LA PUBLICIDAD EN PRENSA Y REVISTAS TIENE GRAN NOTORIEDAD Y CREDIBILIDAD PARA LOS ANUNCIANTES

 

LEED EL SIGUIENTE BLOG LOS ALUMNOS DEL CFGS DE MARKETING Y PUBLICIDAD 1 Y HAY QUE TENERLO MUY EN CUENTA PARA EL DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD PUBLICITARIA QUE SE REQUIERE  PARA LA UF1 Y UF2 DEL CRÉDITO DE DISEÑO Y ELABORACIÓN DE MATERIAL DE COMUNICACIÓN

Volvemos de vacaciones de Semana Santa. Todavía no hemos cerrado la actividad de los spots de Emirates porque falta que el cliente venga a nuestra escuela y decida la campaña/s ganadora de la actividad.

El curso vuela muy alto. Y hoy les vamos a pedir otro reto real a nuestros alumnos de Marketing. Jordi y David serán los clientes y nuestros alumnos las agencias y deberán hacer un anuncio en un periódico o revista simulando lo más real posible su inserción en el medio elegido.

Nos lo vamos a pasar genial y disfrutaremos de una nueva experiencia juntos con nuestros alumnos.....

David y Jordi de nuevo juntos para compartir experiencias nuevas

El mercado publicitario cerró 2022 con una inversión de 12.214 millones de euros, lo que supone un incremento del 4,8% en comparación con 2021 cuando alcanzó los 11.667,4 millones.

En sexto lugar aparece el medio revistas, con un crecimiento en su cifra de inversión del 2,7% que le ha supuesto pasar de los 120,1 millones de euros que obtuvo en 2021 a los 123,3 millones que se han registrado en 2022. El peso que el medio revistas tiene sobre el total de los medios controlados es del 2,2%, mismo porcentaje que en 2021.

El medio diarios también es mi protagonista en este post y éste ha alcanzado en el ejercicio 2022 un volumen de inversión publicitaria de 340 millones de euros, ocupa el quingo lugar (detrás de Digital, televisión, radio y exterior), representando un porcentaje del 6% del total de la inversión publicitaria recogida en los medios tradicionales. Su evolución frente al ejercicio anterior se incrementa un 1,2% respecto a los 335,8 millones alcanzados en 2021.

Por lo tanto, la inversión publicitaria en prensa ha crecido y nos encontramos delante de uno de los medios de comunicación que disfruta de mayor credibilidad si lo comparamos con otros.

La Publicidad en prensa

Prensa general, económica y deportiva

La Publicidad en prensa permite grandes posibilidades de formatos:

*  Una página

Doble página

Media Página

 Módulos dentro de una página

Faldón

 Clasificados

* Etc…

Los anunciantes invierten en la prensa porque consideran que este medio:

* Disfruta de mayor credibilidad si lo comparamos con otros medios convencionales como, por ejemplo, la televisión para un target general de más de 30 años.

* El coste de la Publicidad en prensa es menor que en otros medios

* El target que lee periódicos busca leer noticias con otro enfoque y estilo diferente que otros medios no se posicionan.

* La Publicidad en prensa es muy flexible para los anunciantes ya que permite adaptar una campaña en diferentes formatos, diseño de los anuncios, días de exposición, etc…

* Etc…

Mis alumnos se quedarán muy parados si entran en el campus de la UF1 Planificación y organización del plan de comunicación del MP02 Diseño y elaboración de material de comunicación.

Y mirando las tarifas publicitarias de prensa en 2022 vemos que no es lo mismo un anuncio en periódicos nacionales (El País, El Mundo, La Vanguardia…) que en prensa deportiva (Marca, As, Mundo Deportivo) o en prensa económica (Expansion, Cinco Días) y en prensa de difusión gratuita (20 minutos ).

La Publicidad en revistas

Diferentes revistas que se venden en España

El medio revistas también es mi protagonista en esta publicación. Ocupa el sexto lugar, con un crecimiento en su cifra de inversión publicitaria  del 2,7% que le ha supuesto pasar de los 120,1 millones de euros que obtuvo en 2021 a los 123,3  millones que se han registrado en 2022. El peso que el medio revistas tiene sobre el total de los medios controlados se ha situado con ello en el 2,2%,  prácticamente el mimo porcentaje que en el 2021. 

