiliaria de este grupo, situándose de forma constante entre los 30 destinos de inversión de todo el mundo. La más económica en oficinas de esta categoría sería Copenhague, con rentas prime a 255 euros por metro cuadrado, en línea con Barcelona, Stuttgart o Varsovia.

divendres, 23 de febrer del 2018

EL NEUROMARKETING APLICA TÉCNICAS DE LA NEUROCIENCIA

El Neuromarketing coge de la neurociencia sus técnicas para estudiar cómo el cerebro siente y responde a estímulos publicitarios, al packaging de los productos, al sonido de los productos cuando los saboreamos.... El campo es enorme y todavía hay mucho camino por recorrer pero las técnicas permiten resultados muy brillantes.

El Neuromarketing coge de la neurociencia técnicas como el seguimiento ocular; resonancias magnéticas; mediciones de respuesta galvánica, etc... para conocer nuestras decisiones de compra.

Os dejo el enlace de la siguiente donde podemos leer con detalle la aplicación de estas técnicas:





https://www.puromarketing.com/9/29005/como-reaccionamos-ante-estimulos-publicitarios.html

COMO SE PUEDE DISFRUTAR CON LOS SENTIDOS

Los fanáticos marketeros estamos alucinados de cómo el consumo cambia rápidamente y como las empresas y las marcas buscan tendencias nuevas con las que conectar con el consumidor.

La apuesta es el Neuromarketing o Marketing sensorial a partir de técnicas que reconocen el comportamiento de nuestro cerebro en la toma de decisiones de compra.

Ya no vale con diseñar buenos productos a precios competitivos porque todos los fabricantes lo tienen. Hay que buscar nuevos campos como el valor de marca emocional unido al Neuromarketing para generar experiencias de compra increíbles en los consumidores.

Las marcas deben contagiar emociones a partir de los sentidos porque los productos cada vez son mejores técnicamente y esto ya no vende.

A continuación os dejo el siguiente enlace de  la siguiente noticia de Neuromarketing para que disfrutéis:







LAS MARCAS APUESTAN POR SPOTS EN MEDIOS DIGITALES CON FORMATO DE CORTOS DE CINE

Las audiencias en televisión están desciendo en favor de medios digitales. Pero lo preocupante viene por el pastel publicitario de los anunciantes, agencias y grandes medios acostumbrados a audiencias muy altas.

Los medios no tradicionales o convencionales  crecen muy rápidamente con formatos nuevos en canales como, por ejemplo, youtube y convierten los anuncios en virales en muy poco tiempo.

En los últimos tiempos aparecen anuncios en medios digitales con el formato de cortos de cine producidos y dirigidos por excelentes directores de cine, con una larga duración que serían imposible de pagar en televisión.

Los cortos publicitarios son anuncios en formato de película que cuentan historias que generan emociones del producto y de la marca que se presenta, generando un gran seguimiento por la audiencia.

A continuación os dejo la siguiente noticia que nos habla de ello:


CincoDias


Los actores Peter Pinklage  y Álvaro Cervantes protagonizan el corto La vida es nuestra de Estrella Damm que fue el anuncio más visto en junio




El cortometraje entra en publicidad

5, 4, 3, 2, 1… ¡Acción! Las marcas eligen el corto publicitario para acercarse a unos consumidores dispersos entre tantos mensajes


