SIN LA POLÍTICA DE PRODUCTO NO HAY RESTO DE P'S

LEED EL SIGUIENTE COMENTARIO LOS ALUMNOS DEL  CFGS DE MARKETING Y PUBLICIDAD 1  Y HAY QUE RESPONDER A LAS PREGUNTAS DE ABAJO 

Para conseguir los objetivos de Marketing

Mis alumnos de Marketing y Publicidad saben que para plasmar las ideas de Marketing tenemos los Planes de Marketing.

En la primera parte del curso nos hemos dedicado a desarrollar los contenidos necesarios para realizar un Plan de Marketing de manera eficaz. Hemos comprendido que para plasmar decisiones importantes de empresa como pueden ser, entre otras, el lanzamiento de un nuevo producto y/o servicio, o abrir mercado nuevo geográfico y penetrarlo con el producto y/o servicio, etc... se necesita un riguroso estudio y recopilación de datos.

El conocimiento de datos internos y externos es básico

Y así es como en la primera parte del Plan de Marketing ( le llamaremos análisis ) realizaremos un análisis riguroso que implica conocer datos internos de la empresa (Análisis interno).

Y de, igual modo, necesitamos datos externos de la empresa referente al consumidor, entornos (económico, sociocultural, legal, político,etc...), mercado y consumidor (Análisis externo).

Es fundamental para utilizar la herramienta DAFO

Si no hay datos internos y externos es imposible llegar a la herramienta DAFO (debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades) para extraer conclusiones y reducir el riesgo de incertidumbre o equivocación sobre, por ejemplo, mi posible lanzamiento o apertura de un nuevo mercado geográfico para mi bien.

Y en la segunda parte del Plan de Marketing que lleva el nombre de Actuación la empresa debe plantearse en primer lugar los objetivos o metas que desea conseguir, por ejemplo, con su lanzamiento del nuevo producto o con su desarrollo de nuevo mercado geográfico.

Los dos objetivos son posibles para las empresas y personas

Y es que cuando la empresa o una misma persona tiene claro sus objetivos cuantitativos y cualitativos todo es mucho más fácil para conseguirlo.

Y el camino adecuado en Marketing es el planteamiento de las estrategias de crecimiento (matriz de Ansoff ) y de las tácticas para conseguirlos.

Es necesario para vender los bienes

Para el planteamiento de las acciones contamos con las tácticas que son el Marketing operativo del día a día y a corto plazo.

Por supuesto que me estoy refiriendo al Marketing-Mix, es decir, a las 4 P's.

Hoy y en otras publicaciones posteriores será protagonista la Política de Producto. No olvidemos que si no hay Política de Producto el resto de P's no tienen validez alguna.











Definición de Política de Producto. Atributos físicos y psicológicos



Cuando alguien pregunta qué es un producto o servicio aparecen muchas respuestas y muy válidas.

El Marketing Mix empieza con el producto

La mayoría de las personas acabamos pensando de forma muy sencilla que un producto o servicio es ' algo físico y/o intangible ' que satisface una necesidad y/o deseo del consumidor y que me permite como persona o empresa obtener un beneficio.

Si profundizamos un poco en el concepto de ' algo físico y/o intangible ' llegamos a la conclusión de que el bien que vende la empresa tiene atributos físicos y/o psicológicos.

La suma de ambos es igual a un producto/servicio

La empresa e incluso una persona debe tener claro  sus atributos físicos del producto como pueden ser:

* Su composición e ingredientes
* Su forma, color, diseño, peso, tamaño del packaging y de su propio contenido
* Etc...

Lo que tenemos que tener bastante claro es que la apariencia física del packaging y producto en sí puede generar diferenciación y, por lo tanto, ventajas competitivas sobre la competencia.

Y por cierto en el caso de los atributos físicos de una persona su propia apariencia física (aspectos físicos) puede generar un branding diferenciador para lograr los objetivos deseados.

Referente a los atributos psicológicos de un producto y/o servicio se encuentran 3 aspectos de gran valía que aportan grandes ventajas para las empresas y también para las personas. Los 3 aspectos se refieren a o siguiente:

Productos, servicios y personas tenemos un precio

* El precio del producto y/o servicio posicionan la calidad del mismo y los consumidores lo perciben de una manera o de otra.

