MUCHÍSIMAS EMOCIONES QUE DEJAN HUELLA EN MI 25 ANIVERSARIO EN LA ESCOLA PIA MATARÓ

 

De derecha a izquierda: Sergi, Sara, Esther, Sergi, Silvia y David (falta Marta)

 

Hoy será para mi un día muy importante en la Escola Pia Mataró. Mi escuela en la cual trabajo como docente desde hace 25 años me ha invitado junto a otros 6 compañeros a un pequeño acto de homenaje y reconocimientos en la fecha señalada de ' Sant Josep de Calassanç 'por todos los años que hemos dedicado a nuestro trabajo.

Debo reconocer que no me gusta nada ser protagonista en actos de este tipo pero deberé ir porque será algo muy especial y único en mi vida profesional.

 

Le consultaré a mi blog que siempre está ahí para ayudarme en mis decisiones importantes.....

Tú sabes mi querido blog que no me gusta hablar delante de tantas personas y me inclino más por escribir mis emociones y sentimientos y tú siempre me apoyas......

Mi querido blog, estoy nervioso ya pensando que tendré que salir y decir unas palabras delante de tantas personas y pienso en ti para que me orientes como sabes hacerlo......

No te preocupes David.........no cambies tu manera de ser..... tus palabras que sean tus sentimientos y emociones de siempre y con una carga de pasión que siempre llevas contigo..........

 

Por cierto David, hace unos días me comentaste que leíste unas palabras vitales en una red social de uno de tus actores preferidos y que te emocionaste porque te sentías muy identificado con él........

Y te recuerdo que las palabras que leíste son de Anthony Hopkins y decían :

 

Anthony Hopkins

“Soy plenamente consciente de mi mortalidad, pero a los 87 años todavía me despierto cada mañana con ganas de portarme mal. La edad no es una barrera cuando encuentras pasión en lo que haces. 

El verdadero secreto está en mantener viva la curiosidad, seguir aprendiendo y no permitir que el miedo al tiempo te impida disfrutar de la vida. Cada día es una nueva oportunidad para crear, reír y demostrar que nunca es demasiado tarde para avanzar con entusiasmo y alegría.”.

Tienes una gran oportunidad de mencionar a una persona que siempre está en tus pensamientos y que tanto elogias como persona y su carrera profesional que te ha fascinado........ya tienes tus palabras.......y dale ese brillo y pasión que tú lo pones a tus emociones......      

Me parece muy buena idea mi querido blog porque seré breve en mis palabras y seguro que me emocionaré conectando con Anthony y las personas que estarán presentes.....   

Mi querido blog sabes que me apasiona asistir especialmente a los actos o eventos de mi etapa de FP y escribir luego mi publicación mostrando mis impresiones, sensaciones y emociones.........y me pregunto si podré hacerlo como lo hago siempre en las mismas condiciones.....

Jordi y David a punto de entrar al acto de ' Sant Josep de Calassanç '

Ya llego a la plaza Santa Anna acompañado de Jordi Jordano antes de que empiece el acto. Siempre pienso que llegando pronto hay una tranquilidad y puedes fijarte en ciertos detalles que son importantes.....

Llegamos Jordi y David a la sala del acto y está Jordi

Estoy contento pero también nervioso porque me encontraré con mucha gente y el acto tendrá mucha carga emocional después de tantos años en mi escuela.....

Mi cámara ya está funcionando intentando plasmar el brillo que tiene el  acto tan especial de 'Sant Josep de Calassanç' y también sirve de homenaje a los docentes que cumplen 25 años en la Escola Pia Mataró......y ya empiezan a llegar las personas que formamos parte de nuestra escuela......

Todo está preparado para empezar el acto

El acto empieza con unas palabras de Jordi Truñó dando valor añadido a nuestra festividad de 'Sant Josep de Calassanç'. Para Jordi es un acto para compartir entre todas las personas que formamos parte nuestra Institución. 

Jordi recordando a los asistentes ' Sant Josep de Calassanç '

Llega el momento en que Jordi nombra a los 7 docentes que cumplimos 25 años durante este curso académico 2025-26. Las personas homenajeadas somos Silvia, Marta, Sara, Sergi, Esther y David e iremos dedicando unas palabras a todos los asistentes.

De derecha a izquierda: Sergi, Sara, Esther, Sergi, Silvia y David (falta Marta)

Mi querido blog espero que me perdones porque al final no he mencionado a uno de mis grandes referentes como es Anthony Hopkins. Te pido disculpas por ello pero el momento me ha superado emocionalmente y he improvisado.

Sí que es cierto que he comentado en mis palabras mi gran pasión que tengo en mis clases como también tiene Anthony con su brillo en sus interpretaciones y su gran liderazgo emocional para llegar a su audiencia.

Por supuesto que el escenario delante de tantas personas engrandece el acto y genera muchísimas  emociones con todas nuestras palabras......