La Publicidad en las revistas también puede presentar diferentes formatos:

Una página

Doble página

Portada interior

 Contraportada interior

Contraportada exterior

• Etc…

Los anunciantes que eligen las revistas también conocen que este medio presenta una gran credibilidad y prestigio por diferentes motivos:

* Se dirige a targets especializados a diferencia de la prensa donde el target es más abierto en su segmentación.

* Las revistas tienen una vida más útil que la prensa y, por lo tanto, la exposición de los anuncios también es mayor porque los lectores miran las revistas más de una vez.

* La calidad impresa y visual de las revistas es muy alta.

* Los anunciantes pueden insertar en su Publicidad cupones, muestras de productos, vales de descuento, etc…

* La Publicidad en revistas permite a los anunciantes posicionar una imagen de marca muy favorable.

* Etc…

Mis alumnos se volverán a quedar muy parados si entran de nuevo al campus de la UF1 Planificación y organización del plan de comunicación del MP02 Diseño y elaboración de material de comunicación y miran las tarifas publicitarias de las revistas de 2022.

Las sorpresas serán intensas cuando vean los precios para anunciarse. Y de esta manera no será lo mismo las tarifas para los Suplementos (XL Semanal, El País Semanal + Dominical, Magazine Vanguardia…), en revistas Semanales (Pronto, Hola, Lecturas…), revistas Quincenales (Computer Hoy, Bravo por ti…), en revistas Mensuales (Muy Interesante, National Geographic, Saber Vivir…), etc…

Elementos o partes de un anuncio impreso en prensa o revistas

En los anuncios en prensa o revista destacan los siguientes elementos o partes:

1º) Titular y de forma opcional un subtitular

2º) Ilustración que es la imagen

3º) Cuerpo de texto

4º) Slogan que puede ser opcional

Veamos el siguiente ejemplo:

Elementos de un anuncio impreso 

1º) Titular

Es ‘ Libera tu piel ‘ y también hay un subtitular ‘ Elige menos químicos.

2º) Ilustración

En este caso es la imagen de la testimonial junto con los productos de Sanex

3º) Cuerpo de texto

Se encuentra abajo y es Nuevo Desodorantes 0% Sales de Alumunio

4º Slogan

En este anuncio sí que hay slogan y es ‘ Piel Sana ‘.

Es muy importante a la hora de crear el anuncio que cada grupo (agencia) vaya al campus de la UF1 Planificación y organización del plan de comunicación del MP02 Diseño y elaboración de material de comunicación , lea y tenga muy presente el documento que se adjunta referente a los elementos o partes de un anuncio en prensa o revista.

También quiero recordar a mis alumnos que antes de pensar en los elementos o partes de su anuncio impreso deben pensar en su/s objetivo/s publicitario/s según la finalidad del mensaje y, además del target y su segmentación, y, por supuesto que de su posicionamiento/s que crean oportunos.

Esta actividad de Diseño es muy gratificantes para su desarrollo…. Y cuando la tengáis realizada intentar maquetar el anuncio lo más real posible en el periódico o revista elegida.

El Marketing y la Publicidad siempre presenta grandes oportunidades.

Gracias y adelante a todas las Agencias…!

David Pasarín

PARA LA REALIZACIÓN DEL TRABAJO HAY QUE MIRAR EL BRIEFING/PAUTA Y LOS DOCUMENTOS SUBIDOS AL MOODLE Y TAMBIÉN ENTREGADOS EN CLASE EN LA UF1 DEL CRÉDITO DE DISEÑO Y ELABORACIÓN DE MATERIAL DE COMUNICACIÓN

LA NEUROCIENCIA GENERA UNA GRAN OPORTUNIDAD AL NEUROMARKETING

 

  

LEED EL SIGUIENTE POST CON MUCHO DETALLE Y CUIDADO  LOS ALUMNOS DEL CFGS DE MARKETING Y PUBLICIDAD 2 Y HAY QUE RESPONDER A LAS SIGUIENTES PREGUNTAS DE ABAJO PARA EL CRÉDITO DE NEUROMARKETING Y MARKETING SENSORIAL

Me encuentro preparando este post para mis alumnos de Marketing y me doy cuenta del valor añadido que tienen las clases de Neuromarketing que hemos empezado justo antes de las vacaciones de Semana Santa. 