Y por cierto en las entrevistas de trabajo a los candidatos se le pregunta cuánto quieren ganar. Su respuesta posiciona su candidatura hacia un lado u otro.

Las grandes marcas tienen lovermarks

* El valor de la marca genera expectativas de compra y consumo y posiciona la empresa hacia unas percepciones del consumidor. Y cuánta importancia tienen en la actualidad las marcas de los productos y/o servicios para valorar la experiencia del consumidor.

No olvidemos que los consumidores asociamos el consumo de los bienes con las marcas. Y por esto las marcas están detrás de todo lo emocional para llegar al consumidor.

Y en el caso de las personas nuestro ' Naming ' genera valor de marca positivo para nuestros seguidores o por el contrario rechazo para nuestros enemigos. Si te pregunto a quién te llevarías para trabajar en tu empresa. La respuesta es fácil. A las personas que valoro su valor de marca que sale de su Identidad (valores personales, actitudes, motivaciones, aptitudes, conocimientos, etc...).

La publicidad y la promoción de productos busca el cerebro

* La publicidad y promoción que otorgan a los productos y los servicios un valor psicológico que puede llegar a lo más profundo de nuestra mente.

Y la mejor comunicación que puede existir para dar a conocer los bienes de una empresa es aquella que cuenta historias que llegan a emocionar al consumidor.

En el caso de la publicidad y promoción de personas en el entorno personal y profesional es fundamental para el crecimiento de los objetivos. Es muy claro que un buen producto (persona) llegará antes a cumplir sus objetivos si comunica y publicita su valor de marca pensando en su audiencia o target.



Nuevos productos y/o servicios en Marketing



Un producto se considera nuevo en Marketing en los siguientes casos:

Para conseguir los objetivos cuantitativos y cualitativos

1. Cuando una empresa lanza un producto o servicio por primera vez. Y por cierto las personas también debemos salir al mercado y conseguir nuestros objetivos (por ejemplo una entrevista de trabajo).

2. Cuando el producto ya está en el mercado. Pero la empresa presenta una novedad o innovación del producto o servicio y lo vuelve a introducir. Y por cierto os pregunto si las personas no hacemos esto.

3. Cuando el producto, servicio o marca se encuentra en el mercado y tiene un posicionamiento percibido por los consumidores. La empresa lo vuelve a lanzar con una imagen nueva. Y se entiende que hay un reposicionamiento para el producto, servicio o marca.

Las personas también utilizamos un ' restyling ' para nuestra marca y asociarla a una nueva imagen.



Cómo una empresa puede crear un nuevo producto



Son varias las posibilidades que tienen las empresas para lanzar productos nuevos al mercado:

Las empresas pueden crear nuevos productos

1. A nivel de I+D+i

Las empresas pueden conseguir sus objetivos y su crecimiento gracias a la Investigación, Desarrollo e Innovación.


2. A nivel creativo

La creatividad de las empresas puede permitir crear nuevos productos y/o servicios. Y para ello es importante tener muy claro la misión, visión y las personas que deben llevarlo a cabo.


3. Copiando de la competencia

Todas las marcas se miran y se copian entre ellas. Esto es una ley inmutable del mercado. Y el consumidor satisfecho de que el mercado sea más competitivo.


4. Por la propia demanda

Cuando la demanda es latente en el mercado las empresas pueden aprovechar para crear nuevos productos. La pandemia y guerra del Covid-19 es una gran oportunidad para que la industria busque respuestas. Y por desgracia hay mucha demanda.


Os dejo que mi hijo me reclama para jugar. Creo que tendré que ser un nuevo producto y adaptarme a su situación porque él no entiende de cuestiones de mercado....

Antes os puedo dejar algunas preguntas para contestar.....

