LEED LA SIGUIENTE PUBLICACIÓN LOS ALUMNOS DEL CFGS DE MARKETING Y PUBLICIDAD 1 Y HAY QUE RESPONDER A LA SIGUIENTE PREGUNTA DE ABAJO PARA EL CRÉDITO DE DISEÑO Y ELABORACIÓN DE MATERIAL DE COMUNICACIÓN
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| Todos estamos en el mercado pero no somos elegidos |
Es la ley del mercado donde la competencia aprieta y las empresas debemos esforzarnos para hacer clientes y fidelizarlos.
Estoy estos días hablando con mis alumnos de la importancia que tiene elegir el target adecuado para vender los productos y/o servicios para una empresa. Y si nos equivocamos es un error muy importante que difícilmente podremos solventar.
La Publicidad ataca un target que tiene características que lo define. Es la manera de acercarse al perfil de consumidor que una marca desea para vender sus bienes.
Segmentación del consumidor
En Marketing y Publicidad para definir nuestro target necesitamos separar y dividir el mercado para encontrar el segmento que de verdad nos interesa.
Es como apuntar a la diana con tu dardo y acertar al público al cual deseas vender. Hay que recurrir por lo tanto a una de las estrategias de Marketing más importantes que no podemos eludir.
Me estoy refiriendo a la segmentación del consumidor que significa encontrar personas que tengan características similares para dirigir mis esfuerzos de Marketing y Publicidad.
En Marketing tenemos diferentes posibilidades de segmentación para decidir mi target. Hoy hablaré de dos posibilidades que tienen las marcas para segmentar y encontrar su target para sus acciones de Marketing y Publicidad.
Segmentación tradicional
Los marketeros y los publicistas podemos definir nuestro target de manera tradicional y clásica.
Y para ello escogemos la segmentación tradicional con variables tradicionales que me permita definir de la mejor manera mi segmento de consumidores.
La segmentación tradicional con variables tradicionales es la estrategia más clásica porque coge variables de siempre que ahora veremos con detalle.
La Publicidad ataca un target que tiene características que lo define. Es la manera de acercarse al perfil de consumidor que una marca desea para vender sus bienes.
Segmentación del consumidor
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| La segmentación permite acercarnos a nuestro target |
Es como apuntar a la diana con tu dardo y acertar al público al cual deseas vender. Hay que recurrir por lo tanto a una de las estrategias de Marketing más importantes que no podemos eludir.
Me estoy refiriendo a la segmentación del consumidor que significa encontrar personas que tengan características similares para dirigir mis esfuerzos de Marketing y Publicidad.
En Marketing tenemos diferentes posibilidades de segmentación para decidir mi target. Hoy hablaré de dos posibilidades que tienen las marcas para segmentar y encontrar su target para sus acciones de Marketing y Publicidad.
Segmentación tradicional
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| Segmentación tradicional para definir el target |
Y para ello escogemos la segmentación tradicional con variables tradicionales que me permita definir de la mejor manera mi segmento de consumidores.
La segmentación tradicional con variables tradicionales es la estrategia más clásica porque coge variables de siempre que ahora veremos con detalle.
Nos preguntaremos qué variables entran en juego dentro de la segmentación tradicional. Y la respuesta es fácil de verlo, por ejemplo, en un spot del coche Ibiza de la marca Seat.que os he adjuntado.
La marca automovilística está atacando a un segmento joven (entre 18 y 35 años aproximadamente) y por ello podemos afirmar que la variable edad se refleja cuando vemos la campaña publicitaria presentada en esta publicación.
Pero no solamente la variable edad está muy presente en el spot del Ibiza porque además aparecen otras con las que el target se puede sentir muy identificado. De esta manera también podemos apreciar como la variable sexo es muy presente en la campaña ya que en el spot podemos visualizar como el coche va dirigido tanto al sexo masculino como femenino.
De igual modo, en el caso del Ibiza nuestra vista puede percibir como el coche va dirigido a un segmento que se mueve por un habitat urbano y que cuenta con unos ingresos bajos - medios.
La segmentación tradicional también puede coger otras variables que no están presenten en el caso de la campaña del Ibiza pero que pueden ser elegidas en otros casos. Me refiero a variables tales como el estado civil, clase social, actividad profesional, nivel de estudios, etc.. que deseo reflejar en mis acciones de Marketing y Publicidad.
Segmentación psicográfica
Desde que aparece el Marketing en España la investigación comercial hacia el consumidor ha sido fundamental para los intereses del Marketing. Y es que la empresa que conozca mejor al consumidor podrá definirlo con más precision y venderle también más y mejor.
Desde hace unos años las marcas estamos buscando definir a nuestro consumidor de manera cualitativa para acompañar conjuntamente a la segmentación tradicional cuantitativa descrita arriba con el ejemplo del Seat Ibiza.
Llega la segmentación psicográfica que define el perfil de personalidad y valores, estilo de vida, motivaciones (drivers) de mi target. Es un tipo de segmentación cualitativa muy rica y que busca valores psicológicos y emocionales de mi target.
Actualmente puedo afirmar que la marca que venda su producto y/o servicio vinculando con precisión el perfil, estilo de vida y motivaciones de compra del target podrá adelantarse a la competencia e incluso encontrar seguidores fieles (lovermarks) que perduraran mucho tiempo con la marca.
Os pondré 3 ejemplos bastante significativos en los que las marcas tienen mucho éxito porque hay una segmentación psicográfica muy bien trabajada y definida y los consumidores, en muchos casos, son auténticos seguidores y embajadores que hacen publicity (en mi caso también lo hago y no recibo nada a cambio).
La marca Axe
El éxito de la marca Axe del grupo Unilever se encuentra en la polémica de sus campañas publicitarias. Es la marca actual más censurada y retirada a nivel mundial. Pero ya sabemos que todas las marcas buscan su posicionamiento y en el caso de Axe es un gran acierto de Marketing.