Espero que ellos se den cuenta de ello y que para mi son algo muy especial. Mi entrega en todo este contenido que nos viene durante estas semanas representa un gran esfuerzo y satisfacción por estar al día y conseguiré demostrar que nuestro cerebro agradece profundamente las emociones.

 

Nuestro cerebro se debate constantemente entre razones y/o emociones. El cerebro piensa, siente y actúa. Y nuestros sentidos reciben estímulos en cualquier momento que son procesados por el cerebro antes de tomar decisiones....

El cerebro se debate entre razones y emociones

En estos días nos toca hablar del Neuromarketing y como las marcas están contando con esta disciplina para acercarse al consumidor. Y es que nuestras decisiones de compra y consumo se confrontan entre razones y/o emociones.

Gracias a las técnicas de la neurociencia que detallaré a continuación podemos con el  Neuromarketing comprender mejor cómo actúan nuestros 3 cerebros (reptiliano, neocortex y límbico ) en nuestras decisiones. 

Y es que todo el centro del placer, el deseo y las emociones se centran en nuestro cerebro límbico pero también debemos conocer su relación con los otros dos cerebros.

El Neuromarketing se puede aprovechar de las técnicas de la neurociencia para leer e interpretar nuestra actividad en nuestros cerebros. Gracias a los estímulos de productos, envases, sonidos, spots, películas, logotipos, personajes conocidos, etc... y aplicando el Neuromarketing con sus técnicas de la neurociencia podemos apreciar resultados más que sorprendentes.

Las técnicas científicas de las que se vale el Neuromarketing para realizar mediciones son:

El ojo percibe estímulos que son procesados por el cerebro

1ª) Eye tracking (seguimiento ocular)

Técnica basada en el seguimiento ocular a través de rayos infrarrojos. Permite conocer hacia donde dirige la mirada la persona y los recorridos visuales que se realizan de manera inconsciente.
Se crean unos mapas que señalan las zonas de la imagen en los que la vista se detiene más tiempo. y que tiene como protagonista el ojo.

Se aplica para analizar cómo el consumidor responde ante los diferentes productos colocados en los lineales de los supermercados. O también por ejemplo para dónde mira el ojo en un spot, película, imagen estática, etc... 

Os presento algunos ejemplos:

Con estas gafas carísimas y con la tecnología adecuada podemos entrar en un comercio y leer datos e interpretarlos de donde nuestros ojos dirigen nuestra atención.

Las marcas pueden comprender mejor nuestras decisiones de compra gracias a esta tecnología.

Cómo influye el rostro de un bebé

El experto en usabilidad James Breeze realizó un estudio de Neuromarketing para demostrar el efecto positivo que tiene el uso de rostros de personas en anuncios publicitarios.

Según Breeze, las caras son capaces de captar la atención de los usuarios, guiando así su recorrido visual por una página web o anuncio impreso. Para demostrarlo, dirigió una investigación con 106 participantes utilizando la técnica de eye-tracking para analizar un anuncio de pañales para bebés.

Este estudio de comportamiento visual fue capaz de captar a qué puntos de la imagen miraban cada uno de los participantes. Las líneas muestran el recorrido que realizaron con la mirada y los puntos, enumerados de 1 a 9, los lugares donde procesaron información.

En primer lugar, vemos cómo este participante centró su atención en el texto para dirigirse rápidamente a la cara del bebé. En esta parte permanece varias veces hasta que por último sus ojos van directamente al titular.