David Pasarín



PREGUNTAS

Mirar el contenido del blog, los apuntes y el siguiente vídeo de Red Bull para contestar a las siguientes preguntas: (NO HAY QUE BUSCAR NADA POR INTERNET EN ESTE CASO Y SOLAMENTE ADAPTAR EL CONTENIDO DEL BLOG Y APUNTES AL VÍDEO)

1ª) Mirando el contenido del blog y de los apuntes referente a los atributos físicos de un producto relaciona y explica cuáles serían los atributos físicos de la bebida Red Bull

2ª) Mirando el contenido del blog y los apuntes sobre los 3 aspectos psicológicos de un producto  valora cómo son los mismos en el vídeo del caso de  Red Bull

3ª) Mirando el contenido del blog y apuntes  sobre los 3 casos en los que un producto es nuevo en Marketing......

¿ En cuál/es de los 3 casos piensas que Red Bull ha sido un nuevo producto ? ¿ Por qué ?

4ª) Mirando el contenido del blog y apuntes sobre las 4 posibilidades u opciones que tiene una empresa para crear un nuevo producto....

¿ Con qué opción/es de las 4 posibilidades piensas que se creó el producto Red Bull ?

5ª) Mirando únicamente los apuntes referente a los motivos o razones de fracasos en los productos.....

Nombra 3 razones o motivos por los que piensas que el segmento de las bebidas que se lanzan al mercado  pueden fracasar rápidamente y desaparecer en poco tiempo

SIN TÉCNICAS DE RECOGIDA DE INFORMACIÓN CUALITATIVAS NO HAY ESTUDIOS DE MERCADO CUALITATIVOS 4

LEED EL SIGUIENTE COMENTARIO  LOS ALUMNOS DEL CFGS DE MARKETING Y PUBLICIDAD 1 Y HAY QUE RESPONDER A LAS SIGUIENTES PREGUNTAS DE ABAJO PARA EL CRÉDITO DE INVESTIGACIÓN COMERCIAL

Datos resultantes muy profundos

La investigación cualitativa tiene un perfil muy diferente a la investigación cuantitativa. 

Sus datos no se plasman estadísticamente.  Pero buscan un grado de profundidad que difícilmente puede conseguir la investigación cuantitativa. 

Y además las técnicas de recogida de información cualitativas nada tienen que ver con las cuantitativas.  

El focus group es la técnica cualitativa más utilizada

Para hacer los estudios cualitativos ( motivacionales y de imagen ) necesitamos obligatoriamente de las dinámicas de grupo, las entrevistas en profundidad y los tests o técnicas de proyectivas.

Para desarrollar en una investigación cualitativa

En el post de hoy el protagonismo será para la tercera técnica de recogida de información cualitativa. Me refiero a los tests o técnicas proyectivas.

Esta técnica tiene una particularidad muy especial. Y ésta es que los test o técnicas proyectivas deben realizarse en todos las casos dentro de las dinámicas de grupo o entrevistas en profundidad.

Parece claro que si me llaman para participar en un focus group o en una entrevista en profundidad me pueden también pasar un test o técnica proyectiva cuando la investigación cualitativa lo requiera.

Posibilidades de técnicas proyectivas para la inv. cualitativa

Dentro de las técnicas proyectivas existen varias opciones que son posibles para hacer dentro de una dinámica de grupo o en una entrevista en profundidad. Entre ellas destacan los test de asociación de palabras, los test de frases incompletas y los test de apercepción temática  ideales para estudiar el posicionamiento de las marcas, de las motivaciones de compra y consumo, de la publicidad, etc...

Al igual que he hecho en anteriores publicaciones les pediré a mis alumnos que me respondan sobre las técnicas proyectivas.





David Pasarín




EJERCICIO


1ª) Mira el siguiente vídeo sobre la técnica proyectiva del Test de Asociación de palabras y contesta:

Haz un Test de Asociación de palabras para un estudio sobre perfumes en general

Solamente debes escribir las palabras del Test de Asociación de palabras para el estudio sobre perfumes y NO contestarlas

Como mínimo debes escribir 12 palabras que pienses que son adecuadas para el estudio sobre perfumes y NO contestarlas


 2) Mira el siguiente vídeo sobre la técnica proyectiva del Test de frases incompletas y contesta:

Haz un Test de frases incompletas para un estudio sobre el ocio nocturno de adolescentes

Solamente debes escribir las frases del Test de frases incompletas para el estudio sobre el ocio nocturno de adolescentes y NO completarlas

Como mínimo debes hacer 12 frases incompletas que pienses que son adecuadas para el estudio sobre el ocio nocturno de adolescentes y NO completarlas


3ª) Mira el siguiente vídeo sobre la técnica proyectiva del Test de Apercepción temática (siglasTAT) y contesta:

Imaginaros que están haciendo un Test de Apercepción temática (TAT) y nos enseñan la foto de la influencer Dulceida y nos piden.....