Clive Owen es un conductor encargado de llevar a un hombre a un destino desconocido. Por el camino, hombres armados en una furgoneta le advierten de que su pasajero lleva diamantes robados. El trato es simple, los diamantes por la vida de ambos. Owen decide ayudarle. Comienza una persecución, con disparos incluidos, en la que se pueden apreciar las virtudes del coche: frenadas de último minuto, rapidez, adherencia en las curvas… En la última escena, Owen deja a su pasajero en un pueblo sano y salvo.
Podría ser el argumento de una película, pero en realidad se trata de uno de los ocho cortos publicitarios que BMW creó para su serie The Hire (el conductor) en 2001, convirtiéndose en una de las primeras marcas en dar el paso hacia el mundo del cine. Para su creación, BMW recurrió a directores y actores de peso como John Frankenheimer, Alejandro González Iñárritu, Marilyn Manson o Madonna. El éxito de la campaña fue incuestionable, solo en los cuatro primeros meses fue visionada por más de 10 millones de personas. Hoy supera los 100 millones. La marca aumentó sus ventas un 12%.
El lenguaje cinematográfico y los actores y directores de renombre colocan estas cintas entre las más vistas del momento
Quizás por ello muchas firmas hayan seguido sus pasos a la hora de crear sus campañas publicitarias. O puede que también responda al hecho de que “la publicidad convencional está sumida en una pérdida constante de eficacia”, según Julio Alard, profesor de ESIC. De ahí que las marcas intenten producir contenidos atractivos, lúdicos, que aporten valor a sus audiencias y que permitan captar una atención, siempre escasa, de un público disperso entre una gran cantidad de ofertas comerciales de todo tipo.
Un ejemplo actual es el de Tous y sus Tender Stories, una serie que la joyería realiza desde 2014 para presentar su última colección. Como protagonista ha elegido a Gwyneth Paltrow. Su imagen global hace posible que la campaña funcione en los más de 50 países en que la marca está presente.




ALIADO PERFECTO


Aunque el tiempo no es lo importante, los anuncios de 20 segundos de duración parece que han pasado a la historia y los pocos que persisten no consiguen lograr la atención del público. Los cortos suelen tener entre 10 y 15 minutos, una duración que hace necesaria la separación del medio televisivo; y en el camino, los anunciantes han visto las puertas abiertas de YouTube.
“El 89% de los usuarios por debajo de los 35 años afirma encontrar en YouTube todo lo que necesitan. En España, el tiempo de visionado en el canal ha crecido en 2017 un 40% con relación al pasado año”, apunta el portal de Internet.
Pero lejos de abandonar la televisión, las marcas han encontrado una solución alternativa de nuevo en el cine: el thriller publicitario. Espacios de pocos segundos de duración en los que atraer la atención del espectador para conducirle a la Red para visionar su cortometraje completo.

En ese esfuerzo por generar contenido atractivo, en 2017 hemos vivido casos de éxito como el cortometraje La vida nuestra, que por tercer año posicionó a Estrella Damm con el anuncio más visto del mes de junio. Para su director creativo, Oriol Villar, las claves para conseguirlo son: “La historia que cuentas debe ser interesante, tener sentido. Además, los personajes que escoges para protagonizarla deben ser capaces no solo de desarrollar el papel, sino también de transmitir al espectador el mensaje”.
La cervecera no escatima recursos para elegirlos. Los encargados de dar vida a sus historias son Peter Dinklage, Álvaro Cervantes, Jean Reno, Laia Costa, Dakota Johnson o Quim Gutiérrez. Y entre los directores figuran Raúl Arévalo, Alberto Rodríguezo Alejandro Amenábar. Desde la empresa señalan que su proyección internacional permite exportar el corto a lugares en los que no tienen campañas activas.
Y vender más, claro. No cabe duda del interés que Damm crea en el público con sus estrenos. Con La vida nuestra ya ha conseguido 14,8 millones de reproducciones y las visitas a su web el día después del estreno alcanzaron las 140.000. Pero el reconocimiento llega también en forma de premios. Ejemplo es el Sol de Plata que recibió por su corto Vale, de Amenábar.

