LEED LOS SIGUIENTES COMENTARIOS LOS ALUMNOS DEL CFGS DE MARKETING Y PUBLICIDAD 1 Y HAY QUE TENERLO PRESENTE PARA EL EXAMEN DE POLÍTICAS DE MARKETING DEL 28 DE ABRIL
Recuerdo que hace poco más de un año me encontraba explicando con mis alumnos las estrategias de crecimiento de Ansoff cuando estalló la pandemia.
Un año después la pandemia no ha cesado y vuelvo a explicar de nuevo a mis alumnos de Marketing y Publicidad de este curso cómo las empresas pueden conseguir sus objetivos de crecimiento.
Y para ello os pongo unos cuantos ejemplos de estrategias de crecimiento de Igor Ansoff para tener en cuenta para el próximo examen de Políticas de Marketing
LVMH COMPRÓ EN 2020 TIFFANY POR CASI 15.000 MILLONES DE EUROS
El conglomerado de lujo, LVMH, compró en 2020 la marca de alta joyería Tiffany por 14.700 millones de euros.
LVMH opera en cinco sectores como son artículos de piel y moda; perfumes y cosméticos; relojes y joyería; bebidas, teniendo un imperio de lujo muy extendido.
El grupo francés presidido por el multimillonario Bernalt Arnault cuenta con una gran diversificación de marcas muy conocidas. Entre ellas destacan Hermes, Givenchy, DKNY, Lacroix, Loewe, Tag Heuer, Sephora, Fendi, Moet Chandon, Don Perignon, etc... en un portfolio muy extendido de hasta 75 marcas.
Con la compra de Tiffany el gigante francés se hace más grande y diversifica más su actividad de lujo con vista a conseguir unos objetivos cuantitativos y cualitativos mayores.
LA NUEVA IMAGEN DE CACAOLAT
Cacaolat es una marca española de batido de leche y cacao que se lanzó en 1933 y que empezó a comercializar la marca de leche Letona. El producto tiene un posicionamiento de calidad superior desde sus inicios y su sabor a chocolate es el producto principal pero también hay batidos de vainilla y fresa.
La marca tiene su mercado y feudo principal en Cataluña y pertenece en la actualidad al portfolio del grupo Damm.
Si miráis el vídeo de arriba seguro que veis un gran posicionamiento de tradición y saber hacer y, por supuesto de gran nostalgia.
Hace poco tiempo que Cacaolat presentó su nuevo envase recordando al original que se lanzó en 1933. A continuación os lo pongo:
Su nuevo packaging genera un reposicionamiento de la marca. Es una táctica publicitaria para conseguir la estrategia de crecimiento de desarrollo del producto. Y, por supuesto que también está el reposicionamiento de Cacaolat que es un restyling y nos vuelve a recordar sus orígenes y nos recuerda el gran posicionamiento de producto de calidad premium único en todo el mundo.
Los grandes distribuidores de alimentación penetran en el consumidor para conseguir mas ventas
Damm, compromiso social y Marketing de crecimiento
La Damm sigue en su camino de compromiso social hacia la sociedad. En plena pandemia realiza un spot continuista de compromiso y solidaridad con uno de los sectores que más han padecido las secuelas de la Covid-19.
Todo el mundo reconoce que las muertes por la pandemia están siendo muy dolorosas y que costará mucho tiempo en superar el sentimiento social que estamos viviendo.
La economía ha perdido todo lo que había recuperado de la anterior crisis y se ha llevado consigo algunos sectores muy importantes de nuestro país.
Los grandes perdedores de nuestra economía han sido el sector servicios y, por supuesto, especialmente la restauración y el turismo.
El spot de la Damm nos lo recuerda y pone su compromiso social para tirar del carro y animar a todos los restauradores de nuestro país para continuar con su excelente trabajo profesional de siempre.
La campaña de publicidad de la cervecera catalana viene muy bien para el momento de crisis vivido. Es una gran táctica publicitaria para recordar que su marca apoya a todos los restauradores para continuar su magnifico curriculum profesional.