Después de haber visto la foto de la influencer ' Dulceida ' haz una historia sobre lo que te sugiere la proyección de su foto para el estudio de la imagen de los influencers

La historia que debes hacer sobre la foto presentada debe tener 100 palabras como mínimo y es un ejemplo de test o técnica proyectiva



HE SUBIDO LA ACTIVIDAD AL MOODLE DE LA UF2 DE INVESTIGACIÓN COMERCIAL PARA CONTESTAR



ÚLTIMO DÍA PARA CONTESTAR EL 24 DE ABRIL HASTA LAS 12 HORAS DE LA NOCHE

UNA BUENA LOCALIZACIÓN FACILITA PARTE DEL ÉXITO DE UN BAR U OTRO COMERCIO

LEED LA SIGUIENTE PUBLICACIÓN LOS ALUMNOS DEL CFGS DE MARKETING Y PUBLICIDAD 2  Y HAY QUE REALIZAR EL SIGUIENTE TRABAJO DE MARKETING SENSORIAL EXTERNO DE ABAJO 

Seguimos sin clases presenciales pero avanzamos con contenidos nuevos. Echo mucho de menos a mis alumnos y mis clases presenciales..... 

Hoy, con este post daré un salto muy importante con el Marketing sensorial externo con los comercios físicos y los centros comerciales. Y os encargaré el primer trabajo sobre Marketing sensorial externo que tenía previsto.  

Todavía recuerdo que hace años, antes de la crisis, las personas que se quedaban en paro cobraban la prestación social y muchos de ellos computaban el importe total para montar un bar. Y por entonces casi todos los bares funcionaban a su manera y estaban abiertos porque en España hay mucha cultura y tradición por las ' birras, tapas y amigos' . Además nuestro estilo de vida, el entorno y el clima privilegiado hacen el resto.

Cuántas historias se han abierto y cerrado en los bares. Las barras de los bares han sido testigo en tribuna de muchos secretos de todas las personas que hemos pasado por ellos. Es el lugar de encuentro perfecto para amigos, parejas, compañeros de clase y trabajo y hasta de amantes. Anda que si las paredes hablasen más de uno tendría que salir por patas.... Cuántos sabores dulces y amargos hemos vivido en los bares en el tiempo....

Ohla Boutique Bar. Texto: Jesús Terrés (@NadaImporta)

España es uno de los países con más bares por habitante. En 2019 había censados unos 216.000 aproximadamente a pesar de la crisis tan dura que nos ha tocado vivir. Durante la última década se han cerrado 20.000 bares y se ha roto el pronóstico y tópico de que todos ellos sobreviven.

Y encima ahora se habla en los medios de que cuando esta pesadilla del Coronavirus pase habrá muchos bares que ya no podrán abrir por la crisis económica.

Para abrir un bar nunca se han necesitado grandes conocimientos pero en la actualidad hay que andarse con más cuidado con el entorno actual adverso y porque nos encontramos con un mercado muy atomizado de fuerte competencia. 

Pongámonos a pensar que deseamos abrir un bar (pero puede ser otro tipo de comercio ) y tenemos presupuesto para emprender el negocio.

Qué pasos debemos seguir, especialmente de Marketing,  para abrir un bar

Dejando aparte el presupuesto que más o menos disponemos necesitamos:

Las licencias y permisos son obligados para un bar

* Los permisos y licencias necesarias para abrir el negocio

Es básico obtener los permisos y licencias necesario para abrir la actividad.

Hay que solicitar la correspondiente licencia municipal de actividades e instalaciones y, por otro lado, la autorización de apertura acompañando un proyecto técnico del bar o restaurante con los planos correspondientes.

También se debe obtener la placa identificativa del bar o restaurante para colocarla fuera del establecimiento en un lugar visible. En esta placa con fondo azul deberá aparecer la letra R blanca para los restaurantes o bien las letras R y B blancas para los bares - restaurantes.