Sin embargo, también se analizó otra imagen para saber cuál es la que mejores resultados obtenía. En esta ocasión, el mismo bebé mira directamente al contenido principal y es este el que atrae la atención del participante. A diferencia de la primera imagen, el participante no detiene tanto su mirada en el pequeño pero sí lo hace en el texto.

Además de estudiar el recorrido visual, James Breeze quiso comprobar cómo funcionaban ambos anuncios con mapas de calor. Para ello, ambas instantáneas se mostraron a los 106 participantes durante 5 segundos en una secuencia aleatoria.

Mientras que en la primera imagen la mayor parte de los participantes se centran en el rostro del bebé, en la segunda vemos cómo gana protagonismo el contenido. El número de personas que se fijan en el titular, el cuerpo del texto y en la marca es mayor en este segundo caso y, por lo tanto, más beneficioso para la marca.

La marca Volkswagen realizó para uno de sus productos estrella, el Golf GTI un experimento de Neuromarketing.

Mediante la técnica del Eye-Tracking los participantes debían observar las imágenes presentadas del Golf GTI y luego verbalizar qué aspectos espontáneos sugería las imágenes del producto presentado.

Y es que las marcas se están dando cuenta que sus tácticas para conseguir sus estrategias cada vez deben ir más ligadas a las emociones de nuestro cerebro.

Electroencefalogramas para conocer la actividad cerebral

2ª) Electroencefalografía 

Se trata de una técnica muy popular por su flexibilidad y coste bajo. Consiste en aplicar electroencefalogramas mediante electrodos sobre el cuero cabelludo de los  participantes que medirán corrientes eléctricas en tiempo real para averiguar dónde se está produciendo mayor actividad. 

Las aplicaciones de esta técnica nos lleva a cuestiones del Neuromarketing sobre valoraciones de marcas, spots y mensajes publicitarios, etc...

Os pongo algunos ejemplos:

Porsche: ¿Qué sientes al manejar uno?

La marca de autos deportivos quiere comparar, mediante la técnica del electroencelograma, la reacción del cerebro al volar un jet de combate y un Porsche con G Force. Como muestra este video, los niveles de dopamina que libera el cerebro en ambas experiencias es bastante similar.

La dopamina es una molécula que produce nuestro cuerpo de forma natural. Se localiza en el Sistema Nervioso Autónomo (SNA). Se trata de un mensajero químico, es decir, un neurotransmisor. Los neurotransmisores son los encargados de propagar las señales nerviosas entre las neuronas, conectadas entre sí

.La dopamina es un elemento esencial para el recuerdo de la información. Aquello que nos emociona permanece más tiempo en nuestra memoria

Los sistemas cerebrales de recompensa se ven activados ante la presencia de dopamina y responden ante estímulos con carga emocional (ya sea positiva o negativa, es decir, lograr algo bueno o evitar algo malo). Una de las estructuras más potentes en este ámbito es el núcleo accumbens, considerado el principal centro del placer en el cerebro

Volvo: Neuromarketing desde el diseño

A través de miles de estudios con una electroencefalografía (EEG), Volvo logró identificar dos aspectos que definieron el diseño de su nueva línea de vehículos:

1. Las formas curvas seducen al cerebro.

2. El estímulo que dispara las reacciones en el cerebro es la imagen de un niño llorando.

En base a estos dos elementos, Volvo diseñó una línea reciente

El Neuromarketing coge la resonancia magnética funcional

3ª) Resonancia magnética funcional

En comparación con otras técnicas, ésta  permite llegar a los rincones más escondidos del cerebro, registrando imágenes concretas de dónde se está produciendo la actividad cerebral aunque con mayor retardo que la electroencefalografía.

Las resonancias magnéticas se pueden utilizar para los mensajes publicitarios, uso de imágenes de logotipos, personajes conocidos, etc...

Os muestro el siguiente ejemplo:


DAIMLER BENZ INTELIGENTE

Daimler utilizó investigación mediante resonancia magnética funcional para obtener información que pudiera utilizarse en una campaña que utilizaba los faros de coches para sugerir caras humanas, lo que al parecer activaba los centros de recompensa del cerebro de los participantes.