Premios

Si de galardones hablamos, el ejemplo más destacado de 2017 fue el de la campaña Más allá del dinero de Banco Santander, al recibir un Grand Prix, un oro y dos platas en la última edición de Cannes Lions y seis premios en el Festival Iberoamericano del Sol. Protagonizada por Adriana Ugarte y dirigida por Kike Maíllo, fue lanzada para presentar la Cuenta 1, 2, 3 Smart, cuyo público objetivo es el millennial. Los jóvenes ya no están presentes en los canales convencionales. Están interesados en YouTube, Netflix.
“Elegimos ciencia-ficción porque el segundo vídeo más visto por ellos era de este género. Siempre hay que preguntarse qué les interesa, qué mensajes escuchan, qué comportamiento tienen…, y, en este sentido, el big data es un excelente compañero”, argumenta Miguel Bemfica, director creativo de la agencia McCann España y responsable de este corto.
Los resultados, una vez más, fueron incuestionables: en medio año se abrieron 150.000 cuentas, superando el objetivo del banco de lograr 100.000 en un año. Solo en los dos primeros meses se contrataron 90.000 cuentas, el mejor ratio de la historia de la entidad.
Reconocimientos son los recibidos por Justino, el spot de Leo Burnett para el sorteo de la Lotería de Navidad de 2015, el más galardonado del mundo, según el informe Gunn Report 2016, con 48 distinciones. El director general creativo de la única agencia española en conseguirlo es Juan García-Escudero, para quien “con cientos de canales y la gente huyendo de la publicidad, las marcas están obligadas a crear contenido interesante para que sea consumido voluntariamente. Los cortos publicitarios están funcionando”.







TESLA

LEED LA SIGUIENTE NOTICIA  LOS ALUMNOS DEL CFGS MARKETING Y PUBLICIDAD 2  Y CONTESTAD A LA PREGUNTA DE ABAJO PARA EL CRÉDITO DE LANZAMIENTO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS Y EN CONCRETO PARA EL CONTENIDO DE NEUROMARKETING
Pablo Ferreirós Bennett en Marketing el 16-02-2017   PuroMarketing



Podríamos decir sin miedo a equivocarnos que el Marketing ha sufrido una evolución camaleónica en los últimos años 20 años, aunque bajo mi punto de vista, no lo ha hecho a la misma velocidad que el consumidor. Un consumidor que está ávido de experiencias nuevas y que ha llegado a un punto de conocimiento de las marcas nunca visto hasta ahora. Podríamos decir que estamos ante el consumidor más experto (Prosumer) y con más conocimientos de marketing de la historia. A grandes rasgos, podríamos decir que en estos últimos 15 años, el Marketing ha ido evolucionando en 3 etapas:

Una primera etapa centrada en el producto

En esta etapa el marketing se centra en las características físicas del propio producto, haciendo alusión a su composición, precio, tecnología, etc. En esta etapa la persuasión se centra en características racionales, apelando a procesos de toma de decisiones de compra  basados en características objetivas y de comparación entre productos. Aquí juega un papel muy importante el córtex cerebral que es donde se procesan este tipo de decisiones. Las marcas competían por atributos medibles, demostrables y cuantificables de sus productos. En esta etapa, en la que el precio es uno de los factores decisivos más importantes, si tu producto no va a ser el más barato de tu nicho, no compitas por precio.

Una segunda etapa basada en la marca 

Tras mucho tiempo vendiendo al consumidor por motivos racionales, las marcas se percatan de lo complicado que resulta generar una fidelidad alta en su cliente, ya que cuando tu consumidor compra motivado por estímulos racionales y objetivos, es muy sensible al precio y puede dejar de comprarte si tratas de incrementar el precio, ya que la fidelidad es relativa y está basada el precio de compra, por tanto la elasticidad precio es muy baja. El reto del Marketing aterriza en esta etapa, ¿Cómo cobrarle a mi cliente más, poder llegar a un “premium price” y generar fidelidad a la marca? Aquí es cuando el marketing comienza a hablar de la marca, de los VALS (Values & Lifestyles) y las marcas tratan de generar una vinculación mayor de sus consumidores a las marcas creando tendencias, asociando valores y tratando de unir y crear estilos de vida.
En esta etapa las marcas comienzan a buscar una vinculación más fuerte con el consumidor para generar lealtad y que no compren por precio, si no por sentimiento de marca. Apelan a una compra menos racional y comienzan a buscar sentimientos de pertenencia y emociones compartidas con el consumidor.