Es cierto que a muchos colectivos no gusta las campañas de Axe pero si se trata de hablar de ventas y pasar por caja le damos un 10.
El 'quore ' de las campañas publicitarias de Axe es el gran acierto en su definición de target especialmente por su segmentación psicográfica que con tanto éxito Unilever ha desarrollado durante estos últimos años.
Y es que si analizamos los anuncios de Axe podemos apreciar como el protagonista es hombre y además es joven (18 a 35 años aproximadamente) y esto es importante en la segmentación tradicional que busca su Publicidad. Pero lo transcendental del chico Axe es su perfil psicográfico que con tanta polémica y acierto han posicionado en el mercado.
La personalidad del hombre Axe es muy viril, dominante y carácter fuerte. Tiene una gran capacidad seductora, es muy independiente y es un mujeriego global que le apasiona conquistar y cazar.
Su estilo de vida es profundo hacia los valores de libertad en temas de relaciones sexuales y se considera su forma de vivir como depredador delante del sexo femenino.
Y las motivaciones o drivers de compra del hombre Axe son muy profundas hacia temas sexuales que buscan seducir y tener reconocimiento social como triunfo o éxito.
A las campañas de Axe no le importa la polémica y viven de ello. Su gran apuesta y acierto radica en el perfil de la personalidad de su target, su propio estilo de vida y sus motivaciones de compra que llegan a una identificación extraordinaria para quien se siente el hombre Axe.
La marca Supreme
Hace unos días nos llegó la noticia que la marca Supreme ha sido adquirida por el el grupo VF Corporation que cuenta en su porrfolio marcas muy urbanas como Vans, North Face, Timberland, etc...
La marca automovilística está atacando a un segmento joven (entre 18 y 35 años aproximadamente) y por ello podemos afirmar que la variable edad se refleja cuando vemos la campaña publicitaria presentada en esta publicación.
Pero no solamente la variable edad está muy presente en el spot del Ibiza porque además aparecen otras con las que el target se puede sentir muy identificado. De esta manera también podemos apreciar como la variable sexo es muy presente en la campaña ya que en el spot podemos visualizar como el coche va dirigido tanto al sexo masculino como femenino.
De igual modo, en el caso del Ibiza nuestra vista puede percibir como el coche va dirigido a un segmento que se mueve por un habitat urbano y que cuenta con unos ingresos bajos - medios.
La segmentación tradicional también puede coger otras variables que no están presenten en el caso de la campaña del Ibiza pero que pueden ser elegidas en otros casos. Me refiero a variables tales como el estado civil, clase social, actividad profesional, nivel de estudios, etc.. que deseo reflejar en mis acciones de Marketing y Publicidad.
Segmentación psicográfica
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| Segmentación psicográfica para definir la personalidad |
Desde hace unos años las marcas estamos buscando definir a nuestro consumidor de manera cualitativa para acompañar conjuntamente a la segmentación tradicional cuantitativa descrita arriba con el ejemplo del Seat Ibiza.
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| Segmentación psicográfica y tradicional juntas para el target |
Llega la segmentación psicográfica que define el perfil de personalidad y valores, estilo de vida, motivaciones (drivers) de mi target. Es un tipo de segmentación cualitativa muy rica y que busca valores psicológicos y emocionales de mi target.
Actualmente puedo afirmar que la marca que venda su producto y/o servicio vinculando con precisión el perfil, estilo de vida y motivaciones de compra del target podrá adelantarse a la competencia e incluso encontrar seguidores fieles (lovermarks) que perduraran mucho tiempo con la marca.
Os pondré 3 ejemplos bastante significativos en los que las marcas tienen mucho éxito porque hay una segmentación psicográfica muy bien trabajada y definida y los consumidores, en muchos casos, son auténticos seguidores y embajadores que hacen publicity (en mi caso también lo hago y no recibo nada a cambio).
La marca Axe
Es cierto que a muchos colectivos no gusta las campañas de Axe pero si se trata de hablar de ventas y pasar por caja le damos un 10.
El 'quore ' de las campañas publicitarias de Axe es el gran acierto en su definición de target especialmente por su segmentación psicográfica que con tanto éxito Unilever ha desarrollado durante estos últimos años.
Y es que si analizamos los anuncios de Axe podemos apreciar como el protagonista es hombre y además es joven (18 a 35 años aproximadamente) y esto es importante en la segmentación tradicional que busca su Publicidad. Pero lo transcendental del chico Axe es su perfil psicográfico que con tanta polémica y acierto han posicionado en el mercado.
La personalidad del hombre Axe es muy viril, dominante y carácter fuerte. Tiene una gran capacidad seductora, es muy independiente y es un mujeriego global que le apasiona conquistar y cazar.
Su estilo de vida es profundo hacia los valores de libertad en temas de relaciones sexuales y se considera su forma de vivir como depredador delante del sexo femenino.
Y las motivaciones o drivers de compra del hombre Axe son muy profundas hacia temas sexuales que buscan seducir y tener reconocimiento social como triunfo o éxito.
A las campañas de Axe no le importa la polémica y viven de ello. Su gran apuesta y acierto radica en el perfil de la personalidad de su target, su propio estilo de vida y sus motivaciones de compra que llegan a una identificación extraordinaria para quien se siente el hombre Axe.
La marca Supreme
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| Levanta pasiones entre sus seguidores |
¿ Pero por qué especialmente su compra ?
En el caso de la marca Supreme también es un gran acierto la apuesta de su target. La marca americana no destaca en su target por su segmentación tradicional que elige las variables edad, sexo y alguna más.
Pero si que lo hace por su definición de segmentación psicográfica y es por ello que los consumidores sienten tanta identificación y referencia a la hora de pasar por caja y adquirir sus productos.
Y es que la personalidad del target de Supreme es muy entregado, obsesivo y leal. Se consideran con identidad propia con autenticidad y pasión a la hora de vestir.