Muchísimas emociones para los profesores homenajeados en la celebración de ' Sant Josep de Calassanç '

Resulta increíble las sensaciones que te van llegando en el acto y la conexión especialmente con los compañeros homenajeados y con las personas más cercanas a mi etapa de FP. 

Sergi, Sergi, David, Esther, Sara y Silvia (falta Marta) compartiendo emociones

David compartiendo con los asistentes el pequeño detalle de su 25 aniversario

Resulta genial ver a tantas personas que conozco y que he compartido todo este tiempo para crecer como persona y profesional. Pienso en mis inicios tan lejanos cuando David Gallemí apostó por mi y me trajo a la Escola Pia Mataró y ahora es un gran referente para nuestra escuela.

Escribiendo esta publicación me estoy emocionando pensando en todas las personas que ido conociendo en la Escola Pia Mataró y que han sido influyentes en mi vida profesional y personal. Nunca imaginé que podría compartir con personas tantos años de mi vida profesional en una Institución como la Escola Pia Mataró......y me doy cuenta cómo el tiempo ha pasado.........  

Y es que siempre, las personas que vamos conociendo es lo más importante en nuestra misión......

La vieja guardia de la FP de la Escola Pia Mataró: Manel, David, Lourdes, Estuardo y Joan

Jordi Jordano, sabia nueva para la FP, con la vieja guardia de David, Joan y Estuardo

Jordi y David compartiendo emociones

Mi gran maestro Estuardo Salazar

Más sabia nueva para la FP de la Escola Pia Mataró con Jordi Anna y Roger

Estel y David

En mi breve discurso, recuerdo que hace unos años en una reunión de Marketing con mis compañeros de etapa de FP hablábamos de los puntos fuertes de nuestra escuela. Muchas eran las respuestas de los asistentes pero había una que compartíamos todos y rondaba por nuestros pensamientos y ésta giraba alrededor del valor de marca de nuestra Institución.

Han pasado los años y la marca Escola Pia Mataró sigue vinculada emocionalmente a mi cerebro. Es como una conexión muy especial por todo lo que me ha dado en mi vida profesional y personal. Mi agradecimiento incluye a todas las personas que he ido conociendo en esta gran historia.........

Han venido muchas personas al acto. Hay algunas que no conozco porque no son se mi etapa de FP. Pienso que en todas ellas hay fuertes sentimientos por lo que representa 'San Josep de Calassanç' para la Escola Pia y este acto siempre conecta emocionalmente con todos.......

Después de tantas emociones que dejan huella.........nos vamos al pequeño coctel que la escuela ha organizado en el polideportivo.......

Llegan más emociones en el coctel

Quiero despedir esta publicación agradeciendo a toda mi familia lo paciente que ha sido conmigo para que pudiese desarrollarme profesionalmente. Sin su apoyo no hubiese llegado hasta aquí en todos estos años........

Y, de igual modo, a la Escola Pia Mataró por confiar en mi, a todas las personas que la conforman mi más sincero agradecimiento por todos estos años y a Sant Josep de Calassanç que inició esta gran historia.......

Mi 25 aniversario en la FP de la Escola Pia Mataró es una gran historia que deja huella para seguir adelante.....

La Formación Profesional, historia viva en la Escola Pia Mataró

Juntos brillamos mejor

David Pasarín

                                                                                                                                                                                                                                                                     

 

TODO EL MARKETING MIX EMPIEZA CON LA POLÍTICA DE PRODUCTO/SERVICIO

 

LEED EL SIGUIENTE COMENTARIO LOS ALUMNOS DEL  CFGS DE MARKETING Y PUBLICIDAD 1 Y HAY QUE RESPONDER A LAS PREGUNTAS DE ABAJO

Mis alumnos de primer curso de Marketing y Publicidad saben que para tomar decisiones de Marketing tenemos el Marketing mix 

Es necesario para vender los bienes

 

 

Definición de política de producto y/o servicio. Atributos físicos y psicológicos

Cuando alguien pregunta qué es un producto y/o servicio aparecen muchas respuestas y muy válidas.

El Mk Mix empieza con el producto

La mayoría de las personas acabamos pensando de forma muy sencilla que un producto o servicio es ' algo físico o intangible ' que satisface una necesidad y/o deseo del consumidor y que me permite como persona o empresa obtener un beneficio.

Si profundizamos un poco en el concepto de ' algo físico y/o intangible ' llegamos a la conclusión de que el bien que vende la empresa tiene atributos físicos y/o psicológicos.

La suma de ambos es igual a un producto/servicio

La empresa e incluso una persona debe tener claro  sus atributos físicos del producto como pueden ser:

* Su composición e ingredientes

* Su forma, color, diseño, peso, tamaño del packaging y de su propio contenido

* Etc...