La negociación con proveedores es básica para abrir un bar

* Los proveedores

Localizar a tus proveedores también es muy necesario aunque de esto no te preocupes tanto porque ellos también te vendrán a visitar.

Negociar con los proveedores para el mobiliario, bebidas de todo tipo, alimentos en general, etc...es básico para dar el mejor servicio a los clientes.

Plan de negocio para abrirlo

* Marketing sensorial 

Seguramente no podrás contratar un estudio de mercado de mercado que analice aspectos externos importantes de tu localización y, de igual modo, aspectos internos en tu local.

Tendrás que ponerte tú mismo manos a la obra y llegar a unos conclusiones para tu futuro negocio.

Análisis externo de tu bar

Para abrir un comercio es muy conveniente tener conocimiento de los factores y elementos que hacen que un local, negocio o marca tenga clientes. Y pongo como ejemplo un bar.

A la hora de iniciar tu bar deberás decidir dónde emplazarlo o situarlo en una localización en concreto. No será lo mismo si está situado en una gran calle comercial que si lo haces en un centro comercial o polígono industrial.

La localización del futuro bar es básica

El Marketing sensorial externo en un bar o cualquier otro comercio estudia varios factores o elementos externos para tu comercio.

A) La localización del bar o comercio. Para no equivocarte debes mirar con detalle la  localización: 

A1) Estudio de los diferentes emplazamientos o lugares físicos como calles comerciales, centros comerciales, polígonos, etc...

Aunque tengas claro el emplazamiento no te vendrá mal mirar otras posibilidades y observar cuánta gente pasa por ellos y qué tipo de perfil tienen.

A2) Estudiar y revisar la  accesibilidad a pie, coche, transporte público de los posibles emplazamientos en las calles, centros comerciales, polígonos industriales, etc...para el bar u otro comercio. También hay que tener en cuenta si los emplazamientos tienen zona de parking gratuito o privado. 

Deciros que la parte racional de nuestro cerebro se activa de manera muy especial para analizar todo ello. Y os pondré una situación muy similar a ésta. Cuando buscamos piso, casa... para irnos a vivir nuestro cerebro se activa y estudia todo lo referente a los accesos de manera especialmente racional. Y si mis pensamientos son positivos la posible localización sigue su camino...

A3) Estudio de los precios de los alquileres. Seguramente revisarás con lupa los alquileres. No te dejes engañar si éstos son muy bajos porque posiblemente se deba a localizaciones poco atractivas que no te interesan o apenas hay tránsito de personas que van pasado por los emplazamientos que vas chequeando.

No todos los clientes potenciales son iguales

A4) Estudio de los clientes potenciales 

Seguramente te preguntarás cuáles serán los clientes potenciales del futuro bar o comercio. Serán residentes de la zona o por el contrario ocasionales de paso. Además podrán venir del extrarradio de mi emplazamiento.

Y también deberé pensar en la edad, sexo, ingresos, estilo de vida, motivaciones de compra, etc...de los futuros clientes potenciales.

La competencia es sana para tu bar

A5) Estudio de la competencia

Tus rivales directos (aquellos que venden lo mismo que tú) y también los indirectos (aquellos que no venden lo mismo pero se encuentran en tu mismo sector ) es un aspecto fundamental que deberás ir chequeando en las localizaciones que vayas eligiendo para tu bar.

Siempre es bueno que exista competencia en las zonas que vayas mirando. Y aunque haya demasiados contrincantes en tu calle, centro comercial, polígono, etc... tienes muchas posibilidades mientras no choques directamente con ellos en tu diferenciación. Analiza el tipo de bares ( copas, tapas, restaurante, etc...) que cohabitan en las localizaciones que vas chequeando.

No olvidemos que a los clientes potenciales les interesa competencia en una misma calle o zona. Te llevará un tiempo analizar el surtido de tus competidores, precios, sus clientes, su atención al cliente, etc... para que luego puedas decidir tu mejor diferenciación y posicionamiento.

A6) Estudio de las locomotoras

Debes conocer si las localizaciones que vas estudiando tienen locomotoras que puedan atraer y arrastrar a tus clientes potenciales a que entren en tu bar.