Una tercera etapa basada en las experiencias

Aquí es donde se encuentran la gran mayoría de las marcas hoy en día o hacia dónde las grandes marcas están mudándose a gran velocidad. Evidentemente ciertos productos son mucho más propicios a generar experiencias que otros, pero, siempre que se pueda vender una experiencia generaremos una conexión emocional muy superior a cualquier compra racional o por marca. En esta etapa llegamos al terreno de las experiencias, de las sensaciones, de las emociones, etc. Las marcas dejan de hablar de su producto, dejan de mostrar sus productos en publicidad y se centran en protegido la experiencia de uso que le van a generar a sus clientes.
 A través de las experiencias de uso (positivas) generamos una vinculación a la marca a otro nivel, un cliente que está dispuesto a pagar mucho más por su producto pero no por el producto en sí, si no por la experiencia que le genera y por un fuerte sentimiento de vinculación con la marca que se ha generado a través de las emociones, no del terreno racional. Aquí entra en juego el cerebro límbico, que es donde se toman las decisiones emocionales. Ya no es importante quién eres como marca, si no lo que compartes con tu consumidor. Aquí entra en juego ese famoso prosumer, ávido de experiencias, que está deseando que las marcas le enamoren y que probablemente no tenga ningún problema en pagar un precio adicional si la marca le sabe conquistar a través de las emociones y las experiencias. 
Para terminar, es importante detectar en qué fase se encuentra tu empresa y/o marca. Si bien es cierto, que las grandes empresas se mudaron al terreno de las emociones y de las experiencias en los últimos 5 años, no todos los productos son susceptibles de estar en esta tercera etapa (todavía). Lo que si está claro es que por muy racional que sea tu producto, siempre será positivo tratar de darle la vuelta a nivel de marketing para tratar de hablar de experiencias y emociones más que del propio producto. “Aquello que me emociona, me genera una recuerdo a plazo”.


PREGUNTA

DESPUÉS DE HABER LEIDO LA NOTICIA ANTERIOR RAZONA EN QUÉ ETAPA  DE MARKETING SE ENCUENTRA LA MARCA TESLA SEGÚN TU OPINIÓN

ÚLTIMO DÍA PARA RESPONDER A LA PREGUNTA EL 2 DE MARZO A LAS 12 HORAS DE LA NOCHE

NUESTRO CEREBRO SE ACTIVA EN LAS DECISIONES DE COMPRA



Nuestro cerebro decide la compra de un producto o servicio en 2’5 segundos en un comercio físico y tarda 5 segundos cuando la compra del bien se realiza por internet.




En nuestras decisiones de compra hay una lucha costante entre los 3 cerebros


Os dejo una noticia muy interesante de PuroMarketing que lleva el título “ Las decisiones de compra son emocionales pero necesitamos justificarnos racionalmente ” en el siguiente enlace:
https://www.puromarketing.com/44/28604/decisiones-compra-son-emocionales-pero-necesitamos-justificarnos-racionalmente.html

diumenge, 18 de febrer del 2018

EL SECTOR AUTOMOVILÍSTICO TAMBIÉN APUESTA POR LA CONEXIÓN TECNOLÓGICA

Debo reconocer que esto de estar conectado todo el día no me gusta. Pero la realidad es bien diferente porque las voces que hace tiempo resonaban han pasado a alarmas reales de que estamos en una sociedad de consumo hiperconectada con la tecnología.

Todos los sectores aúnan sus esfuerzos en conseguir ventajas competitivas a partir de la innovación tecnológica que llega y el sector automovilístico que es innato a ello no se iba a quedar atrás.

Os dejo la siguiente noticia que manifiesta que los coches estarán muy conectados:





TENDENCIAS


La mayoría de los automovilistas españoles se plantean adquirir un coche conectado


13 Febrero 2018  MarketingNews
Siete de cada diez automovilistas españoles (66%) se plantean adquirir un coche conectado en la compra de su nuevo vehículo, según “Connected Car”, el estudio de Kantar TNS que explora las actitudes y comportamientos de los automovilistas en relación al coche conectado. La cifra está alineada con la media global (63%) pero es superior a la media europea, que se sitúa en un 53%, siendo España el país europeo que mayor intención de compra muestra en torno a los vehículos conectados.
La mayoría de los automovilistas españoles se plantean adquirir un coche conectado

