Lo que tenemos que tener bastante claro es que la apariencia física del packaging y producto en sí puede generar diferenciación y, por lo tanto, ventajas competitivas sobre la competencia.

Y por cierto en el caso de los atributos físicos de una persona su propia apariencia física (aspectos físicos) puede generar un branding diferenciador para lograr los objetivos deseados.

Referente a los atributos psicológicos de un producto y/o servicio se encuentran 3 aspectos de gran valía que aportan grandes ventajas para las empresas y también para las personas. Los 3 aspectos se refieren a lo siguiente:

Productos, servicios y personas tenemos un precio

* El precio del producto y/o servicio posicionan la calidad del mismo y los consumidores lo perciben de una manera o de otra.

Y por cierto en las entrevistas de trabajo a los candidatos se le pregunta cuánto quieren ganar. Su respuesta posiciona su candidatura hacia un lado u otro.

 

Las grandes marcas tienen lovermarks

* El valor de la marca genera expectativas de compra y consumo y posiciona la empresa hacia unas percepciones del consumidor. Y cuánta importancia tienen en la actualidad las marcas de los productos y/o servicios para valorar la experiencia del consumidor.

No olvidemos que los consumidores asociamos el consumo de los bienes con las marcas. Y  por esto las marcas están detrás de todo lo emocional para llegar al consumidor.

Y en el caso de las personas nuestro ' Naming ' genera valor de marca positivo para nuestros seguidores o por el contrario rechazo para nuestros enemigos. Si te pregunto a quién te llevarías para trabajar en tu empresa. La respuesta es fácil. A las personas que valoro por su valor de marca que sale de su Identidad (valores personales, actitudes, motivaciones, aptitudes, conocimientos, etc...) tiene diferenciación.

La publicidad de productos busca el cerebro

* La publicidad y promoción que otorgan a los productos y los servicios un valor psicológico que puede llegar a lo más profundo de nuestra mente.

Y la mejor comunicación que puede existir para dar a conocer los bienes de una empresa es aquella que cuenta historias que llegan a emocionar al consumidor.

En el caso de la publicidad y promoción de personas en el entorno personal y profesional es fundamental para el crecimiento de los objetivos. Es muy claro que un buen producto (persona) llegará antes a cumplir sus objetivos si comunica y publicita su valor de marca pensando en su audiencia o target.

Nuevos productos y/o servicios en Marketing

Un producto se considera nuevo en Marketing en los siguientes casos:

Para conseguir los objetivos cuantitativos y cualitativos

1. Cuando una empresa lanza un producto o servicio por primera vez. Y por cierto las personas también debemos salir al mercado y conseguir nuestros objetivos (por ejemplo una entrevista de trabajo).

2. Cuando el producto ya está en el mercado. Pero la empresa presenta una novedad o innovación del producto o servicio y lo vuelve a introducir. Y por cierto os pregunto si las personas no hacemos esto.

3. Cuando el producto, servicio o marca se encuentra en el mercado y tiene un posicionamiento percibido por los consumidores. La empresa lo vuelve a lanzar con una imagen nueva. Y se entiende que hay un reposicionamiento para el producto, servicio o marca.

Las personas también utilizamos un ' restyling ' para nuestra marca y asociarla a una nueva imagen.

Cómo una empresa puede crear un nuevo producto

Son varias las posibilidades que tienen las empresas para lanzar productos nuevos al mercado:

Las empresas pueden crear nuevos productos

1. A nivel de I+D+i

Las empresas pueden conseguir sus objetivos gracias a la Investigación, Desarrollo e Innovación.

2. A nivel creativo

La creatividad de las empresas puede permitir crear nuevos productos y/o servicios. Y para ello es importante tener muy claro la misión, visión y las personas que deben llevarlo a cabo.

3. Copiando de la competencia

Todas las marcas se miran y se copian entre ellas. Esto es una ley inmutable del mercado. Y el consumidor satisfecho de que el mercado sea más competitivo.

4. Por la propia demanda

Cuando la demanda es latente en el mercado las empresas pueden aprovechar para crear nuevos productos. La pandemia y guerra del Covid-19 fue una gran oportunidad para que la industria busque respuestas. Y por desgracia hay mucha demanda.

Os dejo que mi hijo me reclama para jugar. Creo que tendré que ser un nuevo producto y adaptarme a su situación porque él no entiende de cuestiones de mercado....

Antes os puedo dejar algunas preguntas para contestar.....