Y además del compromiso social que el grupo Damm lleva desarrollando desde hace años su publicidad busca seguir penetrando en los consumidores para conseguir ventas cuando se vuelva a la normalidad en el segmento bares y ocio.
No conozco las ventas en el período de la pandemia pero me hago a la idea que la penetración de las ventas de la Damm en el canal alimentación (Mercadona, Carrefour, Lidl, Día, etc...) habrán compensado en cierta medida a las de otros segmentos.
Os dejo el spot de compromiso social y de Marketing de crecimiento:
Inditex abrió mercado en China en 2004 y todavía lo continúa penetrando
Inditex abrió mercado por primera vez en Galicia en 1975. Y luego continuó abriendo nuevos mercados geográficos en el resto de España. Muy al principio también abrió mercado en Portugal por cercanía con Galicia y después de la gran penetración de tiendas en España se internacionalizó en el exterior.
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| Internacionalización en mancha de aceite |
Pero si hay un mercado geográfico exterior al cual tenía ganas Inditex seguro que estáis pensando en China. Después de tener el modelo muy desarrollado, tanto en España como en Europa, Inditex apostó por la internacionalización a lo grande abriendo China en 2004 y siendo en la actualidad el mayor mercado exterior por número de tiendas físicas.
La penetración en número de tiendas físicas en el país asiático es de 588 (179 Zara, 69 Pull&Bear, 87 Massimo Dutti, 66 Bershka, 49 Stradivarius, 88 Oysho y 50 Zara Home). Pero no solamente el gigante español de la moda vende en tiendas chinas su portfolio porque también lo hace por online para crecer en volumen de ventas y mercado.
Olé por Inditex que sabe mover con gran rapidez de fabricación y comercialización sus marcas, destacando Zara, de su gran imperio textil. Sus estrategias de crecimiento son la brújula para conseguir sus ventas y su beneficio.
Inditex maneja como nadie las estrategias de crecimiento. Ha abierto mercados geográficos (más de 100 países ) y su rápida penetración de tiendas físicas en cada país que abre es su especialidad. Además de abrir más mercado en cada país con su venta por online le convierten en un gran ejército dispuesto a que su crecimiento no pare. Y todo ello con coste cero en tácticas publicitarias para dar a conocer especialmente su marca estrella Zara.
Sorprende y mucho la noticia que llegó este enero que Inditex cierra 100 tiendas física en China de las marcas Pull&Berar, Berska y Stradivarius. Y es que los grandes ejércitos también hacen retaguardia en su estrategia y en este caso para centrarse en la venta online con la que tiene claro que la penetración puede ir a más con este canal de venta.
Es lo que tiene ser tan grande.....
Starbucks abrió mercado geográfico en Italia con su primera tienda en 2018 y ahora toca seguir abriendo mercados geográficos con nuevas ciudades y seguir penetrando con más tiendas en los mercados ya abiertos
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| 30 años después Starbucks abre mercado en Italia |
Las marcas buscan ser globales abriendo mercados geográficos nuevos para crecer en beneficio.
Así, Starbucks que está presente en 63 países le faltaba entrar en Italia, país con mucha tradición y saber hacer en el segmento café.
Italia es un país muy proteccionista con fuertes barreras de entrada (que se lo digan a Amancio Ortega) en el que las marcas extranjeras necesitan un gran esfuerzo para abrir mercado y penetrarlo.
Italia es el país más cafetero del mundo y Starbucks con 29.000 puntos de venta repartidos por todo el planeta abrió el mercado geográfico italiano en 2018 con su primera tienda. Y ahora que tienen la primera tienda en Milán, Starbucks tendrá como objetivo penetrar con 300 tiendas en los próximos años.
No olvidemos que serán nuevos mercados geográficos cuando Starbucks abra por primera vez en ciudades nuevas de Italia y penetración en el supuesto que ya tenga como mínimo una tienda en la ciudad que crece.
David Pasarín
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