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| Fijar los precios a partir de diferentes métodos |
Continuo estos días con mis alumnos hablando de la política de precio y su relación con las otras políticas del Marketing Mix. Y es que la variable del precio es la única de las 4 P's clásicas que genera ingresos a la empresa.
Hoy en esta publicación hablaré de los métodos para la fijación de precios que cuentan las empresas para decidir su mejor estrategia.
Métodos para la fijación de precios
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| Y los consumidores pagarán por el producto/servicio |
la empresa puede recurrir a diferentes métodos a la hora de fijar precios para sus productos/servicios.
Lo cierto es que cuando una empresa fija el precio para un producto puede elegir o combinar más de un método al mismo tiempo.
Método basado en los costes
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| Resulta difícil calcular todos los costes |
( Precio = Costes + Margen de beneficio). Y es que el coste siempre se tiene muy en cuenta a la hora de fijar el precio del producto/servicio.
Los costes son muy difíciles de calcular porque hay algunos que son fijos (maquinaria, alquiler del local, nóminas, gastos de agua. luz y otros... Pero hay otros costes que son variables (producción, materias primas, distribución, publicidad, etc...) y dificultan en parte su cálculo.
El método basado en los costes garantiza un beneficio aunque resulte difícil calcular los costes exactos y, además, no tiene en cuenta lo que los consumidores están dispuestos a pagar por el producto/servicio.
Método basado en la demanda
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| Que tiene en cuenta la oferta y la demanda |
Este método se basa en fijar el precio en función de la oferta y la demanda para conseguir un beneficio. Y es que el precio desde el punto de vista de la demanda tiene que ver con la psicología del consumidor y con el concepto de elasticidad.
La elasticidad de la demanda de un producto/servicio es la sensibilidad que percibe el consumidor ante la variación de su precio. De esta manera nos podemos encontrar 2 tipos de elasticidad de la demanda:
a) Demanda elástica
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| Si variamos el precio y la demanda es significativa |
Por ejemplo si una empresa reduce el precio de un producto con un 4% durante un mes y esta acción provoca un aumento de un 8% de la demanda daría como resultado Elasticidad = 8/4 = 2. Por lo tanto estaríamos hablando de demanda elástica en este caso.
b) Demanda inelástica o rígida
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| Si variamos el precio y la demanda no es significativa |
Elasticidad = Demanda / Precio = < o igual a 1.
Por ejemplo si una empresa reduce el precio de un producto con un 4% durante un mes y esta acción provoca un aumento de un 2% de la demanda daría como resultado Elasticidad = 2/4 = 0'5. Por lo tanto estaríamos hablando de demanda inelástica o rígida para este caso.
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| Que aunque suban o bajen los precios la demanda es igual |
a) Los productos son de primera necesidad (ejs pan, azucar, gasolina, transporte público, tabaco...).
b) El producto/servicio tiene diferenciación importante sobre sus competidores y su variación en el precio no provoca una alteración importante en la demanda (ejs marcas como Pascual, Nike, Actimel, entre otros...)
c) Hay productos que no tienen sustitutos o bien éstos son pocos conocidos o de calidad muy inferior (ejs Cacaolat, la Viagra, Coca Cola, Cola Cao, etc...)
d) El producto/servicio que se vende es complemento ideal para otro producto principal o básico que ya se vende (ejs los cartuchos de impresoras, productos de cosmética, etc...).
e) Los productos del segmento lujo que se benefician de una imagen de calidad, prestigio y exclusividad (ejs Rolex, Cartier, Louis Vuitton, Montblanch, etc...).
El método basado en la demanda tiene en cuenta la oferta de productos existente en el mercado y los consumidores. Pero también lleva consigo este método que la demanda depende de factores incontrolables como la economía de un país, la renta o poder adquisitivo, los gustos de la sociedad, etc...
Método basado en la competencia
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| Teniendo en cuenta los precios de los competidores |
En el caso de mercado con monopolio u oligopolio las empresas tienen autonomía a la hora de fijar precios y cuando aumentan los competidores la tendencia es disminuir los precios de los bienes (ejs telefonía móvil, transporte público, etc...).
Cuando una empresa elige el método basado en la competencia puede establecer:
a) Precios por encima de la competencia
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| Los precios más altos son para los productos premium |
Se da para productos/servicios que tienen claramente una diferenciación superior y la imagen de marca es de prestigio y exclusividad a otras alternativas (ejs helados Haagen Dazs, Esade, Supreme, etc...).
b) Precios a nivel de la competencia
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| En mercados atomizados hay alineación de precios |
Es muy habitual que en mercados muy atomizados donde hay una gran oferta de productos/servicios homogéneos y muy similares en diferenciación los ofertantes se alineen en precios y sean muy parecidos (ejs gasolineras, operadores de telefonía móvil, marcas de fast food, etc...).
c) Precios por debajo de la competencia
Se utiliza con frecuencia en productos/servicios que se lanzan al mercado y no presentan apenas diferenciación con sus competidores ( ejs marcas blancas de alimentacion, marcas de compañías aéreas de low cost, etc...).
La gran ventaja de este método basado en la competencia es que si todas las empresas hacen lo mismo permite obtener cierto equilibrio en el mercado y proporciona una perspectiva general al consumidor. Y también tiene el inconveniente de si la prioridad es tener en cuenta los precios de la competencia se puede estar cerca de los costes.
Método basado en el consumidor
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| Que percibe el consumidor del producto/servicio |
Este método tiene en cuenta lo que está dispuesto a pagar los consumidores ya que éstos perciben que los productos/servicios son superiores a la competencia y tienen un posicionamiento mucho más alto.
David Pasarin
EJERCICIO
Lee con cuidado el contenido del post y mira detalladamente el vídeo “España barata, el turismo low cost “ referente a los estudiantes ingleses en Salou y responde a:
1ª) ¿ Crees que la organización del evento tiene en cuenta los costes para organizarlo ?
Justifica tu respuesta 2'5 P
2ª) ¿ Crees que a la hora de fijar los precios los organizadores y los locales tienen en cuenta el método de la Demanda ? 2'5 P
Justifica tu respuesta
3ª) ¿ Crees que los organizadores y los locales que participan en el evento tienen en cuenta el método de la competencia a la hora de fijar sus precios por ejemplo en las bebidas ?
Justifica tu respuesta 2'5 P
4ª) ¿ Crees que los organizadores y los locales que participan en el evento fijan sus precios teniendo en cuenta lo que el consumidor está dispuesto a pagar ?
Justifica tu respuesta 2'5 P
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