David Pasarín

PREGUNTAS

Mirar el contenido del blog, los apuntes y el siguiente vídeo de Red Bull para contestar a las siguientes preguntas: (NO HAY QUE BUSCAR NADA POR INTERNET EN ESTE CASO Y SOLAMENTE ADAPTAR EL CONTENIDO DEL BLOG Y APUNTES AL VÍDEO)

1ª) Mirando el contenido del blog y de los apuntes referente a los atributos físicos de un producto relaciona y explica cuáles serían los atributos físicos de la bebida Red Bull  2 P

2ª) Mirando el contenido del blog y los apuntes sobre los 3 aspectos psicológicos de un producto  valora cómo son los mismos en el vídeo del caso de  Red Bull          2 P

3ª) Mirando el contenido del blog y apuntes  sobre los 3 casos en los que un producto es nuevo en Marketing......                                                                                    2 P

¿ En cuál/es de los 3 casos piensas que Red Bull ha sido un nuevo producto ? ¿ Por qué ?

4ª) Mirando el contenido del blog y apuntes sobre las 4 posibilidades u opciones que tiene una empresa para crear un nuevo producto....                                              2 P                                                            

¿ Con qué opción/es de las 4 posibilidades piensas que se creó el producto Red Bull ?

5ª) Mirando únicamente los apuntes referente a los motivos o razones de fracasos en los productos.....                                                                                                2 P                                     

Nombra 3 razones o motivos por los que piensas que el segmento de las bebidas que se lanzan al mercado  pueden fracasar rápidamente y desaparecer en poco tiempo

SIN LOS OBJETIVOS PUBLICITARIOS NO TIENE SENTIDO UNA CAMPAÑA DE PUBLICIDAD

 

 

LEED LA SIGUIENTE NOTICIA LOS ALUMNOS DEL CFGS DE MARKETING Y PUBLICIDAD 1  Y HAY TENERLO PRESENTE PARA EL EXAMEN DE DISEÑO DE MATERIAL DE COMUNICACIÓN  DEL JUEVES 20 DE NOVIEMBRE 

Se acercan fechas muy señaladas en el calendario que coinciden con la Navidad...

Pero antes hay que finalizar el primer trimestre junto a mis alumnos de Marketing y Publicidad hablando precisamente de Publicidad......

Que los anunciantes desean conseguir 

Me encuentro estos días hablando de los pasos fundamentales que se deben seguir para el desarrollo de una campaña de publicidad.

El anunciante va a una agencia de publicidad porque tiene una necesidad de comunicación. Lleva consigo en el encuentro un briefing para que  la agencia de publicidad pueda situarse y orientarse para el desarrollo de la campaña.

Todo el contenido del briefing es importantísimo. Pero hay un apartado que será protagonista en este blog. Se trata del objetivo/s publicitario/s que el anunciante desea conseguir con la campaña de publicidad.



Concepto de objetivo publicitario

Comunicar para lograr los objetivos es básico

Cuando una marca tiene la intención de hacer una campaña de publicidad y tiene un presupuesto para ello lo hace para conseguir algo.

Todas las campañas de publicidad cursadas a los medios deben tener claro su objetivo/s publicitario/s.  Y ello debe estar definido en el briefing que el anunciante le pasa a la agencia. Sin briefing no hay objetivo/s publicitario/s y viceversa.

Por lo tanto, el anunciante de una campaña de publicidad debe plantearse aquello que desea conseguir a nivel de comunicación, es decir, el objetivo/s publicitario que le lleva a invertir en publicidad.

Tipos de objetivos publicitarios



Lo cierto es que son muchos los tipos de objetivos publicitarios que puede elegir una marca a la hora de realizar una campaña de publicidad. Me referiré en concreto a los objetivos generales presentes en todas la campañas y, por otro lado, los objetivos específicos según la finalidad del mensaje.

Dentro de los objetivos generales que son muy visibles y referencia en todas las campañas tenemos:

 a) Vender

 

 

 

No conozco ninguna campaña de publicidad que no busque vender más. Todas ellas tienen claro que quieren vender más con su comunicación. Y lo pretenden a corto plazo. 

Estoy pensando ahora mismo en los anuncios de turrones de Navidad. Y como las campañas se orientan a vender el producto en este período concreto en el que se juegan las ventas y no hay posibilidad de error.

Aquí tenemos el spot de una marca clásica en Navidad como es El Almendro que se juega sus ventas precisamente en el período navideño.

b) Informar

 

 

 

 

 

 

Hay muchas campañas de publicidad que buscan informar sobre una idea.

En el caso del vídeo podemos apreciar como este spot sobre drogas informa de lo que puede ocurrir con su consumo.

c) Persuadir

 

 

 

Me pregunto cuánto hay de información y/o persuasión en una campaña publicitaria.

Cuando en un spot su mensaje es indirecto o irracional la información se diluye y da paso a la persuasión.

En este spot prácticamente no hay información y una fuerte carga emocional que viene de las palabras y la música. Y el final es inesperado y muy persuasivo. y no os digo la marca para que veáis el spot.

 

d) Recordar

 

 

 

Las marcas cuando invierten en publicidad tienen muy claro que apuestan por la notoriedad (nivel de conocimiento) que puede asociarse a la campaña.

Y, de igual modo, los anunciantes persiguen el nivel de recuerdo de la marca.