El estilo del vida del target de Supreme es de moda urbana skater que relaciona con una gran pasión su forma de vivir para generarse seguridad y reconocimiento social.
Los seguidores de Supreme viven su consumo de productos limitados por la marca de manera aspiracional con unos drivers de pasión, locura, autenticidad y exclusividad. Y es cada lanzamiento de Supreme se convierte en un ansia y frenesí para un target muy entregado a la causa de lo auténtico y exclusivo.
La marca Coca Cola
Me guardo en último lugar mi marca favorita para explicar conceptos de Marketing. Es impresionante lo que hace Coca Cola y que el resto de marcas seguimos e intentamos imitarla.
Y es que a nivel publicitario pocas marcas han conseguido tanta identificación con su target como lo ha hecho la firma de Atlanta con su producto estrella, el refresco de cola, que es conocido en todo el mundo.
Y su logro no viene precisamente de la segmentación tradicional con su target ya que el público es muy abierto en edad, ingresos, sexo, habitat, etc... Lo hace de nuevo por la segmentación psicográfica que consigue que sus consumidores sientan la marca Coca Cola como algo único y una auténtica referencia en su estilo de vida y motivaciones de compra y/o consumo.
La marca Coca Cola llega a todos y crea un vinculo universal entre las personas y las generaciones y así lo hemos podido apreciar en las numerosas campañas de Publicidad durante décadas. Y es que los consumidores quieren tanto a Coca Cola porque no es solo bienestar y felicidad sino que además llega a lo espiritual y un grado de conexión que pocas marcas lo han logrado con su target.
Me encuentro feliz por estos días tan grandes que vienen en el calendario. Creo que me hago mayor y veo pasar muchas emociones junto a mi....
Y espero que no tenga nada que ver mi estado de ánimo con Coca Cola....!
Hasta pronto...!
David Pasarín
PREGUNTA
DESPUÉS DE LEER LA PUBLICACIÓN ANTERIOR ELIGE UN PRODUCTO Y/O MARCA QUE DESEES MIENTRAS QUE NO HAYA SALIDO EN ESTE POST Y EN ALGÚN EJERCICIO DE SEGMENTACIÓN REALIZADO EN CLASE Y COMENTA:
- SU SEGMENTACIÓN TRADICIONAL
- SU SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA
SI TIENES QUE ADJUNTARME ALGÚN LINK O FOTO HAZLO
ÚLTIMO DÍA PARA RESPONDER A LA PREGUNTA EL 14 DE DICIEMBRE A LAS 12 DE LA NOCHE
Y es que la personalidad del target de Supreme es muy entregado, obsesivo y leal. Se consideran con identidad propia con autenticidad y pasión a la hora de vestir.
El estilo del vida del target de Supreme es de moda urbana skater que relaciona con una gran pasión su forma de vivir para generarse seguridad y reconocimiento social.
Los seguidores de Supreme viven su consumo de productos limitados por la marca de manera aspiracional con unos drivers de pasión, locura, autenticidad y exclusividad. Y es cada lanzamiento de Supreme se convierte en un ansia y frenesí para un target muy entregado a la causa de lo auténtico y exclusivo.
La marca Coca Cola
Y es que a nivel publicitario pocas marcas han conseguido tanta identificación con su target como lo ha hecho la firma de Atlanta con su producto estrella, el refresco de cola, que es conocido en todo el mundo.
Y su logro no viene precisamente de la segmentación tradicional con su target ya que el público es muy abierto en edad, ingresos, sexo, habitat, etc... Lo hace de nuevo por la segmentación psicográfica que consigue que sus consumidores sientan la marca Coca Cola como algo único y una auténtica referencia en su estilo de vida y motivaciones de compra y/o consumo.
La marca Coca Cola llega a todos y crea un vinculo universal entre las personas y las generaciones y así lo hemos podido apreciar en las numerosas campañas de Publicidad durante décadas. Y es que los consumidores quieren tanto a Coca Cola porque no es solo bienestar y felicidad sino que además llega a lo espiritual y un grado de conexión que pocas marcas lo han logrado con su target.
Me encuentro feliz por estos días tan grandes que vienen en el calendario. Creo que me hago mayor y veo pasar muchas emociones junto a mi....
Y espero que no tenga nada que ver mi estado de ánimo con Coca Cola....!
Hasta pronto...!
David Pasarín
PREGUNTA
DESPUÉS DE LEER LA PUBLICACIÓN ANTERIOR ELIGE UN PRODUCTO Y/O MARCA QUE DESEES MIENTRAS QUE NO HAYA SALIDO EN ESTE POST Y EN ALGÚN EJERCICIO DE SEGMENTACIÓN REALIZADO EN CLASE Y COMENTA:
- SU SEGMENTACIÓN TRADICIONAL
- SU SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA
SI TIENES QUE ADJUNTARME ALGÚN LINK O FOTO HAZLO
ÚLTIMO DÍA PARA RESPONDER A LA PREGUNTA EL 14 DE DICIEMBRE A LAS 12 DE LA NOCHE
La marca que he escogido yo es PORSCHE.
ResponEliminaEn cuanto a su segmentación psicográfica hablamos de que la persona que conduce esta marca, es una persona que entre comillas ha triumfado en su vida, ya que porsche tiene un precio muy elevado y se necesita un gran nivel de ingresos para poder mantener el automobiles, tambien diremos que son luchadores porque no se pueden conformar con lo que tienen, ya que siempre estos van a querer más, y seguramente son innovadores porque han tenido exito en su vida personal innovando o creando algo para poder dedicarse.
En cuanto a segmentación tradicional, esta dedicado a ambos sexos de edades de entre 35 y 60 años con un nivel de vida alto.
Alex Paret
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ResponEliminaHe elegido la marca AirBnb, una empresa que ofrece una plataforma de software dedicada a la oferta de alojamientos mediante la cual los anfitriones pueden publicitar y contratar el arriendo de sus propiedades con sus huéspedes.
