APRENDER COMPARTIENDO Y DISFRUTANDO LOS ALUMNOS Y PROFESORES DE AIF&MiP DE LA ESCOLA PIA MATARÓ

En el mes de julio se fue gestando el primer proyecto del Módulo Profesional 13 para el primer trimestre del curso de Administración y Finanzas & Marketing y Publicidad. El proyecto vio luz en septiembre como se aprecia en la siguiente foto.....

Laia, Lourdes, David y Jordi, perfilando en septiembre el proyecto Markets del MP13

La cita de hoy es todavía más importante para los alumnos de FP de segundo curso MIP&AIF porque deberán presentar sus proyectos acerca del Market que han creado durante este trimestre. Y todo ello ante la atenta mirada de los profesores que vemos a continuación.....

Claustro de profesores de M13 proyectos AIF&MIP

Como siempre que hay una presentación de trabajos el momento es de expectación y ganas de gustar.....y así lo vemos en las siguientes fotos.... 

Alumnos AIF&MIP a punto de presentar sus proyectos de los proyectos del MP13  

Los alumnos de AIF&MIP han estado durante este primer trimestre del curso creando un Market. Cada grupo ha decidido su proyecto que ha ido tomando, poco a poco, cuerpo para llegar hasta el día de hoy con las presentaciones orales delante del claustro de profesores.

AIF&MIP desarrollando sus proyectos Markets para el MP13

Alumnos de AIF&MIP en el proyecto Markets del MP13

Llega el momento de la verdad con las exposiciones orales de los trabajos. Cada grupo tendrá su momento de mostrar al claustro su Market y todo lo que se ha aprendido. A continuación van apareciendo los protagonistas con sus trabajos......

MARKET GOODMET

MARKET GOODMET es una feria de gastronomía gourmet del panorama nacional e internacional (ejemplo los mejores cavas, jamones, etc...) dirigida especialmente a un público que viene de crucero o que hacen ruta de gastronomía. El evento tendrá su cita el 5 y 6 de agosto de 2023 en el Spotify Camp Nou.

David, Iván, Pau y Felipe presentando su trabajo Market Goodmet

SPICY SNEAK TOUR

 

SPICY SNEAK TOUR es una feria que da protagonismo al calzado de moda urbana (hypebeast) y se dirige a un target de 18-25 años de tendencia y estilo de vida muy urbano. El evento tendrá lugar en la Villa Bugatti de Argentona ( 2 a 4 de octubre del 2023 ); Villa Mirades de Begur ( 1 a 3 de noviembre de 2023) y Casa Batllo de Barcelona ( 16 a 17 de noviembre ).

Berta, Sergi, Nil y Pau presentando su Market Spicy Sneak Tour

GREEN SPACE MARKET

GREEN SPACE MARKET es un Market de comida vegana para un target de 20-35 años con un estilo de vida que se preocupa por la salud, ecología y sostenibilidad. El certamen se realizará el 5 de noviembre de 2023 en el parque Gran Clariana de Barcelona. 

Sara, Aleix, Raúl y Oriol

MARKET BALL

MARKET BALL es un evento que posiciona el fútbol y el pádel a lo más alto. El Market Ball tendrá dos citas para el público (del 25 al 28 de junio del 2023 y del 1 al 3 de septiembre del 2023 ).  El público podrá asistir al Forum de Barcelona y los seguidores podrán disfrutar en directo de actividades relacionadas con el fútbol y el pádel.

Marc, Bernat, Quim y Alex presentando su Market Ball

Los alumnos de AIF&MIP han presentando sus Markets al claustro. Todos han tenido su tiempo para presentar sus trabajos. De nuevo sus marcas personales han sido protagonistas para conseguir sus logros y los profesores hemos tomado nota de ello.

Lourdes, David, Laia y Jordi, nivelazo de profesores

Todavía nos queda mucho curso y seguiremos con los proyectos y presentaciones para el MP13. Pero hoy hemos vuelto a compartir los alumnos de AIF&MIP y el claustro de profesores una nueva actividad que tendrá una nota en nuestro curriculum.