En el caso del vídeo, Nike nos presenta un spot largo con una historia creíble y vivencial que genera notoriedad y nivel de recuerdo de la marca.

e) Otros

Dentro de los Objetivos específicos según la finalidad que cumple el mensaje hay muchas posibilidades. Destacaré alguna de ellas, tales como:

a) Educar y concienciar

 

 

 

Todas las campañas tiene un mensaje publicitario que persigue una finalidad.

En este spot se trata de educar y concienciar a todas las personas sobre el coronavirus.

La finalidad del mensaje es de prevención y busca llegar a toda la población que reside en nuestro territorio. Y en este caso es una campaña institucional del propio Estado.

Pero no siempre las campañas que tienen un mensaje de educar y concienciar son aquellas realizadas por los gobiernos, ONG's.

En este caso tenemos un spot de Coca Cola en el que su mensaje nos deja muy sorprendidos.

El espectador que no conozca el anuncio que se prepare porque el mensaje nos dará mucho que pensar y reflexionar.

b) Introducir un nuevo producto y/o servicio 

En otras ocasiones las campañas tienen muy claro que el objetivo del mensaje publicitario es dar a conocer el nuevo producto y/o servicio.

En este caso el spot nos presenta el lanzamiento del producto Genuine Coconut Drink&Eat.

Llama la atención que en el spot no hay voz en off pero sí palabras y música que llevan el ritmo del mensaje.

c) Incrementar el conocimiento y notoriedad del producto y/o marca

Todos hemos perdido mucho con el coronavirus. Hay personas afectadas por la salud y también por su situación económica.

Por supuesto que las marcas han visto en el mercado un gran oportunidad para lanzar mensajes adaptados a la nueva situación.

Una de las grandes triunfadoras es la marca Bankinter por su brillante campaña de ' humanizar el dinero ' y acercarse a los consumidores en la situación de crisis.

Su mensaje es de gran acierto y adaptado al entorno del Covid -19 generando un conocimiento y notoriedad para sus productos y servicios que comercializa. Fue una de las primeras marcas del segmento financiero en adaptarse a la situación y arrastrar a sus competidores con mensajes similares.

El spot sorprende y mucho con un mensaje con un claro objetivo solidario en plena guerra contra la pandemia. Es un gran acierto y se merece mis elogios sobradamente. Es una gran campaña que demuestra como el marketing y la publicidad se adapta al cambio y éste debe ser lo más rápido posible.

d) Estimular la prueba o demanda del producto

En algunas ocasiones los mensajes publicitarios pretenden dirigir sus esfuerzos de comunicación en estimular la prueba del producto y/o servicio.

Puede ocurrir cuando el producto se lanza al mercado o en cualquier otra etapa de su ciclo de vida.

En este spot, Movistar calienta motores para el inicio de su temporada de fútbol en las principales Ligas de Europa y la Champions entre otras. La marca líder tiene muy claro su mensaje de  estimular la prueba o demanda de su producto y/o servicio con la campaña ' Me gusta el fútbol '

e) Iniciar el conocimiento de la marca

Cuando una marca se introduce en el mercado es fundamental que su público pueda conocerla. 

Para ello dispone de mensajes publicitarios que puedan posicionar a la marca respecto a sus competidores y el target pueda percibir su conocimiento.

Es el caso de moda femenina Genese que preparó este spot para redes sociales y acercarse a su target con su imagen de marca.

f) Continuar la imagen de marca

Los mensajes publicitarios de las marcas no pueden parar. Deben continuar creando valor y generando imagen corporativa para transmitir su posicionamiento en el mercado.

 

En la campaña publicitaria de arriba del Banco Santander el principal objetivo es continuar la imagen corporativa de la empresa. No nos vende ningún producto de la entidad. Se trata de continuar creando valor de Banco moderno para acercarse a sus clientes particulares y a las empresas.

f) Cambiar y rejuvenecer la marca

Los mensajes publicitarios que tienen como finalidad un cambio de imagen de marca suelen ser de gran notoriedad y creatividad para conseguir un nivel de recuerdo muy alto.

Así ocurrió con el spot de arriba de la marca Evian que apuesta con un rejuvenecimiento muy divertido gracias a los testimoniales que van saliendo.

No quiero decir nada más. Mirad el spot de Evian y quién se apunta para rejuvenecerse.....

Otra campaña publicitaria con el spot de arriba que nos enseña una nueva imagen de marca renovada es la de Oikos.

Sin perder la imagen tradicional del yogurt griego Danone busca una imagen reposicionada que combina lo tradicional de su yogurt Griego con las nuevas texturas del momento para degustar en nuestra boca.

g) Crear mensajes directos y personalizados 

Hay mensajes publicitarios que tratan de interactuar directamente con los consumidores.

Y esto se puede dar en una campaña cuando se incluye un teléfono de contacto, dirección de internet, etc...