ResponEliminaEn cuanto a la segmentación tradicional podemos decir primeramente que su target group esta entre los 18 y los 45 años. El sexo de éstos huéspedes, según sus estadísticas, son 54% mujeres y 46% hombres, los cuales son o estudiantes, recién casados, empleados, etc. El hábitat de éste target es rural/urbano y, ya hablando de las variables socioeconómicas sabemos que su clase social está entre las tres (baja, media y alta) ya que hay tanta variedad de alojamientos que tantos gente con bajos ingresos como gente rica puede disfrutar de este servicio.
Por otra parte, en la segmentación psicográfica encontramos un target group ambicioso, de trato fácil y con potencial. Su estilo de vida es de persona exploradora, resignada, aspiradora, reformista y luchadora.
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ResponEliminaHe elegido la marca Moritz, es la primera cerveza fundada en Barcelona en el año 1856 por Louis Moritz en el centro de la ciudad.
ResponEliminaLa segmentación tradicional de la cerveza Moritz es muy abierta, como podemos ver el público es muy abierto con la edad que puede ser de los 18 y los 65+. El sexo ambos. Los ingresos son abiertos. Hábitat puede ser rural/urbano. Clase social sería media.
En la segmentación psicográfica nos encontramos un target group que es fiel a la marca porque pueden probar los diferentes tipos de cerveza que van saliendo y así recomendarlas a familiares amigos etc. El estilo de vida de los consumidores son fiestas, quedar con los amigos , hacer un vermut o tomando una cerveza en la playa.
Les motivaciones de compra son:
Porqué puedes tomarte algo refrescante
Por los diferentes tipos de cerveza que ofrece la marca.
Porqué puedes visitar la fábrica Moritz de Barcelona y tomar una cerveza allí y comer unas patatas.
Agnès Riera Auladell
La marca a la que voy a hacer referencia en este post es Dove, concretamente a su campaña #ShowUs, también conocida como #Muéstranos en España.
ResponEliminaMi elección ha sido esta ya que creo que hace un buen marketing emocional en el que rompe con todos los estereotipos de la belleza femenina y refleja una realidad muy común en el día a día de nuestra sociedad, consiguiendo que las mujeres se sientan reflejadas. Así mismo, me parece un muy buen acto de reivindicación.
Para que sepas a qué campaña estoy haciendo referencia te adjunto, a continuación, el principal anuncio publicitario de ésta: https://www.youtube.com/watch?v=Seh_-2QSeRg
Dicho esto, por lo que a segmentación tradicional se refiere; tiene una variable de edad bastante amplia (de 16 a 65 años, aproximadamente), se enfoca siempre hacia el público femenino, indiferentemente de que se trate de mujeres casadas, separadas, solteras... El hábitat que más refleja el anuncio es urbano.
Tanto el nivel de ingresos, como la clase social, la actividad profesional (futbolista, bailarina, estilista, directora creativa...) y el nivel de estudios es muy abierto, ya que pretende englobar a la población femenina en general, aún así, lo que se aprecia en el anuncio comprende clases sociales desde baja-media, media y media-alta.
Por lo que a segmentación psicográfica se refiere, diría que el estilo de vida que alude es, principalmente, a mujeres alfa cuya personalidad es fuerte e independientes, y su motivación de compra es sentirse liberada, empoderada y feliz.
Claudia Marqués.
La marca que yo elegido es la marca NIKE pero principalmente me voy a centrar en la campaña de nike que se llama "arriesgado todo" un spot donde salen unos chavales jugando a futbol y se van convirtiendo en los futbolistas que la marca Nike tiene como patrocinadores.
ResponEliminaComo segmentación tradicional es un claro ejemplo ya que esta bastante bien definido, esta atacando a un segmento joven (14-20 años) pero no solo se aprecia el target,sino también se puede apreciar a que sexo va dirigido (hombre).
En la segmentación psicográfica se referiré a un estilo de vida deportista y donde los consumidores compran estas bambas que patrocinan a estos jugadores para parecerse a ellos y poder presumir de que tienen las bambas de Neymar, Cristiano Ronaldo... Esa es una de sus principales motivaciones de compra.
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ResponEliminaVíctor Portillo
ResponEliminaLa marca de la que voy a hablar, es la mayor exponente de las artes marciales mixtas a nivel global, la UFC.
Esta compañia, creada por el ahora multimillonario Dana White en el año 1993, ha llevado a cabo más de 490 eventos alrededor del mundo, alcanzando asi el prestigio y valor que tiene a día de hoy.
Una de las claves para su exito, ha sido saber desde un principio, donde esta su 'target group' y como dirigirse a el.
•A continuación vamos a ver cuales son las principales características de este 'target', basandonos en la segmentación tradicional:
-Edad: la media actual se encuentra en los 49 años, pero hay que destacar que, el público de 18-29 años esta creciendo considerablemente, por lo que podríamos situar el rango de la edad, entre los 18, y los 55 años.
-Sexo: esta marca se encara, principalmente a un público masculino, ya que, el 75% de los espectadores, tanto en casa, como en el estadio, son hombres, y el 25% restante son mujeres.
Cabe destacar, que este dato empieza a variar ligeramente debido a la creciente fama de los combates entre mujers, y con ello, la mayor atracción de parte del sexo femenino por este deporte.
-Variables geográficas: en este ámbito podemos destacar su mayor presencia en la zona territorial de USA y como consecuencia su mayor implicación, por atraer al público de este país, y con esto, llenar los estadios.
-Variables socioeconómicas: el servicio que ofrecen a nivel de televisión, podríamos decir que no tiene un rango de ingresos muy definidos, por lo que podríamos estar hablando de algo ambiguo, pero cuando hablamos de las personas que van al estadio, la cosa cambia. Aqui pasamos a tener un rango de ingresos más definido, ya que las entradas son de alto valor, por lo que podríamos decir que este 'target' se encuentra entre clase media y clase alta, ( 25000€ - +90000€ anuales) ya que muchas celebridades también atienden este espectaculo.