El informe muestra cómo los automovilistas españoles tienen en general un mayor interés que sus homólogos europeos en la mayoría de las innovaciones en torno a la conducción, ya sea porque actualmente las usan o porque estarían interesados en incorporarlos.  Así, más de la mitad de los automovilistas españoles se muestran interesados en los coches autopilotados (36% a nivel europeo) y 7 de cada 10 muestran interés por la conducción eléctrica (total o parcial), mientras que la media europea es del 53%.
Este interés por la tecnología conectada se acompaña de  una demanda hacia la red comercial, ya que un 55% de automovilistas de nuestro país espera que se le asesore acerca de este tipo de tecnología en su visita al concesionario. Aparentemente todavía queda un largo camino que recorrer en la comunicación e implantación de estos sistemas en el parque español. De hecho, el estudio de Kantar TNS muestra cómo un 32% de los propietarios españoles de un vehículo con funciones de conectividad no es consciente de que su vehículo sea un coche conectado. La cifra sin embargo, es sensiblemente inferior a la media europea, con un 46% de automovilistas que no son conscientes de tener un coche conectado. 
Confianza en las marcas
Los automovilistas españoles muestran una mayor confianza en el uso de los datos que realizan las marcas de automoción frente a otros gigantes tecnológicos. Mientras que un 38% de los automovilistas españoles declara que confía en el uso que hacen de sus datos las marcas de coches, solo el 15% dice lo mismo de marcas tecnológicas como Google o Facebook

LA GUERRA ENTRE ZARA Y AMAZON EMPIEZA YA

El comercio físico del futuro en Zara ya es presente. Se acaba de presentar en Londres y tiene la intención de que el cliente compre on line en su interior.

Las técnicas de animación y el Neuromarketing están muy presentes con iluminación, espejos inteligentes, etc... que nos presentan el muestrario elegido por el consumidor. Todo es una maravilla del futuro que llega ya.

Y todo ello como respuesta de Zara al gigante y locomotora Amazon que está cambiando el mundo de las compras.

Hace unos días os comentaba la aparición de la técnica del Showrroming para que el cliente pueda ver y tocar los productos en los comercios físicos y luego comprar por on line.

Ahora nos llega la noticia de que Zara  está reaccionando y algo tendrá que decir en el nuevo juego en el tablero de las compras físicas y on line con su nueva tienda presentada en Londres.

Os dejo la noticia a continuación para que disfrutéis:

Así se compra en el 'Zara del futuro' que la marca ha inaugurado en Londres

Para Inditex, integrar la venta online en las tiendas físicas es clave para competir con Amazon


El nuevo Zara de Londres avanza tecnologías como la recogida automatizada de compras on line y espejos inteligentes


La ropa está de adorno, no hay probadores, se puede comprar online y recoger el pedido en unas horas. El público intenta entender por qué este Zara no es como los demás.

Rapidez y tecnología para 'millennials'