En este spot de la marca Linea directa se aprecia como el mensaje de ahorro de precio en el seguro de moto viene acompañado con un número de contacto de teléfono para que los clientes puedan llamar.

Linea directa puede cuantificar y medir las respuestas de los consumidores y puede desarrollar una base de datos.

h) Ofrecer ofertas al consumidor a partir de un valor añadido que puede ser económico o

material

 

 

 

Cuando el anunciante tiene muy presente que su mensaje ofrece promociones, descuentos, regalos adicionales estamos delante de promociones de ventas.

Cuando la campaña busca vender ya mismo a partir de ofertas que llevan un valor añadido que puede ser económico o material.

Es el caso de este spot de Media Markt que nos lleva a un mensaje de ahorro económico a la hora de comprar ciertos productos

i) Otros

Cuando un anunciante tiene la intención de invertir en publicidad lo primero que debe tener muy claro la marca y la agencia es el objetivo/s publicitario/s. Y para ello tenemos los objetivos generales y los específicos según la finalidad del mensaje y ambos se pueden combinar entre sí.


Os dejo que me esperan mis alumnos de Marketing. Y es que tengo clase con ellos y pienso en el objetivo/s de la comunicación de hoy....

David Pasarín

SI SUPIÉRAMOS LO QUE OCURRIRÍA MAÑANA OTRA HISTORIA CONTARÍAMOS....

 

LEED LA SIGUIENTE NOTICIA LOS ALUMNOS DEL CFGS DE MARKETING Y PUBLICIDAD 1  Y HAY QUE RESPONDER A LA SIGUIENTE PREGUNTA DE ABAJO PARA INVESTIGACIÓN COMERCIAL   

Para que una empresa pueda sobrevivir y crecer en el mercado necesita de una estructura funcional con una serie de áreas que deben realizar un trabajo en equipo coordinado.

Todas las áreas funcionales son importantes

La riqueza más grande de las organizaciones son sus Recursos Humanos para conseguir la Misión y la Visión que marque la diferencia.

Todos los departamentos deben llevar a cabo su trabajo y sus relaciones son sinergias fundamentales para el devenir de los objetivos. Por supuesto que me quedo con Marketing y Ventas que son mis áreas preferidas. Pero todas aportan riqueza a las empresas.

Las empresas ajustan sus presupuestos para acciones de Marketing. No importa su tamaño y todas ven la necesidad de dar a conocer sus productos/servicios y el valor de sus marcas.

El Marketing maneja conceptos principales que se deben idear para generar notoriedad y nivel de recuerdo de la marca.

Ambas de pueden decidir y controlar

La creatividad es fundamental para diferenciarse y posicionarse en la mente del consumidor. Y la estrategia y las tácticas permiten conseguir los objetivos a corto y largo plazo.

Cierto es que la estrategia y las acciones de Marketing operativo ('4 P') se pueden controlar por las empresas.

Pero hay unos factores incontrolables que el Marketing no puede controlar. Y estos factores serán protagonistas en esta publicación y especialmente uno de ellos.

Factores o variables incontrolables para el Marketing

El Marketing no puede controlar directamente al consumidor. Su comportamiento y sus hábitos de compra y consumo son imprevisibles y pueden cambiar muy rápidamente.

De la competencia que os puedo decir. Hay que chequearla constantemente para conocer sus movimientos y luego tomar nuestras decisiones.

De la variable mercado se hace necesario también conocer el mercado geográfico en el que actuamos. Y también, el mercado desde el punto de vista de los bienes que se comercializan.

Pensamientos a la adaptación de los entornos

Del último factor o variable incontrolable del Marketing ya tenía muchas ganas de hacer un post que fuese protagonista.

Supongo que os daréis cuenta que me refiero a los entornos. Y es que cualquier estrategia y tácticas que diseñe una empresa si no se adaptan a los entornos del mercado geográfico elegido no hay nada más que pueda hacer la empresa.

La supervivencia y crecimiento de una empresa le lleva a la adaptación de los entornos presentes en el país que esté actuando. Hay que conocer sus datos económicos, la demografía, los aspectos sociales, tecnológicos e incluso las leyes.

Los entornos son una de las leyes inmutables del Marketing. Saltarse una empresa la no adaptación a los entornos es un motivo de fracaso. Son las empresas las que se deben adaptar a los entornos presentes en un país y no viceversa.

La crisis de la pandemia cambió la situación de los entornos en todo el mundo. Las personas tuvimos que cambiar rápidamente para adaptarnos a la realidad. El cambio no fue nada fácil y cuánto más rápido resultó  mejor para la toma de decisiones de las personas y las corporaciones. 

En tiempos de crisis, las personas perdemos mucho pero también se consiguen otros aspectos en positivo con la adaptación al entorno económico, social, tecnológico e incluso legal.