•Ahora paso a hablar de la segmentación psicográfica y sus variables:
-Personalidad del 'target': la personalidad de este suele ser la de alguién apasionado, entregado, fanático y que vive el deporte con gran ilusión.
-Estilo de vida: las personas que consumen este contenido, tienden a tener un estilo de vida deportista, amante del deporte de contacto, trabajador, liberal( en sentido económico ) y activo.
-Motivaciones (drivers): pueden ser, satisfacción por ver ganar a tu contendiente/a favorito/a, vivir una experiencia única en el estadio, compartir un buen rato con tus amigos/as mientras ven el evento, y la adrenalina de ver un combate real, pueden ser unos de los principales 'drivers' para consumir este servicio.
En conclusión, su buen posicionamiento y su enfoque en el 'target' adecuado, han resultado en un gran triunfo para esta empresa.
La marca que he escogido para hacer su segmentación es Decathlon, en concreto la campaña publicitaria ‘Vuelta al cole’.
ResponEliminaEste anuncio de Decathlon aprovecha la vuelta al cole aportando sentido del humor, reflejando ese momento de regreso a la rutina de las extraescolares y dando a entender que tienen la equipación de cualquier deporte que puedas imaginar.
Aparecen niños de diferentes edades, realizando multitud de actividades, algunas de ellas junto a sus padres y otras sin ellos: ballet, fútbol, natación, tenis, atletismo, danza, educación física, baloncesto.
El mensaje que quiere transmitir esta campaña publicitaria es que no importa si tu hijo es un crack del deporte o no. Lo importante es que disfrute. Además incita de manera indirecta la práctica del deporte a personas que quizás no sean muy deportistas, pero que también lo pueden intentar.
Acaba con la frase: «En Decathlon lo tienes todo porque sabemos que lo que realmente importa, es que vuelvan».
Ahora vamos a centrarnos en la segmentación tradicional de esta campaña en concreto:
Edad: menos de 15 años
Sexo: ambos
Hábitat: Urbano
Clase social: baja-media, media
En cuanto a la segmentación psicográfica de esta campaña publicitaria podemos ver:
El estilo de vida del consumidor es un consumidor que tiene una vida tradicional, es decir, ir al colegio y hacer extraescolares.
La personalidad de éstos es: deportistas, ganas de jugar y hacer deporte.
Las motivaciones de compra son el querer que los más pequeños de la casa cuiden su salud haciendo deporte a un precio económico con ropa y accesorios de calidad.
A continuación adjunto el link que lleva directo al spot publicitario al cual he hecho referencia:
https://youtu.be/Kgh79X5B-MM
La marca de la que voy a hablar hoy, es Swarovski la gran famosa marca de productos de lujo, fabricadas con cristal tallado.
ResponEliminaEsta marca no produce solo joyas si no que produce esculturas, miniaturas de cristal para joyería y alta costura,decoración del hogar, lámparas de araña...
El producto más vendido de esta marca son las joyas.
Las principales características que tiene este target sobre la segmentación tradicional, son:
EDAD: La edad que refleja esta marca para su target, ronda entre los 25 y los 50 años, aunque es bastante amplia ya que son productos los cuales gustan a muchas mujeres de diferentes edades.
SEXO: El target de Swarovski va reflejado al sexo femenino, de momento la marca no ha desarrollado ningún tipo de joya para hombre.
NIVEL DE INGRESOS: El nivel de ingresos es de clase alta, ya que es un producto muy exclusivo con precios altos.
HABITAT: Urbano, de ciudad.
ESTADO CIVIL: Según los spots que he visto, esta marca va reflejada a un público soltero o con pareja, muy abierto.
VARIABLES GEOGRÁFICAS: Marca internacional, pero más vendida en USA.
Segmentación psicográfica:
Personalidad del target: Podríamos decir que la personalidad de este target, es el de una mujer dulce, segura de si misma, con éxito, decidida, fiel a su marca, presumida, con clase.
Estilo de vida: El estilo de vida es alto, de ciudad de una mujer muy “chic” elegante y a la moda, estilo de vida atrevido y de mujer empoderada.
Motivaciones: Llevar las joyas más bonitas del mercado, poder presumir de ellas y de su calidad y precio alto, exclusividad de llevar ese producto que no toda la gente puede permitirse.
Aina Fernandez
ResponEliminaLa marca que he elegido es Barbie. Para analizar la segmentación tradicional y psicográfica del target, he utilizado el siguiente spot: https://www.youtube.com/watch?v=S3_DDLGIpaM
Por lo que corresponde con la segmentación tradicional, la edad a la cual está dirigido el spot estaría entre los niños de menos de 15 años hasta los de 16, aunque este spot en concreto, también quiere llamar la atención a los padres de los niños a los cuales se dirige, el sexo que se quiere dirigir seria al femenino en concreto y la clase social seria media, media baja (quien tendría que comprar la muñeca seria los padres).
Respecto a la segmentación psicográfica, el estilo de vida del target seria una vida de estudiante de primaria e infantil, con tiempo libre para jugar con los juguetes. Su personalidad sería divertida, imaginativa y juguetona. Por último, sus motivaciones de compra serian divertirse con la muñeca Barbie y imaginar mundos, aventures y profesiones diferentes para ella.
Inditex es una de los grupos de distribución de moda más grandes del mundo. Cuenta con ocho marcas diferenciadas, cada una de ellas dirigida a un nicho de mercado específico. Esta empresa es un buen ejemplo de cómo una buena estrategia de segmentación del mercado da sus frutos. Pero en este caso quiero especificar la segmentación tanto tradicional como psicografica de la tienda Zara, se dirige a familias jóvenes, con niños y ambos sexos que deseen adquirir ropa de calidad a un precio razonablemente asequible para un trabajador medio. En cuanto a la segmentación psicografica se enfoca en consumidores que se sientan bien realizando sus compras ya sea en físico o online. Actúan de manera directa y con entusiasmo para realizar las compras. Las motivaciones de compras se derivan a obtener los artículos con prioridad.