Otra experiencia más para sumar a nuestro portfolio. Ya mismo iniciaremos otro proyecto para continuar con el curso. Esto no para nunca y seguimos adelante con los contenidos de Finanzas y Marketing de la Formación Profesional de la Escola Pia Mataró.

Alumnos y profesores compartiendo las presentaciones de los proyectos sobre los Markets

Hemos compartido y disfrutado los alumnos y profesores con este proyecto. Pero lo bueno está por llegar y estamos abiertos a nuevas emociones....

Juntos brillamos mejor

David Pasarín

SI NO ACIERTAS CON TU TARGET TE VAS ' AL CARRER '

 

LEED LA SIGUIENTE PUBLICACIÓN  LOS ALUMNOS DEL CFGS DE MARKETING Y PUBLICIDAD 1 Y HAY QUE TENERLO PRESENTE PARA EL EXAMEN DE DISEÑO Y ELABORACIÓN DE MATERIAL DE COMUNICACIÓN DEL MIÉRCOLES 23 DE NOVIEMBRE

Guau....que cerca estamos ya de tomarnos unos días de descanso para saborear la Navidad...

Todos estamos en el mercado pero no somos elegidos

Los mercados actuales son muy competitivos. Hay más oferta que demanda y las marcas deben preocuparse por la diferenciación para conseguir consumidores.

Es la ley del mercado donde la competencia aprieta y las empresas debemos esforzarnos para hacer clientes y fidelizarlos.

Estoy estos días hablando con mis alumnos de la importancia que tiene elegir el target adecuado para vender los productos y/o servicios para una empresa. Y si nos equivocamos es un error muy importante que difícilmente podremos solventar.

La Publicidad ataca un target que tiene características que lo define. Es la manera de acercarse al perfil de consumidor que una marca desea para vender sus bienes.



Segmentación del consumidor

La segmentación permite acercarnos a nuestro target

En Marketing y Publicidad para definir nuestro target necesitamos separar y dividir el mercado para encontrar el segmento que de verdad nos interesa.

Es como apuntar a la diana con tu dardo y acertar al público al cual deseas vender. Hay que recurrir por lo tanto a una de las estrategias de Marketing más importantes que no podemos eludir.

Me estoy refiriendo a la segmentación del consumidor que significa encontrar personas que tengan características similares para dirigir mis esfuerzos de Marketing y Publicidad.

En Marketing tenemos diferentes posibilidades de segmentación para decidir mi target. Hoy hablaré de dos posibilidades que tienen las marcas para segmentar y encontrar su target para sus acciones de Marketing y Publicidad.



Segmentación tradicional

Segmentación tradicional para definir el target

Los marketeros y los publicistas podemos definir nuestro target de manera tradicional y clásica.

Y para ello escogemos la segmentación tradicional con variables tradicionales que me permita definir de la mejor manera mi segmento de consumidores.

La segmentación tradicional con variables tradicionales es la estrategia más clásica porque coge variables de siempre que ahora veremos con detalle.

 

Nos preguntaremos qué variables entran en juego dentro de la segmentación tradicional. Y la respuesta es fácil de verlo, por ejemplo, en un spot del coche Ibiza de la marca Seat que os he adjuntado.

La marca automovilística está atacando a un segmento joven (entre 18 y 35 años aproximadamente) y por ello podemos afirmar que la variable edad se refleja cuando vemos la campaña publicitaria presentada en esta publicación.

Pero no solamente la variable edad está muy presente en el spot del Ibiza porque además aparecen otras con las que el target se puede sentir muy identificado. De esta manera también podemos apreciar como la variable sexo es muy presente en la campaña ya que en el spot podemos visualizar como el coche va dirigido tanto al sexo masculino como femenino.

De igual modo, en el caso del Ibiza nuestra vista puede percibir como el coche va dirigido a un segmento que se mueve  por un habitat urbano y que cuenta con unos ingresos bajos - medios.

La segmentación tradicional también puede coger otras variables que no están presenten en el caso de la campaña del Ibiza pero que pueden ser elegidas en otros casos. Me refiero a variables tales como el estado civil, clase social, actividad profesional, nivel de estudios, etc.. que deseo reflejar en mis acciones de Marketing y Publicidad.