4ª) Magnetoencefalografía

     Ejemplo de Magnetoencefalografía

Es la técnica que mide los campos magnéticos que produce la actividad neuronal en el cerebro ante estímulos concretos. La señal es de mayor calidad que en el caso de la resonancia y de la electroencefalografía. Su coste es más elevado.

Os dejo este pequeño vídeo que habla de esta técnica en comparación con otras

5º) Respuesta galvánica de la piel

Ejemplo de respuesta galvánica de la piel

El miedo, la ira o los sentimiento sexuales generan cambios en la resistencia eléctrica de la piel. Los cambios en la resistencia galvánica de la piel dependen de ciertos tipos de glándulas sudoríparas que son abundantes en las manos y los dedos. Este fenómeno se conoce como respuesta galvánica (GSR) o conductancia de la piel (SRC) y es la base de la tecnología del polígrafo, también conocido como detector de mentiras.

Las técnicas de medición de la respuesta galvánica también se utilizan en neuromarketing como otro indicador más del estado del sujeto mientras es sometido a estímulos (normalmente publicitarios). Puesto que el incremento de conductividad de la piel representa una activación del sistema de “pelea o huye” del organismo, la conductancia de la piel es una excelente medida de activación/estimulación, pero no nos ofrece información sobre la dirección o valencia de la emoción (si es positiva o negativa). Por lo tanto, normalmente se puede utilizar la respuesta galvánica para saber que existe una activación emocional pero son necesarias otras técnicas para determinar si se trata de deseo, miedo, ira…

Las aplicaciones principales de esta técnica son las publicitarias. Pero también hay otras como, por ejemplo, medir las reacciones de capítulos finales de series y programas para conocer su aceptación. Y de, igual modo, las reacciones de los participantes cuando están viendo debates políticos o intervenciones de líderes empresariales, emociones en la música, etc... 

En el siguiente ejemplo se hace un experimento para encontrar una canción a partir de respuestas galvánicas en la piel de las personas que van apareciendo en el estudio. El resultado es  ' The sound of emotions Audi '  y es espectacular  para generar muchas emociones. Que entre el vídeo siguiente ya mismo para verlo:

6ª) Electromiografía

     Ejemplo de Electromiografía

Es la técnica que mediante unos pequeños electrodos dispuestos en los músculos faciales permite averiguar el movimiento de los mismos y su relación con estados emocionales.

Permite medir básicamente la atracción o rechazo hacia lo que ve como, por ejemplo, un anuncio, una película, una imagen fija o un texto, etc…

Es la técnica que mediante unos pequeños electrodos dispuestos en los músculos faciales permite averiguar el movimiento de los mismos y su relación con estados emocionales.

Permite medir básicamente la atracción o rechazo hacia lo que ve como, por ejemplo, un anuncio, una película, una imagen fija o un texto, etc…

Electrocardiogrmas para conocer emociones

7ª) Electrocardigramas


Es la técnica que mediante las palpitaciones del corazón y el ritmo cardíaco se recoge información sobre la atención que el individuo genera hacia un estímulo y sus emociones de interés o rechazo (Ejemplo cuando se enseñan marcas, personas conocidas o no, etc…).



8ª) Otras.....



David Pasarín

PREGUNTAS

Después de haber leído atentamente el contenido anterior sobre las técnicas científicas que utiliza el Neuromarketing se debe ver el siguiente enlace del vídeo o buscar en youtube RTVE LA NOCHE TEMATICA SEDUCIR AL CONSUMIDOR NEUROMARKETING  y responder a las siguientes preguntas:

https://www.youtube.com/watch?v=roFbTQyuHDE




1º)  Mirando el vídeo enumera y en qué consisten todas las técnicas de Neuromarking que aparecen en el post                                                                                                             3 P

2ª) Mirando el vídeo enumera 4 ventajas que presenta el Neuromarketing si lo confrontamos con las técnicas tradicionales ( encuestas, Focus Group...)                                           4 P


3ª) Haz una valoración del vídeo y del Neuromarketing ( Mínimo 100 palabras )      3 P