ResponEliminaLizzy Ramos
La marca de la que voy a hablar hoy se trata de "Double Agent" una marca de ropa americana que se basa en un estilo de vida urbano y estadounidense.
ResponEliminaPara este análisis me baso en la campaña de 2015-2016 de otoño- invierno donde te adjunto el link aqui:
https://www.youtube.com/watch?v=zhX28uRclwA
En este anuncio se puede ver que esta dirigido a un público joven en torno a una edad de entre 14-19 años aproximadamente, básicamente de sexo femenino, pertenecientes a un ámbito urbano y un nivel de ingresos elevado ya que sus prendas suelen ser de alto coste pero sin ser muy excesivo por el simple valor asociado a la marca que más tarde nombraré. Como ya he dicho antes su variable geográfica se extiende a nivel internacional.
Así pues en referencia al análisis psicográfico al dirigirse a un publico joven se dirigen a un estilo de vida surfero ya que la marca es de origen Califroniano, urbano callejero y vintage. Por lo tanto, las motivaciones de compra del target se basan en el valor de marca ya que tienen un precio elevado por lo tanto el nivel de ingresos debe de estar relacionado con un estilo de vida también estable de clase media alta.
La personalidad del target se basa en una personalidad adolescente, aventurera, dinámica, atrevida por lo tanto se usan muchos colores de diferentes tonalidades con diferentes frases relacionadas con este estilo.
Finalmente concluir que esta marca tiene más puntos fuertes en américa ya que el estilo de vida es más concorde que en los otros países donde se distribuye.
La marca queheescogido yo es adidas: una multinacional alemana dedicada a la fabricación de calzado, ropa y otros productos relacionados con el deporte y la moda. La publicidad de adidas va muy relacionada con patrocinar eventos y figuras deportivas.
ResponEliminaEn la mayoría de sus spots, hablando de variables tradicionales, adidas se dirige a un target de edad muy amplia, de 18 a 35 años más o menos, a ambos sexos y con ingresos de clase media-alta. También va dirigido a un hábitat urbano muy moderno. Otras variables tradicionales como la actividad profesional o el estado civil es indiferente.
En cuanto a la segmentación psicográfica, van detrás de una personalidad extrovertida, innovadora y dispuesta a gastar el dinero que sea necesario por la calidad. También con un estilo de vida deportista que tengan como objetivo el deporte diario. Por último sus motivaciones de compra son la comodidad ante el deporte. Aquí adjunto un ejemplo de su publicidad:
https://www.youtube.com/watch?v=g971aorJa6U
Claudia Segura
ResponEliminaLa marca que he escogido es la marca de Juguetes Nenuco.
La segmentación tradicional de esta marca:
Edad: Menos de 15 años
Sexo: Ambos
Nivel de Ingresos: Medio/Alto
Variables Geográficas: Marca internacional
La segmentación psicológica de esta marca: Es el de un niño pequeño que tiene tiempo para jugar y muchas ganas, gracias a los muñecos nenucos los niños copian a sus madres a la hora de tratar con el producto, les da motivación y les provoca diversión. Les da acceso a un mundo imaginario en el que ellos mismos crean diferentes situaciones en las que disfrutan.
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ResponEliminaLa marca que voy ha hablar es BRAUN, pero simplificado en un producto especifico.
ResponEliminaEste anuncio que ha realizado BRAUN ha querido transmitir un mensaje emocional, para que el publico le pueda dar el significado que refleja el anuncio. Aparecen padre e hijo de muy jovencitos, representado lo largo de los años mostrando la utilidad que le da al regalo no por el simple hecho del objeto sino del valor sentimental que le da. La temática del anuncio se llama: EL REGALO DEL CORAZÓN.
Las características en la segmentación tradicional que muestra esta campaña en concreto son las siguientes:
- Edad: a partir de unos 30 años
- Sexo: masculino
- Hábitat: urbano
- Clase social: baja-media, media
Las características en la segmentación psicográfica que muestra esta campaña en concreto son los siguientes:
- Personalidad: tienen una personalidad trabajadora, con inquietudes, responsable, inteligentes
- Estilo de vida: su estilo de vida es gente trabajadora, muy familiar e independiente.
- Motivaciones: las motivaciones que muestran es que tengas la edad que tengas siempre puedes cuidarte y dar una buena imagen de ti y darles sentido sentimental a las cosas en vez de económico o material.
A continuación, adjuntare el link del spot que me hago referencia anteriormente, aunque el anuncio no lo he encontrado en español y esta en ingles:
https://www.youtube.com/watch?v=SOSYwLwlPHA
La marca que he escogido yo es BMW.
ResponEliminaCuando nos referimos a la segmentación tradicional, hablamos de una marca dirigido a un target de mayores de 25 años, mayoritariamente hombres (aunque depende del modelo no siempre) y con unos ingresos medio-altos y altos (los precios de los coches oscilan desde 30.000€ hasta 150.000€)ya que la marca alemana BMW es una de las más codiciadas a nivel mundial y no todo el mundo se puede permitir comprar un BMW.
En cuanto a variables geográficas, según un estudio, BMW ha vendido más de la mitad de sus unidades en el último año en Europa, el 30% en mercado asiático y el 20% restante en América. Así que podemos decir que en su mayoria, BMW domina el mercado automobilísitco en Europa ya que también es la marca premium más vendida en todo el mundo.
Respecto a la segmentación psicográfica y sus respectivas variables, el estilo de vida del target es de una persona libre, con ganas de emoción y haciendo referencia al lema de la marca "te gusta conducir?" con ganas también de conducir y de reinventarse con la multitud de modelos que posee BMW. La personalidad del target de la persona con un BMW es de alguien que consigue todo lo que se propone en la vida porque un BMW no está al alcance de cualquiera, triunfador y apasionado. Y en cuánto las motivaciones de compra del consumidor, son claras: elegancia del coche en si, estatus que te da la marca y calidad.