Segmentación psicográfica

Segmentación psicográfica para definir la personalidad

Desde que aparece el Marketing en España la investigación comercial hacia el consumidor ha sido fundamental para los intereses del Marketing. Y es que la empresa que conozca mejor al consumidor podrá definirlo con más precision y venderle también más y mejor.

Desde hace unos años las marcas estamos buscando definir a nuestro consumidor de manera cualitativa para acompañar conjuntamente a la segmentación tradicional cuantitativa descrita arriba con el ejemplo del Seat Ibiza.

Segmentación psicográfica y tradicional para el target

Llega la segmentación psicográfica que define el perfil de personalidad y valores, estilo de vida, motivaciones (drivers) de mi target. Es un tipo de segmentación cualitativa muy rica y que busca valores psicológicos y emocionales de mi target.

Actualmente puedo afirmar que la marca que venda su producto y/o servicio vinculando con precisión el perfil, estilo de vida y motivaciones o drivers de compra del target podrá adelantarse a la competencia e incluso encontrar seguidores fieles (lovermarks) que perduraran mucho tiempo con la marca.

Os pondré 3 ejemplos bastante significativos en los que las marcas tienen mucho éxito porque hay una segmentación psicográfica muy bien trabajada y definida y los consumidores, en muchos casos, son auténticos seguidores y embajadores que hacen publicity (en mi caso también lo hago y no recibo nada a cambio).



La marca Axe

El éxito de la marca Axe del grupo Unilever se encuentra en la polémica de sus campañas publicitarias. Es la marca actual más censurada y retirada a nivel mundial. Pero ya sabemos que todas las marcas buscan su posicionamiento y en el caso de Axe es un gran acierto de Marketing.

Es cierto que a muchos colectivos no gusta las campañas de Axe pero si se trata de hablar de ventas y pasar por caja le damos un 10.

El 'quore ' de las campañas publicitarias de Axe es el gran acierto en su definición de target especialmente por su segmentación psicográfica que con tanto éxito Unilever ha desarrollado durante estos últimos años.

Y es que si analizamos los anuncios de Axe podemos apreciar como el protagonista es hombre y además es joven (18 a 35 años aproximadamente) y esto es importante en la segmentación tradicional que busca su Publicidad. Pero lo transcendental del chico Axe es su perfil psicográfico que con tanta polémica y acierto han posicionado en el mercado.

La personalidad del hombre Axe es muy viril, dominante y carácter fuerte. Tiene una gran capacidad seductora, es muy independiente y es un mujeriego global que le apasiona conquistar y cazar.

Su estilo de vida es profundo hacia los valores de libertad en temas de relaciones sexuales y se considera su forma de vivir como depredador delante del sexo femenino.

Y las motivaciones o drivers de compra del hombre Axe son muy profundas hacia temas sexuales que buscan seducir y tener reconocimiento social como triunfo o éxito.

A las campañas de Axe no le importa la polémica y viven de ello. Su gran apuesta y acierto radica en el perfil de la personalidad de su target, su propio estilo de vida y sus motivaciones de compra que llegan a una identificación extraordinaria para quien se siente el hombre Axe.



 La marca Supreme

Levanta pasiones entre sus seguidores

Hace unos días nos llegó la noticia que la  marca Supreme ha sido adquirida por el el grupo VF Corporation que cuenta en su porrfolio marcas muy urbanas como Vans, North Face, Timberland, etc...

¿ Pero por qué especialmente su compra ?

 

En el caso de la marca Supreme también es un gran acierto la apuesta de su target. La marca americana no destaca en su target por su segmentación tradicional que elige las variables edad, sexo y alguna más.

 

Pero si que lo hace por su definición de segmentación psicográfica y es por ello que los consumidores sienten tanta identificación y referencia a la hora de pasar por caja y adquirir sus productos.

Y es que la personalidad del target de Supreme es muy entregado, obsesivo y leal. Se consideran con identidad propia con autenticidad y pasión a la hora de vestir.

El estilo del vida del target de Supreme es de moda urbana skater que relaciona con una gran pasión su forma de vivir para generarse seguridad y reconocimiento social.

Los seguidores de Supreme viven su consumo de productos limitados por la marca de manera aspiracional con unos drivers de pasión, locura, autenticidad y exclusividad. Y es cada lanzamiento de Supreme se convierte en un ansia y frenesí para un target muy entregado a la causa de lo auténtico y exclusivo.