Pienso en lo mucho que han cambiado mis clases con mis alumnos en estos últimos años con los entornos tan adversos. Y en todas las profesiones ha ocurrido lo mismo. Un ejemplo claro es el teletrabajo que ha llevado a personas y empresas a una adaptación rápida para seguir produciendo y comercializando bienes.  

Los precios de los bienes no paran de subir

La actualidad viene marcada por los conflictos bélicos en un mundo tan globalizado. Los cambios sociales, económicos, políticos, etc....giran por completo y la supervivencia y  crecimiento se complica para las personas y las empresas.

La adaptación al cambio es obligada y cuanto más rápido se da mayores posibilidades de éxito. Y lo contrario son las adversidades y un panorama muy oscuro....

El turismo es prioritario en España

Cuando hay una crisis tan profunda y una recesión económica en camino las empresas sufren muchísimo. Hay unas pocas que crecen y aprovechan grandes oportunidades del mercado. Y otras, la mayoría, que acaban perdiendo y en muchos casos desaparecen. 

Que se lo digan, por ejemplo, a todas las empresas relacionadas con el turismo que tuvieron que reinventarse para adaptarse a los tiempos del coronavirus las que pudieron. Los comercios físicos como hoteles, restaurantes, bares, moda, etc.... vieron desaparecer sus negocios en muchos casos porque los entornos no acompañaron.

Estudiar el entorno para adelantarse y adaptarse

Parece claro que la adaptación a los entornos es básico para las personas y empresas. Y cuando se hace la adaptación al cambio lo más rápido en tiempos de crisis es posible resistir para luego crecer.

Las organizaciones cuentan con la investigación comercial para estudiar los entornos. 

Los datos son importantes para anticiparse a los diferentes escenarios del mercado y adaptarse a las reglas del juego.

Los expertos hablan de escenarios de crisis económica por culpa de las guerras bélicas y de la escalada de precios, especialmente de la energía y materias primas.

El mundo va muy rápido y no lo podemos parar. La culpa se encuentra en los entornos económicos, sociales, demográficos, tecnológicos, políticos y legales para lo bueno y lo malo. Y especialmente lo negativo parece que tiene más repercusión en nuestras vidas cuando se relaciona con tiempos de crisis.

Os dejo 2 noticias muy interesante para el tema de los entornos.

La primera noticia de la empresa Hero que tiene problemas de ventas en sus productos de alimentación infantil en España.

El entorno demográfico referente a la natalidad ha descendido en nuestro país de manera alarmante y la situación preocupa a la empresa suiza. El problema tiene difícil solución y la empresa deberá centrar sus esfuerzos en otros países y también diversificar con otros productos.

La natalidad viene descendiendo en España desde hace años y juega en contra de los intereses de Hero.  

Y la segunda noticia es un gran salto para la Aviación gracias a la empresa Sirius Aviation que está trabajando en la autonomía de sus aviones para que no tengan que repostar. Pero aún tienen que obtener la certificación de la Administración Federal de Aviación de Estados Unidos (FAA).

David Pasarín

Hay que responder a una pregunta que está abajo

Hero achaca la caída de ventas en España a la baja natalidad

SUS PRODUCTOS DE ALIMENTACIÓN INFANTIL VENDIERON UN 3% MENOS EN 2021

19 AGO 2022   CincoDias

España toca nuevos récords de baja natalidad, algo que además de los problemas demográficos que acarreará, supone un problema para las compañías que basan buena parte de su negocio en alimentación infantil.

Un caso es el de Hero, cuya filial española vio cómo sus ingresos retrocedieron casi un 3% en el ejercicio 2021, hasta los 172,8 millones de euros, como muestran las cuentas que ha depositado en el Registro Mercantil. De esta forma, encadena dos ejercicios consecutivos a la baja: entre 2019 y 2021 la facturación ha caído un 6%.

En el informe de gestión que acompaña a su memoria financiera, la compañía atribuye el retroceso a toda una serie de factores macroeconómicos, desde los efectos persistentes del coronavirus, al crecimiento del IPC, el encarecimiento de las materias primas o de la energía o a la “excepcional incertidumbre” que provoca, a nivel mundial, la guerra en Ucrania.

A estos factores le añade “un nuevo descenso de la natalidad en España en 2021, con una bajada de un 0,6% respecto a 2020, y constituyendo la menor cifra desde que comenzaron los registros en 1941”, analiza Hero, lo que “ha llevado a unretroceso en la cifra de negocios del 2,7% con respecto a 2020”. Unos nacimientos que siguen en niveles mínimos en el primer semestre de 2022, como publicó el INE.

La caída de ventas de Hero fue algo mayor en el segmento de alimentación infantil, el que más ventas genera a la compañía. Este retrocedió un 3% hasta 115,8 millones. Si se compara con 2019, la caída asciende al 7,3%. La categoría de fruta, donde se incluyen productos como mermeladas o confituras, cayó un 1,6% en 2021.