Aunque algo te guste, no te lo puedes llevar. Sólo puedes comprar online o recoger pedidos.
Los espejos son mágicos. Si te acercas a uno de los espejos de la tienda, aparece un modelo llevando puesta la ropa que tú has elegido.
El pago es más rápido. Las dependientas hacen el pedido en un iPad y en la caja solo pasas tu tarjeta sin apenas perder tiempo.
Los pedidos llegan en el mismo día. Si compras antes de las 14 h, tu pedido puede estar por la tarde en la tienda que indiques.
"¿Pero entonces no puedo comprar nada?; ¿ni esta camisa que me gusta y es de mi talla?, pregunta una señora con cara de incredulidad. "No, no tenemos stock y solo se puede pedir online", responde educadamente la dependienta, mientras otras clientas se disponen a hacer la misma pregunta.
El nuevo espacio que Zara acaba de inaugurar en el centro comercial Westfield de Stratford, al este de Londres, no deja indiferente a nadie. Es lo que algunos llaman ya "la tienda del futuro", un espacio donde apenas hay ropa; no hay probadores; no puedes llevarte lo que compras, sino que lo tienes que recoger horas más tarde en esa misma tienda o en el lugar donde desees; y principalmente sirve de punto de recolección de compras online.
Los dependientes, armados con iPad, hacen los pedidos de los clientes en el momento y explican una y otra vez que este Zara es distinto. "Así que no puedo comprar nada", asume resignada la señora, que se despide y se va.
Inditex, el mayor grupo de distribución del mundo, sabe que este tipo de consumidor tradicional -el que va a la tienda, se prueba la ropa y compra lo que le gusta- va a menos. La gente ha empezado a consumir de otra forma. Muchos compran online y lo reciben en casa (o en las tiendas, para evitarse los gastos de envío), aunque esto suponga andar devolviendo cosas constantemente porque no siempre la talla es la correcta. Otros van a la tienda, se prueban lo que les gusta y cuando llegan a casa se lo compran por Internet. "Así no acarreo bolsas y además me parece más cool hacerlo online", me cuenta una joven que trabaja en un banco de la City.
En Inditex son conscientes que sus clientes están cambiando y que la competencia ya no es solo Uniqlo y H&M, sino también Amazon y su poderosa maquinaria logística que en menos de 24 horas te lleva a tu casa lo que pidas. El experimento de Stratford intenta dar respuesta a todos estos retos y es solo la avanzadilla de lo que llegará en pocos meses a otras tiendas de gran formato.
La elección de Reino Unido para este proyecto no es casual. Según un informe de la UE, los británicos son los europeos que más compran online: gastan 129 libras al mes, frente a 48 libras de media del resto de europeos.

LUJO


Por fuera, este mini Zara -solo tiene 200 metros cuadrados- parece una boutique de lujo. Pocas prendas, blanco nuclear en suelos y mostradores, espacio diáfano, doble altura de fachada sin escaparates, y pantallas gigantes con bellas imágenes en blanco y negro. La tienda estará abierta hasta mayo, cuando se inaugure un macro Zara de 4.500 metros en este mismo centro comercial que, por primera vez tendrá cuatro áreas: hombre, mujer, niño y zona para recoger pedidos online. La actual tienda permite entender cómo será esta nueva área que será replicada en otras tiendas de la cadena.
Las pocas prendas de hombre y mujer que se exhiben son un avance de la temporada de primavera. Todas son de la talla M. "Si lo ves pequeño pedimos una L y si lo ves grande, una S", me dicen como solución los empleados del establecimiento.
Los dependientes son joviales y se nota que han sido seleccionados por su paciencia. Como ven cara de sorpresa en los clientes, toman la iniciativa para explicar cómo funciona el sistema. "Si lo compras antes de las dos, lo puedes tener en cualquier tienda de Londres a partir de las seis de la tarde", me dice una dependienta tras ver que me intereso por un vestido.
Me acerco a un espejo gigante para ver cómo me quedaría y, para mi sorpresa, aparece automáticamente una modelo que lleva el mismo vestido que yo llevo en la mano. Estos espejos mágicos son una de las grandes novedades de la tienda. Gracias a la tecnología RFID (identificación por radiofrecuencia) detectan la prenda más cercana y proyectan la imagen. En el futuro también ofrecerán sugerencias de estilismos y otras prendas que pueden gustar al comprador.

ONLINE


Buena parte de los clientes llegan para recoger pedidos online. Hacen cola en un mostrador específico, pero en la tienda que se abrirá en mayo habrá unos buzones donde será posible recoger el pedido tras dar un número pin que será enviado previamente al cliente. Otra novedad que se verá en esa nueva tienda es la posibilidad de pagar con el móvil y de hacer uno mismo el proceso de pago: bastará con pasar las prendas por un escáner, como ya se hace en los supermercados de Reino Unido, para ganar en rapidez.
La modelo del espejo inteligente me convenció para comprar el vestido. Lo fui a buscar esa misma tarde a otra tienda cercana a mi casa, donde supuestamente me esperaba. Sin embargo, nunca llegó. Tres días después, Zara se disculpó y me reembolsó el dinero. Parece que la logística online tiene mucho recorrido.