La marca Coca Cola

Me guardo en último lugar una de mis marcas favoritas para explicar conceptos de Marketing. Es impresionante lo que hace Coca Cola y que el resto de marcas seguimos e intentamos imitarla. Y por cierto el spot de arriba es uno de mis preferidos porque tiene gran conexión la marca con su target.....es brutal y genial....

Y es que a nivel publicitario pocas marcas han conseguido tanta identificación con su target como lo ha hecho la firma de Atlanta con su producto estrella, el refresco de cola, que es conocido en todo el mundo.

Y su logro no viene precisamente de la segmentación tradicional con su target ya que el público es muy abierto en edad, ingresos, sexo, habitat, etc... Lo hace de nuevo por la segmentación psicográfica que consigue que sus consumidores sientan la marca Coca Cola como algo único y una auténtica referencia en su estilo de vida y motivaciones de compra y/o consumo. Es la mejor marca que comunica con su target de manera emocional....

La marca Coca Cola llega a todos y crea un vinculo universal entre las personas y las generaciones y así lo hemos podido apreciar en las numerosas campañas de Publicidad (por ejemplo el spot de arriba) durante décadas. Y es que los consumidores quieren tanto a Coca Cola porque no es solo bienestar y felicidad sino que además llega a lo espiritual y un grado de conexión que pocas marcas lo han logrado con su target.


Se acercan emociones fuertes en el calendario... 

Creo que me hago mayor y veo pasar muchas emociones junto a mi....
Y espero que no tenga nada que ver mi estado de ánimo con la Coca Cola....!

Hasta pronto y nos vemos en el próximo post...!

David Pasarín

ESTRATEGIAS BÁSICAS DE MARKETING DE PORTER EN EL CASO DE NIKE

 

LOS ALUMNOS DEL CFGS MARKETING Y PUBLICIDAD 2  DEBEN ENTRAR Y VER EL SIGUIENTE VIDEO DE NIKE Y RESPONDER A LA PREGUNTA DE ABAJO

  

PREGUNTA

ENUMERA TODAS LAS ESTRATEGIAS BÁSICAS DE MARKETING DE MICHAEL PORTER QUE SE APRECIEN EN EL VIDEO

Justifica cada estrategia que vayas eligiendo (por ejemplo dices que se da la estrategia de DIFERENCIACIÓN y debes justificar todos los puntos que hay en los apuntes de dicha estrategia y que aparecen en el vídeo).

Y de igual modo debes hacer con las estrategias básicas de Porter como son el LIDERAZGO EN COSTES y ESPECIALIZACIÓN O NICHO si lo crees oportuno  



ÚLTIMO DÍA PARA RESPONDER A LA PREGUNTA EL 22 DE NOVIEMBRE A LAS 12 HORAS DE LA NOCHE 

HAY QUE ENTRAR EN EL MOODLE EN LA UF1 PLANFICACIÓN DEL LANZAMIENTO DEL MP06 LANZAMIENTO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS Y CONTESTAR EN LÍNEA LA RESPUESTA DEL EJERCICIO

INICIAR UN NEGOCIO CON LA ESTRATEGIA ESPECIALISTA O NICHO ES CASI GARANTÍA DE ÉXITO

 

LEED LA SIGUIENTE PUBLICACION LOS ALUMNOS DEL CFGS DE MARKETING Y PUBLICIDAD 2  Y HAY QUE TENERLO PRESENTE PARA EL EXAMEN DE LANZAMIENTO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS DEL MARTES 29 DE DICIEMBRE 

Las estrategias son fundamentales para el Marketing

Existen muchas estrategias utilizadas por el Marketing y algunas de ellas son de sentido común.
El Marketing puede idear productos y servicios muy diferenciadores a partir de aspectos racionales y emocionales.

Y también es cierto que el Marketing elige estrategias básicas de Porter que tienen un componente racional y emocional para iniciar un negocio, hacerlo crecer y sobrevivir en el mercado.

 

La estrategia especialista o de enfoque es seguida por empresas

Durante estos días me encuentro con mis alumnos hablando de la estrategia de Marketing especialista o de enfoque de Porter que aglutina, por un lado, aspectos muy racionales de sentido común y, por el otro, emocionales.