Si cerca de mi bar hay algún colegio, hospital, mercado municipal, monumento, marcas bien posicionadas, etc... me puedo beneficiar con más trafico de clientes potenciales y ello me puede generar más ventas. 

En un centro comercial hay marcas muy potentes (Mercadona, las marcas de Inditex, Fnac, Media Markt, Primark, etc...) que atraen y arrastran a muchos consumidores y, por lo tanto, hacen de locomotoras a otras marcas que se pueden beneficiar del tráfico.

La imagen comercial de las zonas son distintas

A7) Estudio de la imagen comercial de la zona 

La imagen comercial que pueda tener la zona que estas estudiando es otro aspecto exterior a tener en cuenta en la localización de mi bar.

Debo investigar si la imagen comercial de la zona tiene un posicionamiento de grandes marcas o lo contrario. Su plan urbanístico es nuevo o lo contrario.

B) Fachada del comercio

Si miramos los comercios de una zona localizada la fachada de cada edificio es el primer elemento exterior que puede generar emociones en nuestro cerebro. Hay un gran Marketing sensorial externo y explícito que llega a nuestro cerebro (Ejemplo cuando visitamos algún monumento como la Pedrera acabamos haciendo alguna foto porque queremos retener el momento en que tenemos un sentimiento/atracción de algo que nos llama la atención y lo percibimos por nuestros sentidos...).

Nos preguntamos porque todos los turistas (y también nos incluimos nosotros) acabamos haciendo fotos a las fachadas de los edificios que pueden ser comercios, monumentos, viviendas, etc... La respuesta no es fácil para cada uno de nosotros pero en todos los casos nuestro cerebro se ha activado y generado una emoción.

Y si pensáis que no estoy en lo cierto mirad el siguiente enlace al moodle que os pongo de fachadas de edificios que llaman la atención : https://eva.educamos.com/epmataro_escolapia_mataro/eva/mod/folder/view.php?id=360731

Os imagináis que estamos ahora mismo delante de cada fachada con nuestro móvil preparado.... Supongo que a más de uno le han entrado ganas de entrar en algún comercio de las fotos. Es la respuesta de vuestro cerebro porque ha habido una emoción.

Las fachadas de los edificios tienen unos elementos exteriores que generan atracción para nuestro cerebro. Cuando veáis cuáles son entenderéis los motivos por los que nuestro cerebro actúa de manera incontrolable. Me estoy refiriendo a:

B1) Rótulo del comercio

Es el primer elemento externo de la fachada del comercio. Y es la primera señal que recibe nuestro cerebro de qué comercio se trata. Alguno de vosotros ha buscado alguna vez alguna farmacia abierta y hemos mirado su rótulo. Hay rótulos que no solamente cumplen la función de informar sino que también buscan llamar la atención e impactar en nuestro cerebro.

Os pongo también otro enlace en el moodle para que veáis que algunos rótulos llaman la atención y generan impacto emocional:

https://eva.educamos.com/epmataro_escolapia_mataro/eva/mod/folder/view.php?id=360745

B2) Escaparate del comercio

El escaparte de un comercio es otro elemento de la fachada que despierta la atención de los consumidores. Cuántas veces hemos entrado a un comercio y la culpa la tiene el escaparate. Hay escaparates abiertos que se consideran prolongación del comercio y arrastran al consumidor a cruzar sus puertas.

Al cerebro le encanta ver estímulos visuales de escaparates y nuestras respuestas vienen condicionadas por su llamada de atención y emociones de deseo y placer que recorren por nuestra mente.

Mirad este enlace del moodle con imágenes de escaparates e imaginaros que estamos ahora mismo delante:

https://eva.educamos.com/epmataro_escolapia_mataro/eva/mod/folder/view.php?id=360746

B3) Entrada del comercio

Es otro elemento externo de la fachada del comercio que puede facilitar la entrada del cliente. Hay puertas de la entrada que invitan menos a dar el paso a entrar.

Os pongo un enlace en el que hay fotos de entradas de comercios

https://eva.educamos.com/epmataro_escolapia_mataro/eva/mod/folder/view.php?id=367711

Dentro de unos días entraré en tu bar o en tu comercio y hablaremos del Marketing sensorial interno que puede darse. Seguramente es lo más sensorial que atrapa, seduce y fideliza al consumidor.