De hecho, Hero tiene la reducción de la nalidad como uno de los riesgos de negocio que tiene identificados. Entre ellos, también menciona los cambios de tendencia en los “canales de distribución clásicos”, o la elevada inflación de costes actual, que también supone “un gran reto a gestionar”.

Por canales, la compañía de origen suizo subraya un crecimiento del 17% en el canal hostelero, y también una mejora del 10% en las ventas online, lo que “ha permitido amortiguar la evolución negativa del resto del mercado nacional, muy afectado en el canal de retail por el contexto económico del año”.

Hero obtuvo un beneficio neto de 6,1 millones, casi el doble que en 2020, aunque el resultado de ese ejercicio se vio alterado por un mayor pago del impuesto de sociedades. El ebitda fue de 6,3 millones, cuando en el año anterior alcanzó los 12,4, por el “fuerte impacto de la inflación de costes en el segundo semestre”.

Así es el primer avión VTOL libre de emisiones que puede viajar de Barcelona a Copenhague sin repostar combustible

Claudia Pacheco

23 ene. 2024

• Sirius Aviation está trabajando en la autonomía de sus coches voladores y ha presentado dos versiones de su VTOL de hidrógeno.
• Puede cubrir un trayecto de Nueva York a Miami sin repostar (1.771 kilómetros y más de tres horas de vuelo) o de Barcelona a Copenhague (1.770 kilómetros).
• Los eVTOL de Sirius Aviation aún tienen que obtener la certificación de la Administración Federal de Aviación de Estados Unidos (FAA).

La startup suiza Sirius Aviation ha presentado el primer avión eVTOL (despegue y aterrizaje vertical) libre de emisiones contaminantes del mundo. Este vehículo se propulsa con hidrógeno líquido y se espera que esté en el aire para 2025, ha asegurado la marca.

Sirius Aviation no es la única empresa de aviación que está desarrollando vehículos voladores con despegue y aterrizaje vertical. Volocopter quiere diseñar cinco rutas de VTOL que empezarán a funcionar para los Juegos Olímpicos de París de 2024. Otras tantas empresas están desarrollando proyectos para crear flotas de taxis eléctricos voladores en ciudades como Dubai.

¿Qué les diferencia de los helicópteros?

El proyecto de Sirius Aviation no parece nada novedoso a priori, un helicóptero podría cumplir la misma función. La clave de los eVTOL radica en su combustible sostenible, lo silenciosos que son y la ligereza de los vehículos. Esto también plantea un reto: la autonomía de los VTOL para largas distancias es baja.

El futuro de estos vehículos voladores parece estar en las ciudades. Freethink ha destacado que son una alternativa sostenible para moverse por grandes ciudades o evitar atascos de tráfico. El hecho de que no necesiten una pista de aterrizaje y despegue facilita la implantación de este medio de transporte.

Docenas de empresas de aviones eléctricos luchan por un mercado de 24.000 millones de euros: estas son las 10 que más dinero han captado en la carísima carrera por conquistar el aire.

De Barcelona a Copenhague sin repostar combustible

Sirius Aviation está trabajando en la autonomía de sus coches voladores y ha presentado dos versiones de su VTOL de hidrógeno, el Sirius Millennium y el Sirius Business Jet. Ambos modelos se han desarrollado en colaboración con BMW y Sauber Group, empresa de ingeniería que diseña coches en la Fórmula 1.

El Sirius Millennium tiene capacidad para cinco pasajeros y el piloto, según Freethink, y una autonomía de 1.046 kilómetros. El Sirius Business Jet tiene espacio para tres pasajeros y el piloto y una autonomía de 1.850 kilómetros. Este modelo podría cubrir un trayecto de Nueva York a Miami sin repostar combustible (1.771 kilómetros y más de tres horas de vuelo) o de Barcelona a Copenhague (1.770 kilómetros).

La velocidad de crucero del Sirius Millennium y el Sirius Business Jet es de 520 km/h, mayor que la de otros coches voladores. Esto se debe a que la batería de iones de litio de otros vehículos tiene menor potencia que el sistema de energía de hidrógeno líquido.

Sirius Aviation

Los eVTOL de Sirius Aviation aún tienen que obtener la certificación de la Administración Federal de Aviación de Estados Unidos (FAA). El prototipo de Joby Aviation y Toyota ya cuenta con más de 40.000 horas de vuelo y el avión de hidrógeno de Alef Aeronautics ha pasado las pruebas para volar.

El eVTOL de hidrógeno líquido es el primero en almacenar el combustible en forma gaseosa, así que no existe un precedente de certificación de la FAA. Esto podría retrasar el proceso, aunque la marca espera realizar el primer vuelo en 2025, obtener la certificación en 2026 y lanzar el producto al mercado en 2028, según Freethink.

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