Qué significa estrategia de Marketing especialista o de enfoque

Es mejor empezar en un mercado geográfico pequeño

De manera muy sencilla siempre explico a mis alumnos que la creación de un negocio siempre tiene que ser en su inicio en un mercado geográfico pequeño y luego ya vendrán las oportunidades de crecer y ser global.

El Marketing tiene leyes inmutables y equivocarse en el lugar y el tamaño para iniciarse puede ser demasiado arriesgado y conducir al fracaso en poco tiempo. Todos hemos sentido alguna vez que el quiere abarcar mucho y no está preparado para ello se arriesga a perderlo todo.

Pongamos algunos ejemplos de lo comentado anteriormente:

Tous empezó en Manresa y luego vino su internacionalización

Tous empezó su negocio familiar en Manresa, el cual es un mercado pequeño y muy conocido por la familia.

Años después abrieron mercado en Barcelona con su primera tienda, luego vino el resto de España y posteriormente la internacionalización.

Es un gigante global pero sus inicios son muy modestos

Inditex empezó su salida al mercado con su primera tienda Zara en su  territorio natural Galicia y luego fue penetrando ampliamente por el resto de España para dar el salto internacional con Portugal y otros países.

Actualmente su portfolio de tiendas llega a más de 7.500 tiendas en 96 países. Su tamaño actual es muy significativo pero no olvidemos sus orígenes en un mercado geográfico pequeño y muy localizado.

Mango empezó en Barcelona y ahora es global

Mango empezó su negocio de la moda en Barcelona y luego hizo su conquista en otros mercados del territorio nacional.

Posteriormente, dio el salto internacional y actualmente cuenta con 2.700 tiendas repartidas en 110 países.

Las tiendas de Mercadona se han enfocado en España

Mercadona empezó su modelo de negocio en Valencia, lo penetró por el resto del territorio nacional y tiene en la actualidad 1.675 tiendas únicamente en España.

Después en 2019 Juan Roig, fundador y presidente de Mercadona abrió mercado internacional en Portugal y dejó de serlo porque ya ha abierto en más de un país.

Por lo tanto, puedo definir  de momento que la estrategia especialista o de enfoque es aquélla que centra sus esfuerzos de Marketing en un mercado geográfico concreto. No es la única posibilidad que existe de estrategia especialista o de enfoque porque ahora os presentaré otras alternativas que también lo son.


Otras posibilidades de estrategia especialista o de enfoque


La estrategia especialista o de enfoque puede dirigirse o enfocarse con otras alternativas que son muy válidas e incluso se pueden combinar entre sí. Además de la estrategia especialista o de enfoque de mercado geográfico que he explicado anteriormente arriba veamos las posibilidades que se pueden dar y que, además, se pueden combinar entre sí. Así tenemos:

Presenta un portfolio especializado en el producto gafas

* Cuando una empresa vende únicamente un solo producto o servicio se convierte en especialista porque centra sus esfuerzos en esta actividad.

Como ejemplos destacados encontramos empresas conocidas como Northweek, Hawkers y Woodys Barcelona que centran su portfolio en el producto gafas.

Si la estrategia especialista resulta exitosa la empresa puede conseguir un margen de beneficio más alto y/o liderazgo en costes.

' Think global, act local ' con bebidas

De Coca Cola se pueden escribir libros de sus estrategias que aplica la marca.

También es muy notorio que el líder mundial de los refrescos, Coca - Cola, centre sus esfuerzos en el segmento bebidas.

Es un gran líder muy especializado en el segmento bebidas. Su portfolio reparte más de 500 bebidas por todo el mundo.

Red Bull está muy especializada en su bebida que ' da alas '

Pero para elogios empresariales se encuentra la marca Red Bull que vive de un portfolio de un solo producto que es su bebida energética.

Es cierto que Red Bull tiene equipos de futbol, escudería de Fórmula 1, etc... pero es tema publicitario y de Marketing porque su negocio se encuentra enfocado en su bebida energética.