En conclusión BMW lleva haciendo las cosas bien, hecho que lo sitúa en lo más alto del mercado automobilístico.
Guillem Martí
Nombre: Enrique Carrasco.
ResponEliminaLa marca de la que voy a hablar es "Hummer", una marca de coches todoterreno que fué creada en el año 1992 y en el año 2010 "General Motors" (Propietario de la empresa) dió por concluida la fabricación de la marca Hummer. El spot publicitario en el que me voy a centrar es el del año 2009 del coche "Hummer H2" https://youtu.be/LdLwWJ-KzdE
En este spot se ve claramente la idea que quieren transmitir a los consumidores, que es la de un coche "aprueba de balas" es decir, muy resistente y potente a diferencia de otras compañias de coches que no se dedican específicamente a esto.
La segmentación tradicional sería para una persona adulta o adulta/mayor, podríamos situarla entre los 46 hasta los 65 años de edad. Su público está más destinado al masculino, con o sin hijos y con cualquier Estado Civil, su hábitat para esta ocasión en una marca de coches se podría situar tanto en lo Urbano para "lucirlo más" frente al público, cómo en lo Rural, ya que esta compañia se dedica a fabricar coches todoterreno que se pueden adaptar a diferentes estados de superficie. Hay que considerar que no es barato comprar un Hummer a pesar de que ya no lo fabrican desde hace ya casi 10 años, un último modelo de coche del año 2010 ronda su precio entre los 50000 hasta los 60000 euros, además hay que agregar que es un coche que consume mucho combustible por lo que "mantenerlo" es un poco caro. El nivel de ingresos se situaría entre los 40000 hasta los 60000 euros anuales y su clase social estaría entre la media/alta o alta.
La segmentación psicográfica respecto al spot, podemos decir que el consumidor se trataría de un hombre cuya personalidad sería de alguien muy seguro de sí mismo, decidido, atrevido, valiente y aventurero. Su estilo de vida sería la de un hombre que impone en diferencia del resto, una persona con "clase" y pecualiar de ver. Las motivaciones de compra sería la de exhibir un coche grande en cuanto a dimensiones, un diseño y estética que indican "fortaleza" de solo verlo, la poca frecuente circunstancias que se ve un Hummer por la calle y quere ser tú quien conduzca uno, es decir, la exclusividad, sentirte mucho más seguro al llevar un coche tan resistente, etc.
La marca que voy a analizar es Tous, concretamente su campaña publicitaria de 'Stay tender' de Abril del 2019. En esta, presenta la nueva colección que ha heho la marca junta a la actriz Emma Roberts.
ResponEliminaLa adjunto a continuación: https://www.youtube.com/watch?v=HatmgXATjzw
En cuanto a la segmentación tradicional, el target group de Tous siempre ha sido la mujer y concretamente en este anuncio, mujeres con edades comprendidas entre los 18 y los 35 años. Los ingresos que pueden llegar a tener es un poco amplio, pero podemos deducir que se sitúan entre los 18000€ anuales. Se considera que el consumidor de esta marca es de clase social media.
En cuanto a la segmentación psicográfica, el público objetivo es sensual, cuidadoso con su imagen y leal a la marca (ésta tiene lovemarks). El estilo de vida que representan sus seguidores es de tener siempre momentos especiales para poder llevar los accesorios. Los drivers de compra es el buen prestigio que tiene la marca y con este anuncio en concreto, transmite felicidad al compartir momentos con amigos y familiares en los que Tous siempre está presente.
Nerea Borrego Gil
Yo voy a hablar de LEGO. Esta marca de juguetes a nivel de segmentación a partir de variables tradicionales, podemos comentar que su target está enfocado para personas de menos de 15 años, en su página web hay un apartado que dice comprar por edad, donde hay pequeños grupos (de 1 a 2 años, de 3 a 5 años, de 6 a 8 años, de 9 a 11 años y más de 12 años). LEGO desde hace unos años apostó para dirigirse al público femenino, con la temática de “Friends”, y no solamente masculino, así que podemos decir que actualmente su target son ambos. A nivel de ingresos se puede considerar bajo-medio, ya que los productos cuestan entre 30 y 400 euros aproximadamente, dependiendo de la temática y funciones de las piezas. Su target podríamos decir que tiene un nivel primario, ya que es hasta la ESO, y su target es menos de 15 años. Y para acabar la segmentación tradicional, decir que la variable geográfica es de ambos tipos, es decir, urbano y rural.
ResponEliminaY a nivel de segmentación psicográfica, que es aquella que se corresponde con los estilos de vida de los consumidores, forma de comportarse y vivir, personalidad de los individuos, motivaciones de compra, hobbies, etc… podemos decir que en el caso del target psicográfico de LEGO en estilo de vida, vende a un target que se interesa en desarrollar su creatividad mediante el empleo de su tiempo en el armado de figuras y bloques o coleccionar figuras en miniaturas, monumentos a escala, etc. Y en base al comportamiento en el momento del uso aprovecha sus alianzas con empresas como DISNEY, DC COMICS, MARVEL, y de esta manera al momento en que se estrena una película o serie nueva, promociona sus nuevas figuras temáticas.
Àlex Cañellas Riera
Nombre: Pablo Mon Lecina
ResponEliminaLego es la marca que he elegido para hablar de su segmentación.
Lego es una empresa danesa nacida en el 1932 dedicada a los juguetes el cual su producto más conocido son los bloques de construcción y además presta su marca a la cadena de parques temáticos Legoland.