Pero no olvidemos que de nada sirven los estímulos que podemos recibir en el interior de un ba u otor comercio si antes no nos acompañan los factores externos para que el consumidor decida a entrar.

David Pasarín

 

TRABAJO MARKETING SENSORIAL EXTERNO A LOS COMERCIOS


El contenido del trabajo a realizar que viene ahora también está subido en el campus con el archivo Briefing/Pauta y su enlace es el siguiente:

https://eva.educamos.com/epmataro_escolapia_mataro/eva/mod/resource/view.php?id=367545

AUNQUE NO PODAMOS DESPLAZARNOS ELIGE UN BAR U OTRO COMERCIO QUE CONOZCAS PORQUE VAS A MENUDO Y RESPONDE A LAS SIGUIENTES CUESTIONES DE MARKETING SENSORIAL EXTERNO CON LA AYUDA DEL CONTENIDO DEL POST:

A) De los factores o elementos externos de la LOCALIZACIÓN de tu comercio físico elegido:

A1) Cómo piensas que es el emplazamiento de la la calle comercial, centro comercial, polígono industrial, etc... de tu bar o comercio elegido en cuanto a:

* Nombra el comercio que has elegido, y en qué población y calle/avda se encuentra localizado (puedes poner un mapa/callejero, fotos, vídeos para justificarlo)

* ¿ Aunque no puedas ir a visitar la calle/avda donde se encuentra tu comercio elegido consideras que el tráfico de personas que normalmente  pasa por tu calle/Avda es alto, mediano o bajo ? ¿ Por qué ?

A2) ¿ En la localización de tu comercio elegido cómo piensas que es la accesibilidad a pie y en coche a tu comercio elegido ? ¿ Hay posibilidades de aparcamiento público o privado ?  Si necesitas puedes añadir fotos, vídeo, etc...

A3) ¿ Consideras que los precios de los alquileres de los locales de tu calle/avda donde  se encuentra tu comercio elegido son más altos o bajos si los comparas con otras calles de tu zona ? Justifica tu respuesta

A4) Cómo definirías a los clientes reales y potenciales del comercio elegido en cuanto a:

* Sexo y edad

* Ingresos

* Estilo de vida

* Motivaciones de compra

* Son clientes residentes de la zona y, por lo tanto, asiduos y/o son ocasionales del extrarradio 

A5)  ¿ Tienes competencia directa de otros comercios que venden lo mismo que tú en tu calle/avda ? ¿ Tienes competencia indirecta de comercios que no venden lo mismo que tú pero se encuentran en tu mismo sector ? Justifica tu respue

A6) ¿ Cuál piensas que es la diferenciación de tu comercio elegido respecto a tus competidores ? Justifica tu respuesta pensando en los puntos dados en clase de Michael Porter sobre la estrategia básica básica de Marketing de diferenciación de la UF1

A7) ¿ Piensas que en tu calle/avda/centro comercial, etc... donde se encuentra tu comercio elegido o muy cerca de ahí hay locomotoras ?  Justifica tu respuesta

A8) ¿ Cómo definirías la imagen comercial de la zona donde se encuentra tu comercio elegido ?

B) Sobre los elementos de la fachada, escaparate y entrada responde a las siguientes cuestiones:

B1) ¿ Qué opinión te merece la fachada en la que se encuentro tu comercio elegido ? ¿ Llama atención o pasa desapercibida ? Puedes adjuntar foto o vídeo si es posible

B2) ¿ Si tu comercio elegido tiene escaparate qué valoración tienes sobre él ? ¿ Piensas que el escaparate invita a entrar a tu comercio elegido ? Justifica tu respuesta

¿ Si tu comercio que has elegido no tuviese escaparate piensas  que su presencia sería ventajosa para los consumidores y para el negocio ? Justifica tu respuesta

B3) ¿ Consideras que la entrada de tu comercio elegido es adecuada y de fácil acceso ? Justifica tu respuesta.  Puedes adjuntar foto o vídeo si es posible