* Cuando una empresa vende el portfolio de sus productos en un único canal de venta también es especialista. Es cierto que hay empresas que empiezan siendo especialistas en un solo canal de venta pero con el tiempo diversifican a otros (ejemplos como Zara, Mango, Carrefour, Corte - Inglés, Mercadona, Amazon, etc...) que empezaron con sus tiendas propias o franquiciadas pero con el tiempo añadieron el canal de venta online).

Especialización de canal de venta

Es cierto que en los tiempos actuales cada vez son menos las empresas que venden sus productos en un solo canal de venta debido principalmente al desafío online.

De todas formas existen empresas que se enfocan hacia un solo canal de venta como, por ejemplo, las mencionadas Northweek y Hawkers que venden su producto gafas por online (aunque Hawkers ya haya abierto también algún comercio físico para vender sus productos).

El caso de Woodys Barcelona lo hace exclusivamente por el canal de venta óptica.

La marca de alimentos congelados Eismann que ahora se llama Bofrost vende sus productos a domicilio y es un claro ejemplo de un enfoque hacia un canal especializado.

Otro ejemplo sería Mamis & Minis que vende sus productos para el bebé y las mamás exclusivamente por venta online.

Las posibilidades de nichos se enormes en M

* Cuando una empresa se centra en un segmento o nicho de consumidores también llega a ser especialista porque el target elegido presenta segmentación específica en alguno de los casos siguientes:

- Ingresos

Por ejemplo las empresas que enfocan sus productos o  servicios en consumidores de poder adquisitivo alto  (marcas como Gucci, Bulgari, Rolex, Ferrari, Rolls Royce, Montblanc..) o también hacia clientes de poder adquisitivo bajo (marcas como Dia, Mercadona, walla pop, Dacia...).

 

Nenuco segmenta sus productos hacia las niñas

- Sexo

La marca Nenuco centra sus productos en el segmento niñas en concreto. Sus campañas publicitarias permiten enfocarse hacia este target de manera muy específica.

Mamis&Minis, multiespecialización

Hay empresas que tienen un portfolio más amplio y extendido con grandes marcas y lo aprovechan para especializarse en varios nichos a la vez. Se conoce como estrategia multiespecialización y tiene menos riesgo para la empresa porque abre su abanico de productos con la misma marca a más targets pero específicos.

La marca mencionada anteriormente Mamis & Minis enfoca la venta de sus productos exclusivamente por online pero además se dirige a los bebés y a las mamás a la vez. Se considera una multiespecialización de dos nichos porque es la misma marca la que se dirige al nicho bebés y al de mamás que  que se complementan a las mil maravillas.

Por lo tanto, Mamis & Minis es multiespecialización y centra sus esfuerzos por partida doble tanto en el canal de venta como en el target de dos nichos a la vez.

La marca Prenatal que consideramos multiespecializada porque también  ataca a las mujeres embarazadas y a los bebés de manera conjunta y reduce su riesgo de si lo hiciese solamente con un nicho.

Zara, multiespecialización en mujeres, hombres y niños

Y por cierto no me puedo olvidar del buque Inditex con Zara mujer, hombre y nino/a (Zara kids ) que es multiespecialización en tres nichos y ataca a toda la familia vendiendo un mismo producto que es moda.

Cuando entra una familia en una tienda de su marca estrella Zara en la que haya las secciones de hombre, mujer y niño/a resulta muy complicado no llevarse nada a la caja y a casa.

Y la marca Ausonia & Arbora del gigante P&G tiene la marca Dodot que se especializa en pañales para el segmento bebés. Y de igual modo, las marcas Evax y Tampax hacen los mismo con el nicho mujeres.

Con estilos de vida únicos e intransferibles

- Estilo de vida

La estrategia especialista que busca un nicho de consumidores que tiene un estilo de vida particular hacia el consumo y forma de actuar y está muy de moda en los especialistas de Marketing.

Soy un gran seguidor e entusiasta  de esta estrategia que da muy buenos resultados 

para las marcas. Los periodistas, escritores, sociólogos y especialistas de Marketing  hemos puesto nombres a muchos nichos de consumidores que se enfocan a  un conjunto de actitudes, comportamientos, intereses y drivers para conseguir su desarrollo personal.