• Hablando de la segmentación tradicional encontramos que esta marca se dirige, y aún tiene interés, en los padres y madres con hijos varones de entre 2 a 15 años, que habitan en zonas urbanas y gozan de un nivel socioeconómico medio-alto. Con el tiempo esto fue cambiando y decidieron atraer la atención del grupo de niñas, que se mostraban poco interesadas en este tipo de juegos de construcción. Se sofisticaron sus productos creando líneas más complejas para estudiantes universitarios, software o productos a utilizar por las empresas.
• LEGO Star Wars, construcciones más complejas y sofisticadas para jóvenes o adulto.
• LEGO Friends, para las niñas de 6 a 12 años.
• Series de construcciones LEGO con temáticas populares, como LEGO Harry Potter, Little Robots, Knights’ Kingdom, LEGO SpiderMan y LEGO Batman.
• LEGO Mindstorm y Lego Technic, que emplean robots programables para emplear en proyectos de robótica, diseño, ingeniería y mecatrónica.
• LEGO Serious Play, para su uso en el ámbito empresarial, como un medio de mejorar la motivación de los trabajadores y su implicación laboral.
• LEGO Minifigures Online, videojuego en fase beta abierta, que se basa en las minifiguras coleccionables que se compran en sobres sorpresa individuales.
En cuanto a la segmentación psicográficas, Lego vende a un target que se interesa en desarrollar su creatividad mediante el empleo de su tiempo en el armado de figuras y bloques o coleccionar figuras en miniaturas, monumentos a escala… y un nivel cultural medio-alto que los hace decantarse por juguetes educativos para que sus hijos puedan desarrollar la creatividad y concentración.
Guillem Soriano Lluch
ResponEliminaPACO RABANNE / One Million
La marca la cual he escogido es Paco Rabanne, concretamente el producto One Million. Este producto es una colonia que sus anuncios son impactantes para el espectador ya que su objetivo principal es llamar la atención de este.
Personalmente he escogido este spot que ha sido una de los más impactantes y que ha triunfado más entre el público, (https://www.youtube.com/watch?v=YhvYBeEuUSg).
En este caso, nos centraremos en los dos tipos de segmentación que conocemos, primeramente, la segmentación tradicional:
Empezaré con las variables demográficas:
-Edad: a partir del spot hablado anteriormente se puede observar que va dirigido a un público joven, entre 19-25 años, por su forma de enseñar el producto.
- Sexo: en esta campaña en concreto, One Million va enfocada solo para el hombre, ya que es la versión para hombre, pero Paco Rabanne, también tiene la versión femenina de este perfume.
-Estado civil: Mayoritariamente para solteros, no es que sea solamente para ellos, pero es su público objetivo.
En segundo lugar, variables geográficas:
-Hábitat: en este caso se trataría de hábitat urbano.
Y para finalizar las variables socioeconómicas:
-Clase social: se trataría de gente de clase media, media-alta, por la manera de vestir y estilo de vida que se quiere mostrar en el anuncio.
Y en segundo caso, encontramos la segmentación psicográfica:
-Personalidad: para gente fanática a la acción y a la fiesta.
-Estilo de vida: Un estilo de vida con lujos y aventurera, con ganas y motivaciones para conseguir lo que uno quiere. Para persona con objetivos en mente y una mentalidad ganadora.
Motivaciones: en este caso se puede ver que las motivaciones que se ejemplan en este anuncio es gente con valentía y sin rodeos, que el hombre consigue si o si lo que él quiere. Con motivaciones y objetivos abiertos y sin límites.
En conclusión, esta marca intenta llegar de forma impactante al posible consumidor con este anuncio.
Yo hablare de Apple, la multinacional americana conocida en todo el mundo por sus productos de alta tecnología, móviles, ordenadores, tabletas, relojes, etc.
ResponEliminaSegmentación tradicional:
- Edad: de 18 a 55 debido a que antes de volver al colegio después del verano lanzan campañas para estudiantes de la universidad y tambien tienen productos más elegantes para gente más mayor.
- Sexo: Apple se enfoca en ambos sexos porque sus productos son unisex.
- Zonas geográficas: Apple se enfoca más en gente de ciudad y un hábitat más urbano que rural.
- Nivel de ingresos: Se enfoca a gente con unos ingresos medio-altos
- Clase social: cómo en el punto anterior, se enfoca a gente de una clase social media-alta.
Segmentación psicográfica:
En apple, encontramos que sus clientes son gente que tiene pasión por la sencillez, elegancia y alta tecnología de la marca, es gente que le gusta estar a la ultima en cuanto a tecnologia se refiere, porque en apple en todos y cada uno de los productos que lanzan se puede ver alguna cosa nueva de tecnología que mejora a la anterior y vuelve loca a mucha gente. En apple encontramos muchos "lover marks" que cada producto que lancen van a hacer lo posible para adquirirlo.
Artur Pons de Vall
Nombre: Pablo Mon
ResponEliminaBimbo es la marca que he elegido para hablar de su segmentación
Grupo Bimbo es una empresa multinacional mexicana, fundada en 1945 y que se ha convertido en la panificadora más grande del mundo. Esta compañía tiene presencia en 32 países de América, Europa, Asia y África y genera un volumen de ventas anuales por 15 000 millones de dólares.
Más específicamente nos meteremos en el producto de “pan artesano bimbo”
Hablando de la segmentación tradicional, encontramos que este producto enfoca un target de mediana edad que podría ser de los 45-60 años con un nivel socioeconómico medio bajo ya que encontramos precios poco elevados así haciéndoles más competitivos.
En cuanto la segmentación psicográfica busca personas con deseo de un producto de alta calidad y con distintos nutrientes, con un estilo de vida relajado y saludable.
Saludos compañeros, voy a empezar a estudiar en esta web https://ciclosformativosfp.com/curso-ciclo-formativo-grado-superior-gestion-comercial-y-marketing-nocturno el ciclo formativo de gestión comercial y márketing y no sé si será el mejor centro, pero espero una vez tenga el titulo espero trabajar en área de mercadeo.
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