C) Hay que hacer una valoración final del Marketing sensorial externo de comercio elegido en cuanto a:

C1) Nombra los puntos fuertes externos de tu localización de tu comercio elegido y cómo crees que afectan a los sentidos de los consumidores (te puedes poner tú como tu experiencia)

C2) Nombra los puntos negativos externos de tu localización de tu comercio elegido y cómo crees que afectan a los sentidos de los consumidores (te puedes poner tú como tu experiencia)

C3) ¿ Y por último pondrías algún negocio o actividad cerca tu comercio elegido ? Justifica tu respuesta

REALIZACIÓN DEL TRABAJO

* EL TRABAJO SE PUEDE REALIZAR ÚNICAMENTE INDIVIDUALMENTE Y/O PAREJAS EN TODOS LOS CASOS.

*ABRIRÉ UNA TASCA EN EL MOODLE DE LA UF2 DE LANZAMIENTO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS PARA QUE SUBÁIS EL CONTENIDO DEL TRABAJO 

* EL TRABAJO DE MARKETING SENSORIAL EXTERNO VALDRÁ UN 60% DEL RA3 

ÚLTIMO DÍA PARA CONTESTAR EL DÍA 6 DE MAYO A LAS 12 HORAS DE LA NOCHE

TU RESPUESTA SERÁ EVALUADA SOBRE 10

MARKETNG SENSORIAL O DE LOS CINCO SENTIDOS FUERA Y DENTRO DE UNA DISCOTECA O SALA DE FIESTAS

LEED EL SIGUIENTE POST  LOS ALUMNOS DEL CFGS DE MARKETING Y PUBLICIDAD 2 Y HAY QUE RESPONDER A LA PREGUNTAS DE ABAJO PARA EL CRÉDITO DE LANZAMIENTO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

Los 5 sentidos se activan  en los comercios físicos

Seguimos sin clases presenciales pero avanzamos en nuevos contenidos. Durante estos días vamos a hablar de Marketing sensorial en comercios físicos  y centros comerciales. 

Y, por lo tanto, nuestro cerebro se activará de manera especial.

Las personas de fuera de un local generan ambiente

Este post es muy especial porque no subiré ningún contenido y seré breve. En esta ocasión serán mis alumnos los que me den ideas para luego en otros posts generarles contenidos.

Las respuestas que me darán girarán en torno a los estímulos externos que pueden recibir en primera persona fuera de las discotecas y que pueden conseguir que entren a las mismas.

Luces y apilamiento para generar ambiente 

Y de, igual modo, los estímulos internos que podrán recibir dentro de las discotecas y permitirán que su estancia sea más placentera para ellos y exitosa para el negocio.

Ya veremos qué ocurre cuando el Coronaviru pase a la historia y podamos recuperar nuestras vidas. Nos preguntamos si tendremos que mantener la distancia social física entre personas en lugares públicos

En el caso de una discoteca el apilamiento de personas genera ambiente, deseo y placer en líneas generales.








David Pasarín





EJERCICIO MARKETING SENSORIAL EXTERNO E INTERNO DISCOTECA



Deberemos enumerar todos los elementos o aspectos que hacen que una discoteca o sala de fiestas tanto en su exterior como en su interior tenga ambiente y genere interés/deseo a mis alumnos

Vamos por partes y hay que responder a las dos siguientes preguntas:



1ª) Enumera únicamente el máximo posible de elementos o aspectos EXTERNOS que pueden hacer que una discoteca provoque interés/deseo del consumidor en sus 5 sentidos y decida entrar
(escribe la máximas respuestas en guiones )
1


2ª) Enumera únicamente el máximo posible de elementos o aspectos INTERNOS que pueden hacer que una discoteca tenga ambiente por dentro y provoque interés/deseo/placer en los 5 sentidos del consumidor para que se esté más tiempo y consuma más
(escribe las máximas respuestas en guiones )

SUBIRÉ LA ACTIVIDAD AL MOODLE DE LA UF2 DE LANZAMIENTO DE PRODUCTOS PARA CONTESTAR

ÚLTIMO DÍA PARA CONTESTAR A LA ACTIVIDAD EL 24 DE ABRIL A LAS 12 HORAS DE LA NOCHE