 

Los ' Gamers ' son un nicho excelso de videojuegos

 

La lista es excelsa y hay nichos para que  las empresas nos centremos y lleguemos a sus 

necesidades y deseos. Ahí están los ' metroxesuales, ubersexuales, chiquiteens, dinkies, mujeres alfa, singles, adultescentes, bobos, bio pijos, otakus, hispters, swaggers, muppies, gamers, emos, raperos, góticos, grunges, skaters, vegetarianos, veganos, etc...'.

 

 

Harley Davidson representa un estilo de vida único

También hay marcas muy bien posicionadas que han conseguido su éxito centrando su target con estilos de vida propios, únicos y muy especiales. Ahí están en un club privilegiado Harley Davidson, Apple, Levis, Nike, Supreme, los clubs de fútbol, etc... que han conseguido una gran conexión espiritual con su nicho de seguidores que representa un estilo de vida único.

El tiempo posiciona a una marca en el 'Top of mind ' y la convierte en especialista por su estilo de vida irrepetible que tiene el nicho.

Continuando con los ejemplos de la estrategia de nicho por tipo de consumidor fijaros en un Club de deporte de aventura para solteros que buscan pareja. En este caso hay una segmentación de personas que tienen un estilo de vida y motivaciones de buscar pareja y son amantes de los deportes de aventura.

Otro caso de nicho sería un Campamento de deporte acuático para adultos con movilidad reducida. Aquí podemos apreciar que las personas son adultas con limitaciones físicas de movilidad con un estilo de vida aventurero y muy interesados en practicar deportes acuáticos.

De nuevo aparece otro negocio de nicho como es el Hotel rural pet friendly solo para adultos. Es una especialización en el nicho del consumidor porque se trata de adultos que quieren alojarse en un hotel con un entorno campestre sin la presencia de familias con niños pero que ansían poder llevar sus mascotas con ellos.

Otro caso de especialización o de nicho es una Guardería de mascotas para animales exóticos. Hay personas que son dueños de mascotas exóticas (agapornis, reptiles...) que necesitan el cuidado de otros por diferentes motivos. Las necesidades, motivaciones y el estilo de vida del consumidor es muy particular y los negocios para mascotas exóticas legales en España están en auge.

Acabo con el último ejemplo que es de nicho muy especializado. Asesorías y asistencia jurídica hay muchísimas en el mercado. Pero si creamos un negocio especializado en Asesoría y asistencia jurídica a dueños de perros potencialmente peligrosos la fragmentación es más pequeña y reducida. Los dueños de estos perros suelen tener muchas dudas para cumplir con la ley y no recibir grandes multas.

Ventajas de la estrategia especialista o de enfoque

Las fotos del DNI o Pasaporte se centran en una misma imagen

Las empresas recurren a la estrategia especialista o de enfoque porque genera ventajas o beneficios muy destacados.

Parece bastante lógico que centrar los esfuerzos en un mercado geográfico,  producto o nicho de consumidores puede permitir:

* Tener menos competencia y más acercamiento con los clientes.

* Marcar precios más altos porque los productos o servicios que se venden están más especializados.

* Obtener liderazgo de costes al comprar más volumen de producto a los proveedores, por experiencia y know how o también es posible el acceso privilegiado a las materias primas.

* Ser más rentable el enfoque hacia lo pequeño y/o concreto y no chocar con los líderes que se dirigen hacia lo grande.

* Que la USP (Única propuesta de beneficio o valor ) sea entendida mejor por el cliente porque la diferenciación es muy evidente.

* Que internet pueda distribuir los bienes y generar engagement con los consumidores y éstos harán publicity y viralidad rápidamente.

* Etc...

Inconvenientes de la estrategia especialista o de enfoque

 

 Mercado pequeño la estrategia de enfoque tiene riesgo

La estrategia especialista o de enfoque no está exenta de algunos pequeños detalles que son inconvenientes. Así puede darse que:

* Al no tener tanta competencia puede ser que el mercado sea demasiado pequeño.

* Represente un riesgo alto para la empresa al centrarse en un solo mercado geográfico, producto o nicho de consumidores.



Os dejo que me reclama mi hijo y me tengo que especializar y jugar a fútbol con un balón imaginario.... 
 



David Pasarín